刷屏！新东方直播间火出圈，是偶然还是必然？
谁能想到，这个“618”，最火的带货主播竟然在东方甄选直播间。
“原切牛排怎么说？Original cutting。”
“桃子的英文是Peach，它的口感是Juicy and Sweet。”
你以为这是普普通通的英语课，实际上却是带货直播。一场双语的直播带货，让新东方前英语教师董宇辉一夜“火出圈”，连带着新东方的东方甄选直播间一起进入人们的视野。
这场直播究竟有多火？一天内，东方甄选直播间观看人次从65万暴涨超760万，单日销量总额从不到百万元到突破千万元。
6月16日，东方甄选的粉丝量成功突破千万大关。从百万粉丝到千万粉丝，东方甄选仅用了5天。一众网友在直播间“边剁手边学习”，根本停不下来。
当头部主播纷纷退场，充斥着千篇一律的大喊大叫和各种剧情套路的直播赛道，却突然闯入“双语直播”这匹黑马，不免让人感到眼前一亮。
“老师们好像转行了，又好像没转；新东方好像变了，又好像没变。”网友如此评价新东方直播间的带货模式。
要问近日最火的主播是谁，除了刘畊宏，当属“中关村周杰伦”董宇辉。
网上热传的视频中，这位昔日的新东方在线高三英语名师和学科负责人，不仅拿着小白板一边带货，一边教英语，更是妙语连珠，出口成章。
浅浅感受一下“董宇辉语录”——
形容铁锅，他说：“这是孩子贪吃的嘴，妈妈忙碌的手，爸爸忧愁的面容，老人盼望游子归乡的心。”
卖玉米的时候，他说：“那时候爸爸妈妈还很健康，年轻平安喜乐，爷爷奶奶还陪在我身边，我其实是想当年的自己。”
更有那段最“出圈”的句子：“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你学数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸……但少年，梦要你亲自实现，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。”
怪不得网友都说，这带的不是货，是知识，是情怀。
除了董宇辉，在东方甄选直播间，你会看到，过去那些新东方的金牌教师，如今纷纷转战直播间。双语无缝切换、段子“鸡汤”随口就来，以及引经据典的带货模式，看着总有种莫名的熟悉感。
没错，张口即段子是新东方老师的基本功，甚至一度有“不讲段子就会被投诉”一说。如今，转型成为主播的他们延续了过去的风格，通过找准主播与教师的平衡点，将“新东方式段子”带到了直播间。
正如俞敏洪所言：“这次东方甄选受到大家部分肯定，只是一个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来。”
“新东方转型6个月，终于被大家看到了。”走红之后的董宇辉感叹道。
不过，在董宇辉看来，一夜爆火其实是偶然。这样的直播模式，他已经持续了半年，但关注者却寥寥无几。
究其原因，拥有独特、优质的带货主播固然重要，但背后的选品策略、定价等也是不可或缺的重要组成部分。
去年以来，在“双减”政策之下，各大教培机构纷纷寻求转型，新东方则把目标瞄准了直播带货。
同年12月，俞敏洪开启助农直播首秀，宣告“东方甄选”直播平台正式推出。
然而，现实是残酷的。这场近三个小时的直播，仅仅只拿下近500万元成交额。而在之后两个月的26场直播，累计销售额更是只有454.76万元，远不及俞敏洪一晚上的成绩。
东方甄选主播yoyo也说过，自己“曾一上午没有卖出一单，直播间根本没人看”。
问题出在哪里？一个字：贵。
要知道，在直播领域，农产品本就比其他标品复杂得多。此前，不少主播多以价格取胜。
而成立之初，东方甄选的定位是精品农产品。15个平石头苹果128元、8斤稻花香大米268元……过高的价格让网友直呼“买不起”。
但对于高品质产品来说，其价格下降空间毕竟是有限的。
此前，俞敏洪曾解释：“我们选的是最好的产品，不是最便宜的产品。”
董宇辉在采访中也提到，谷贱伤农。他表示，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地。但价格也不能太高，要对消费者负责。
针对网友的建议，东方甄选团队也开始逐步调整选品策略，更新用户群，扩充产品体系。
如今，直播间的产品价格更亲民、更具性价比，产品种类也从一开始的农产品拓展到图书、零食等多个领域。
除此之外，头部主播的退场也为其提供了空间。
近两年来，一些知名主播或因税务风波被迫停播，或因个人原因选择离去。在同质化严重的直播带货行业，东方甄选的出现更像是一股清流，为一度沉寂的直播领域注入新活力。
正因如此，随着董宇辉的直播出圈，人们看到了新东方的坚持和尝试，新东方也终于迎来了直播道路上的转机。
毫无疑问，“难以复制”是此次新东方直播爆火的关键词，而内容的差异化是其直接原因。
放眼过去，靠直播内容“出圈”的成功案例也不在少数。
举个例子，此前由康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提组成的“央视boys”组合，凭借专业主持人的控场能力和诙谐的语言天赋，将直播玩成了综艺，首次直播观看人数就超过了1000万，成交额突破5亿。
又比如，此前开启清宫剧式直播的佰草集，在不到一个月时间就成功吸粉23万。
几天过去，东方甄选直播间依然热度不减。然而，一旦“双语直播”话题淡出人们的视野，新东方还能延续这一热度吗？
对于受众来说，新鲜的内容能够把他们带进直播间，但最终能长久留住他们的是商品本身。而对于企业来说，直播间带货目的是变现。
实践证明，一个优秀的带货主播，需要深入到供应链上游，从根本上掌握商品定价权。
但从实际来看，新东方现有的供应链能力并不完善。
在订单暴涨的情况下，东方甄选多种产品基本都处于预售状态，如图书《藏在地图里的中国历史》7月才能发货，一款预售的五常大米也被主播调侃“还在去壳”。
今年春节期间，由于农产品的供应链和物流跟不上，东方甄选还一度被迫停播。
从这一角度来看，东方甄选才刚刚起步，还有很长路要走。
套用今年的高考作文题，如果说大部分依靠模仿借鉴的主播是“本手”，那么新东方直播另辟蹊径推出“双语直播”，则可以称得上是“妙手”。
但新东方能不能创造出更多的“妙手”，还需要时间来检验一切。
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来源 | 南方+客户端（部分资料来自21世纪经济报道、北京日报客户端、红星新闻、钛媒体、界面新闻等）
话题整合 | 辜继漫
策划 | 胡良光 丁晓然
校对 | 洪江