49元拍一小时，几十套衣服随便换，寒潮一来，杭州小年轻都把聚会约这里

19楼志玲喊你领红包啦！

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领取方式：2021年1月4日，截止点赞后，我们将留言回复中奖用户告知领取红包方式。

年末年初，新旧相交之际，志玲发现，最近朋友圈出现了很多精美的写真照，逐渐成了留念、发圈的新潮流。杭州宝妈小雪前段时间就在朋友圈晒出了一组和妈妈女儿一起去拍的圣诞写真，看起来效果还不错。不过从小雪的评价来看，似乎不太满意。

节日写真

“我们三个人，总共花了597块钱，还不算我给我女儿买新衣服的钱。而且套餐里就一套衣服，最后只给一张精修，照片质量实在一般。当时主要是考虑小孩子拍照比较困难，不然自己和小姐妹一起的话，我还是会选自拍馆。百来块搞定，衣服随便换，自己拍拍修修，一天下来不知道能出多少套图。”

小雪说到的自拍馆，志玲在去年夏天的时候也和大家介绍过（回顾请戳：有人把离婚证和结婚证送给了这家咖啡馆，还有人从外地寄来物件，想“在杭州留下点痕迹”），不过那时候在点评网站上搜索，杭州的门店数量屈指可数。而现在志玲再去搜，倒是颇有遍地开花的架势，大多评分很高，有些还有自己的主打特色主题。

从评论来看，选择自拍馆的人不仅是想单纯拍出精致的照片，这种形式也很适合朋友闺蜜之间的聚会。尤其杭州今冬格外冷，吃饭、K歌、看电影、打游戏之外，人们找到了新的娱乐消遣方式。

自拍一小时收费49元

人多时间长还能再优惠

价格实惠、形式新颖、过程有趣、出片精致——性价比，或许就是自拍馆最吸引人的一点。志玲在搜索的时候也发现了一个很有意思的现象，在下沙金沙湖一号，似乎已经就自拍馆和古着店形成了一个集群。

根号叁换装自拍馆，志玲注意到这家在下沙区域的自拍馆里评分颇高，火遍全网的“神明少女”套餐算是主打，自拍的价格也很实惠。换装自拍馆，顾名思义，就是不需要自己准备服装，店里提供的各种风格和款式的衣服都可以在服务时间里随意更换。

志玲在一个工作日下午到达门店的时候，发现店面是直接开在一间loft里，虽然是工作日，但店里已经有不少人在拍，合伙人之一的小李一脸抱歉地说：不好意思，现在确实有点忙！

因为地处下沙，所以附近的大学生和年轻人成了主要客群，大多也都是三三两两结伴前来。小李说，她们日常每天最多能接受5-6组的预约名额，也就是10人左右，周末可能还要更多些，最多的时候一天能有20多名顾客预约。

也因此，为了保证来拍照的顾客的体验感，她们选择了预约制，同一时间段内限制客流，免得大家把时间都花在了等衣服、等场景上。同时，还推出了2人同行立减20，4人同行免单一人，7人同行免单2人的活动。

不过日常的自拍价格也并不算贵，小李说，如果选择在10+种场景下的换装自拍，每人每小时收费49元，不限时拍摄的话则是119元/人，拍上一整天也没关系。除此之外，颇受好评的“神明少女”则是套餐模式，有摄影师帮助拍摄，收费139元/人/小时，最后能拿到打印出来的照片2张和所有底片。

店里的两处拍摄场景/受访者供图

自拍中的十几种场景，都是小李和其他两位合伙人一起设计装饰出来的：“我们场景还是蛮有特点的，最经典的就是日式主题的房间，还有少女系、下午茶、富贵宫廷、爱丽丝等等。”

日式主题场景/受访者供图

说起为什么想到要在杭州开这样一家自拍馆，小李笑说，因为自己和合伙人平时都很喜欢拍照，就想着开这样一家店，既能满足小小“私心”，也能从固定的上班族生活中解脱出来。

自2020年9月份前后开业至今，门店也已经顺利运营了3个月左右，小李说，最近她们已经在计划更新场景了，“自拍馆的场景更新很重要，只有保持新鲜感，才能保持吸引力，不然同样的场景大家拍拍就过，也不会想着‘二刷’。我们的计划是3个月左右更新一些局部的布景，之后看情况，再做大规模的主题的变动。”

开店3个月左右再开第二家店

从自拍馆可以延伸出其他产品

场景的更新频率和丰富程度有多重要？自拍馆又到底有多受欢迎？同样是开在下沙的另一家温煦换装自拍馆，从去年9月份开业到现在，第二家店已经又在年底开业了。

老板seiei酱，原本就是一名社交平台上的专职博主，所以对这方面的讯息格外敏感。事实证明，自拍馆这个形式确实相当受欢迎：“我们平时都是预约、限流的模式，平均一天下来能接待15-20组。国庆8天假期才是真的爆满，每天都有25组左右来拍摄，而且很多都是从外地赶来专程探店的，有些说她们那里没有这种自拍馆，有些则是看中了我们家的场景设置。”

