在市场夹缝中，这家湖北企业如何逆势成为天下药仓？

湖北之声推出《供给侧改革的湖北样本》系列报道，以一家家企业的发展经历变化为样本，剖析湖北供给侧改革的重点难点，展现新思路和新作为。

今天，我们以九州通药业集团为样本，来看看乡镇民企的供给侧改革实践。

从一家乡镇民企起步，九州通自诞生以来，便身处充分竞争的市场领域。去年，在全国医药行业企业利润普遍下滑的形势下，九州通公司却实现营业收入615.57亿元，同比增加24.13%，其扣非后净利润为8.26亿元，同比增加43.08%。近年来，在已被众多国字头的医药大佬瓜分的市场中，九州通如何在夹缝中生存、发展？

大胆尝试  开拓市场

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医养结合，在养老院里不用出门就可以享受到专业的医疗服务、高端护理和心理疏导。

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作为一家民营医药流通企业，在国资背景的医药分销巨头林立的市场，九州通一直在夹缝中寻找商机。当前，我国人口老龄化程度日益加深，老年人群体日趋庞大，但养老产业发展视乎并没有满足市场需求。九州通瞄准养老产业，精准对接，发挥集团在医药流通领域的优势，打造全国最大养老PPP项目。项目还没开业，已售出1000多张床位。一直被市场忽视的零售市场和高端养老服务，也成为九州通的发力点。

技术创新  提高效率

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通过关键领域的技术创新，九州通实现“低成本、高效率”的运转。

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在位于武汉市东西湖的九州通物流中心，一台台黄色的穿梭机，像一个个不知疲倦的搬运工，在电脑系统控制下来回穿梭于密密麻麻的货架之间存储、分拣货物。一年365天日夜不间断。九州通员工都亲切地称它们为“小黄人”。

自然人作业差错率在千分之三左右，  勤劳的“小黄人”可以把这个差错率降到非常低。它们还具备自动充电功能，三秒钟就可以充满。

拓宽渠道  全网覆盖

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凭借完善的营销网络、超强的终端覆盖能力，九州通的营收和利润增速持续提升。

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蔡静女士十分钟之前在网上下单购买的，好药师APP十分钟后就送到了。

好药师

蔡静女士你好！这是你在我们好药师APP上面下的订单，请您接收一下。

九州通在已有1000多家零售药店基础上结合好药师APP提供药品O2O服务，直接瞄准消费者，线上线下联动，一小时药急送。

好药师APP

九州通透露，到2016年年底，公司规划投资了30 个省级医药物流中心，同时向下延伸并设立了54 家地市级分销物流中心，营销网络覆盖中国大部分行政区域，形成了全国性网络，是目前1万多家医药流通企业中，营销网络覆盖区域最广的企业之一。

每一个九州通物流公司都有一个调度指挥中心。在指挥中心的大屏幕上，公司每一台物流运输车的出行时间、方位、运输物资，车内温控等情况一目了然。

每辆车回来都有一个预计时间，货物必须在预计时间之前必须发到月台，车一回，就可以装走，这样，就基本可以实现无缝对接。

九州通物流仓库

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当行业增速放缓，九州通适应日益变革的市场需求不断推进供给侧改革，近年来持续抢占了市场机会。

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2016年，九州通电商扭亏为盈。同时，九州通的营收和利润增速持续提升，都高于行业平均水平。凭借完善的营销网络、终端覆盖能力强等竞争优势，九州通正朝着千亿的业绩目标“奔跑”！

一个乡镇民企

以先进的物流信息技术为抓手，

推进传统药品批发向现代服务业转变。

以电子商务为平台，

推进传统销售手段向网络化经营模式转变，

为产业创新加油助力。

以国家新政为契机，

推进传统医药健康产业向医疗养老产业延伸。 

在夹缝中生长

一跃成为天下药仓！

来源：湖北之声

记者：李丽、南新颜、周泓宇

编辑：潘文莉

审核：段启涛、宋文平

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