入坑一年多，烧钱一万块！这类小众爱好火了，杭州有门店一天卖光所有衣服
前几天志玲在微博上看到这样一则热搜——#汉服市场爆发#，新闻中称，近两年，穿汉服出街逐渐成为一种时尚风潮，而汉服爱好者这一群体规模也越来越大，市场正处于爆发趋势。
志玲顺手在点评APP上用“汉服”做关键词进行了搜索，发现有近1500个结果，其中包括购买、体验、租赁、写真等等类型的服务。
而对于大众来说，这波热潮最明显的表现就是在街上、在身边，穿汉服出街的男生女生越来越多。哪怕是工作日随便在西湖边、湖滨停留一会，都能抓拍到汉服小姐姐的身影。
杭州姑娘小周，就是这两年趁热入坑的一员，一次偶然的机会在活动中接触到汉服后，便一发不可收拾，“虽然还处在自娱自乐的阶段，但控制地不住越陷越深…”
入坑一年多，烧钱一万块
汉服模特“搬砖”的机会也在增加
“从2020年入坑到现在，一年多的时间，衣服买了五六套，其实不算多，但是还要自己配上发髻、头饰、扇子、鞋子等等，总共花了能有万把块。想要展现汉服的美，一步都马虎不得！”
说起汉服，小周很是严谨，先给志玲科普了一番有关于汉服的“基础知识”：汉服有很多种制式，主流是唐制、明制、宋制、魏晋等等，市面上的汉服主要有遵循古制的，也有融合汉元素加以改良的…
“我原本对汉服就比较感兴趣，刚好去年在方志馆参加一个活动，活动请来了很多汉服小姐姐，那种生动立体的展现，让我一下子get了汉服的美，就这么入坑了。”
小周说，入坑之后，自己实实在在地经历了一段“走火入魔”期：“最着迷的时候，我每天只要有时间就会蹲在某宝上，搜款式、看直播、加购物车，学习怎么穿、查阅资料，剩下的就是盯折扣！因为新款刚出的时候还是蛮贵的，下不去手，只能每天刷、每天看，看到有优惠立马拿下！”不仅如此，手巧的小周甚至还给自己做起了首饰，“网上的款式已经满足不了我了，只能自己动手。”
在小周的订单里，志玲看到几套汉服的价格从几百元到上千元不等，各种制式的都有。而要说起购买汉服的店铺，小周也是如数家珍：“山东、成都有几家原创店铺是圈里非常有名的，很多款都要靠抢，而且现在开新店的频率很高，新店上新都会有折扣，这种也值得一蹲。”
称自己是“散装模特”的杭州姑娘高英俊（化名）也告诉志玲，虽然自己合作的商家都是老客户，拍摄商业订单的数量没有明显增加，但是从各种各样的汉服活动来看，眼下汉服真的很火。
“这两年线下的汉服活动明显多了起来，像是汉服文化节、联名发布会、特卖会、各地博物馆或者大商家借汉服吸引人流量的各种展会等等，对于我们来说多了很多‘搬砖’的机会，估计大家节假日出去玩都能看到不少吧？”高英俊表示，这类活动并不仅限于杭州，自己和同伴经常会有出差的机会，外出参加活动的收入也蛮可观，“活动一般看天数报价，基本能有1200+元每天。”
而对于经常穿着汉服外出拍摄的高英俊来说，“汉服火了”最直观的体现是走在街上，不用再被盯着看了。“感觉大家的接受度变高了，以前出街总被人侧目，现在都见怪不怪了。”
线下汉服门店生意可观
有爱好者已将汉服做常服
频率上升的线下汉服活动，给不少线下门店都带来了可观的生意，也勾起了大众对这一小众服饰文化的好奇心。
在龙翔桥地下一层的“三坑研究所”，有一家名为云美汉服馆的门店，五一期间，这里的生意“爆了”。
“五一当天，我们店里你能看到的所有汉服，全部都卖空了。后来是工厂老板自己开着车来送货，都不用寄也不用我们去取，急着帮我们补货。”店员一边说着一边将整个汉服区都比划了进来，“就是赶上西湖边有汉服活动，那几天天气也好，好多买完就去湖边拍照了。”
店员介绍说，自家是三坑研究所所有门店中入驻时间最长的一家，汉服大多都是原创设计出的款式。
志玲看到，店里挂着的汉服有各种各样的制式，一套的价格从几百元到千元不等，“店里大多是成衣，还有可以定制的款式，像是门口那款明制的，定制价要3000多块，需要等半个月到一个月的时间。”
而在平时，汉服的热度也不小。店员说，最近工作日平均一天都能卖掉一两套，等到了周末，一天卖出十几套是常事。“进店来的基本都会有消费，也有一些是在网店看好了款，想来试试。而且现在大家不仅是为了拍照、展示才穿汉服，对于很多小姐姐来说，汉服就是日常服饰，上班、逛街都会穿。”
虽然店里的服装价格看上去不算太高，但像前面小周说的那样，配饰、鞋履、妆发一起配上才算正统。一把手工苏绣的团扇要398元，整套的原创首饰大约要700元。这样算下来，全套装备保守估计要2000-3000元才能搞定。
“有非常痴迷的爱好者是很舍得花钱的，有些时候看到网红新款，哪怕自己穿不了也要买回去收藏。如果面料和工艺再好些，一套就要万八千。但是这些都看自己的需求，当做常服来穿或只是拍拍照，那三四百块也能买到不错的汉服了。”
志玲在搜索汉服的时候也注意到，为了追求性价比，眼下，汉服体验馆很受欢迎。
花费几百块至千元体验汉服
市场爆火也靠社交媒体“带货”
位于西湖边西湖国贸中心的就花阴汉服体验馆，就是去年6月刚刚开起来的一家新店，负责运营工作的真真表示，从爱好到经营，几个合伙人就是看到了大众对汉服的热情和这个市场的前景，才决定开这样一家体验馆。
“我自己原本就喜欢汉服，也知道这个爱好有多烧钱，这两年身边喜欢汉服的人越来越多，但是大家的顾虑也很多，比如不知道自己适不适合穿汉服，不知道要怎么穿、怎么做头发，不确定要不要从开始就投入大量金钱。有些就是想拍写真做纪念，所以看到大家有类似的需求，我们就想让感兴趣的朋友可以先从体验开始。”
现在，体验馆能提供从租赁到妆发、拍摄写真的一系列服务，只租赁一整套汉服收费199元，汉服+发型+妆容收费599元，单人的汉服外景拍摄则需680元。
“目前还是选择1280元也就是全套服务的顾客比较多，基本都要提前三四天预定，定周末的名额的话，得提前一周左右。”不仅如此，真真介绍说，现在还很流行拍摄汉服的视频MV，“我们的收费是800元一条，成品大约在40秒左右，可以分成几个小视频来发，发在抖音小红书上很火的，相比写真来说也更有视觉冲击力。”
说到社交媒体，真真认为，汉服变得越来越受关注，少不了各平台博主的“带货”支持。
“近两年专门做汉服的博主、网红多了很多，她们的影响力其实是很大的。很多时候，粉丝喜欢她们就像是在追星、追偶像，博主们参加线下活动，粉丝也会跟过去。像我们现在出去参加活动，会有很多路人停下来看，他们是好奇的，也愿意了解，回去还会持续性地关注，我觉得这对于汉服文化的发展来说，是好事。”
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来源
19楼（my19lou）作者：欧文
审核：宛如