店里提供的各种风格的服装

老店和新店开在了同一幢楼里，楼上楼下的相同位置，都是loft的布局，所以方便给主题和场景做分隔。古风、法式复古、粉红甜妹、韩服馆、哈利波特…两店所有场景加起来，约莫能有20+个。除了场景和服装以外，seiei酱还在店里配备了打光灯和微单相机，顾客可以自行使用。有些不会化妆的女孩子，自己带来化妆品，店员也会帮忙上妆、做简单造型。

韩服场景/受访者供图

“自拍馆对于不是那么会拍照、摆动作，又想拍照片的人来说很友好。和小姐妹一起互拍，不会像面对摄影师那么拘谨。而且不满意还可以反复重来，拍到自己满意为止，不用不好意思。”

为了提升拍摄的体验感，seiei酱将模式定为了限流限时，一组最多能拍120分钟，也有60分钟和90分钟可以选择，不过时间是从第一套衣服和造型完全准备好后才开始算起。套餐也有多种模式，比如双人2小时收费256元，3人两小时则是345元。

哈利波特魔法场景/受访者供图

但是志玲也在好奇，如果自拍馆的潮流只是一阵风，那么过了这段时间，要如何转型继续呢？

“只说自拍馆的话，我觉得我会保持它单纯换装自拍的功能，不会添加其他比如卖配饰或者下午茶这些附加属性。我们现在就是想做好这个品牌，所以很看重服务。有了用户黏性，以后如果再做剧本杀、下午茶或者其他形式，再单独开店，大家还是会因为信任和喜欢来消费这个品牌的其他产品的。”

法式复古场景布置

从成都来杭州开店

“杭州人真的太爱拍照了！”

除了下沙金沙湖附近，现在在杭州市区，也星星点点的散布着不少自拍馆，有的以婚纱为主题，有的主打高端体验，浙二附近有一家Lovesick Girls换装自拍馆，则是近年来相当流行的“女团风”。

这家自拍馆也是位于大厦内，但是面积和房间都比loft宽敞很多，6个房间里打造出了16个场景，整体走的是女团、机能、国潮风，从风格来说还是很“独一份”的。不过价格也稍高一些，一个人一小时收费98元，时间越久人越多，单价越低，4个小时则要238元，双人2小时全场通拍的价格在220元左右。

店里两处国潮风的背景/受访者供图

要说最吸睛，同样喜欢韩国女团的志玲一眼就注意到了这里的服装，有很多都是女团同款，还有今年特别流行的BM风和千禧风。老板球球说，很多衣服都是她到处收来买来的真同款或者限量款，部分旗袍和JK制服还是各自圈里有名的店铺专门买来的。

“我觉得就是要满足女孩子们想要换装、被关注的愿望吧！像这些舞台装，大家平时肯定不会穿出去的，但是又觉得很漂亮，想尝试，那在这里就可以随便换无限拍。‘体验’真的很重要！”

韩国女团mv同款场景/受访者供图

球球也是博主出身，而在来杭州开店之前，一直都是在成都经营自己的社交平台，体验、探店、尝试，原本也是她工作中的一部分。之所以会选择在杭州开一家线下实体店，球球直言，因为她发现杭州的年轻人的真是太爱拍照了！

“之前在杭州停留过一段时间办事，那时候和朋友约探店的下午茶，发现经常约不到，1000多块一次的下午茶都要预约到1个月以后。从那之后我就发现大家在这方面真的很有热情，但是对于普通消费者来说，花那么多钱只为了拍照、晒图，也没必要。我就想着不如把场景和衣服都做专业一点，让大家专门来拍照。”

女团风、千禧风、国潮风、复古风

球球说，她在开店之前，结合了之前在成都探店的经验和对杭州现状的考察，最后定下了现在这个偏潮流的方向。事实证明她的判断不错，现在店里一天最多能有三四十人的客流，同一时间段最多允许4组人同时拍。而且不仅有结伴来的，自己一个人来拍的也不少。

“现在的女生都很会拍照的，有的自己一个人来，就用三脚架和自拍器，我们帮她布置一下灯光，一两个小时拍好几套片子，返图发给我看，真的和写真一样！超厉害！”

受访者供图

同时球球也说，如果顾客是想自己带摄影师前来，用场地和衣服做专业的拍摄也是可以的，288元可以拍全天，摄影师多加一个陪同费就好。“也有一些专程来拍某宝商品图的，收费都差不多的。”

来源：19楼（my19lou）

作者：欧文

审核：宛如

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