正在聆听的你，今天过得好吗？这里南方日报夜读，我是今天的主播国荣，今晚跟你分享的文章是《聪明人都是怎样开口谈加薪的？》。
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夜读 | 聪明人都是怎样开口谈加薪的？
作者 | 维小维
来源 | 维小维生素（ID：Weixiaowei6）
你知道，一个创业公司的老板最害怕什么吗？
不用说，肯定是投资人撤资啦。
没想到，我最近采访一个创业公司老板，他最害怕的是团队核心一脸凝重地跟他说：老板，我想跟你谈谈……
因为，通常后面跟着的，不是谈离职，就是谈加薪。
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在一个“他没钱”的公司，你再辛苦拼搏，可能也是赚不了当下。
没错，好老板谈钱，坏老板谈情怀。但前提也要好老板兜里有钱。
所以在公司业绩不太好的时候，或者在一个刚起步的创业公司，谈加薪可能是个很不识趣的事情。
反而，在这个时候应该跟老板谈贡献，谈期权，让老板对你心怀感激，恨不得以后兜里有钱的时候加十倍奉还。
反过来看，为什么一个人愿意拿着比市场低的工资到一个穷哐当的公司呢？无非就是：一他已经没有选择。二他喜欢。
你要体验创业公司的刺激和多维，你要和老板一起热血贲张地改变世界，你在市场上再也找不到相互看得顺眼的工作，你就要从心底里接受没多少钱的现状。
我的一个连续在创业公司做了8年的大学同学说——
没有高工资，却并不妨碍他们过得激情洋溢，付出近乎变态的勤奋。
所以，在正儿八经想加薪之前，你要对上面两点先有个明确的认知。
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那些显得你很傻的Don'ts
即使明白了上面两点，很多人依然会陷入谈薪酬的期望值陷阱。
关于谈薪，这些Don'ts真的是犯浑的总结，血泪的教训。
1你值多少钱，老板心知肚明
薪酬这个东西在HR那可以说是个公开的秘密。
哪怕哪个犯懒的HR连基本的薪酬调研报告也不做，他至少也会在招人的时候对一个个候选人“目前薪酬”这一栏瞥了再瞥。
所以，你以为你在外面能拿到多少钱，老板会不知道吗？
一个人拿到的薪酬，大概就在市场价的30%以内波动。所以，一开口就说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”，完全是低估你对手的表现。
每个聪明的老板，在兜里有钱的情况下，都会主动给有价值的员工加薪。
你在老板面前过多陈述市场上同行的情况，反而显得你有点正事不干光会打探。
2高工资也可能是个陷阱
高工资有一个隐含的交易就是，你也许接下来要付出的是：
每日熬到深夜的加班
更高风险的工作性质
更劳心劳力死脑细胞的项目
更不可能达到的KPI
就算这些都不会发生，你可能面对的是你的薪水从此以后一路打横，千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。
有些人留恋大公司的高工资高福利，结果安稳待在舒适区，一泡十年，分分钟失去了市场竞争力。
很可能的结局是：到了40岁，性价比远远不如年轻人，不经意就出现在裁员名单。
高工资就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。
也许过几年，等你触及那个传说中不言自喻的天花板，给你再高的死工资，你也按捺不住那颗想要挑战和出去打仗的心。
3千万不要拿自己的后路作为加薪理由
无论你手上拿着多少后路和offer，沾沾自喜的情绪都是你的死敌和扣分项。
谈薪酬谈的是什么？是机会。
但是如果拿后路放在前头，那谈薪酬谈的是什么？是威胁。
要知道，后路并不是任何一个企业给你薪资的理由。
你有后路，企业也有。
即使这次谈成功了，你又选择了留下来，那糟糕了——我想没有一个上司会对你从此以后无所防范，信任如前。
3
那些提高成功率的Dos
谈薪这件事虽然是个小业务谈判，它的本质还是个谈判。没准备好的谈判，注定要输掉。
一场谈判的成功，无非就是天时地利人和都要恰好到位。
到底该怎么做才是正确的呢？
1找准具体的时机
最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。
次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合。
再差一点，是年底绩效沟通时，老板问你还有什么想说的时候。
加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。
加薪不是赞许过去，而是肯定未来。
你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。
最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。
那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。
2强调对团队的正向影响
很多时候，老板考虑的角度更多是一整个团队，而不是一个人。
甚至为了一个人加薪，另外一个人怎么想，其他人会不会蜂拥而上而头痛半天。
所以，你要知己知彼，走进老板的心理世界。
反复强调你的加薪能形成的是示范作用，承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作，都是很好的说辞。
3我们不谈钱，我们谈绩效、工作量和升职
我记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。
她一开始，就跟我说新年计划，准备做哪些项目和事情。
接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。
谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。
最后，跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。
这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高，讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。
网易的创始人丁磊 说过：
虽然土豪的话你们可以选择性相信，但是我很严肃地说：
所以，你如果去谈薪，就谈如何帮助他们成就诗和远方，而不是絮絮叨叨谈你面前的苟且。
你的那些买不起爱马仕、还不起房贷的苟且，并没有人关心。
你的价值、口碑和你未来的KPI，才是真正的加薪通行证。
你想好怎么找老板谈加薪了吗？
今天的夜读到此结束，感谢您的聆听，我们周一至周四晚10点不见不散。
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作者 | 维小维，前世界500强管理层，有料的职场妈妈。两度改行，混迹投资圈。专注解构个人成长，写最接地气的深度干货。转载请到原作者公众号获得授权。公众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6）
主播 | 侯国荣
录制 | 陈明记 唐嘉欣
编辑 | 冯仕妍 朱丹
校对 | 梁永忠