燃！他们将中国砂板乒乓送上世锦赛冠军宝座，背后这家企业要火了...

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导读：从事木地板研发和销售的圣象集团为何要大力支持砂板乒乓球的赛事？背后是这家企业探索出来的创新营销点子。

2017年1月，一支由圣象集团发起、冠名，亲手组建、训练且塑造的乒乓球队，将中国砂板乒乓送上世锦赛的冠军宝座。小将严魏豪在2017国际砂板乒乓球锦标赛上获得冠军，载誉归来，为国争光！

2017年12月20日，2018中国圣象砂板乒乓世界锦标赛代表队正式组建，他们将搭乘由圣象集团冠名的“圣象号”高铁列车，代表中国再赴伦敦参加2018国际砂板乒乓球锦标赛。

砂板乒乓球

砂板乒乓球，是源于乒乓球的一项衍生项目，和一般的乒乓球略有区别。砂板乒乓球因其使用的球拍覆盖物为薄薄砂纸而得名。由于砂纸产生摩擦和蓄能的效果不如胶皮，所以砂板乒乓球相比乒乓球球的速度和旋转都会大打折扣，回合则相应的变多，观赏性也大大提高。

国际砂板乒乓球锦标赛

砂板乒乓球世界锦标赛由英国著名的体育推广人巴里·赫恩的公司“体育空间”创办。砂板乒乓球是近年来在英国等欧洲国家兴起的一项乒乓球衍生运动，是对现代乒乓球运动的一种复古回归。

2017年12月20日，圣象集团领导和中国圣象砂板乒乓代表队齐聚海虹桥站，举行”中国速度 冠军出发”圣象号高铁首发仪式暨中国圣象砂板乒乓代表队远赴2018伦敦世锦赛出征仪式。

以“上海虹桥”为家，由圣象集团冠名的“圣象号”高铁列车

圣象集团简介

圣象集团有限公司，成立于1995年，总部位于上海，是专业从事木地板及相关产业为主以及家居系列产品新技术产品开发、生产、研究和销售、服务的企业。

从事木地板研发和销售的圣象集团为何要大力支持砂板乒乓球的赛事？这背后是怎样的商业逻辑及企业文化的支持？

传统企业的“少年心”：

砂板乒乓为圣象品牌注入活力元素

作为一家传统企业，圣象集团一直渴望把品牌“年轻，有活力”的一面展现出来，砂板乒乓就是一个很好的切入点。

砂板乒乓球是源于乒乓球运动的一个衍生项目，因其使用的球拍覆盖物为砂纸而得名，近几年这项运动在国内日益流行。圣象集团亦早已预料到，砂板乒乓球锦标赛这一起源于英国的竞技赛事会在国内掀起一股潮流，这场战役也终会开启家居建材品牌营销的新纪元：圣象集团将22年沉淀在木材基材原料上的技术，注入砂板乒乓的球拍科学打造及运用上，使体育竞技精神、国球魅力、公众参与和圣象的品牌文化与产品特性有机糅合。

“砂板乒乓把圣象的产品、年轻理念、消费者对于冠军热爱、健康竞技、全民健身的追求联系在一起。其最大的特点是乒乓球拍运用多层实木基板，使球在速度、击打的方向等方面让运动员产生良好的成绩。”圣象集团市场部总经理王晓宇如此阐述砂板乒乓球与圣象品牌的关系。

通过“品牌+砂板乒乓”的推广，圣象实现了品牌年轻化、活力提升的真正落地：2017国际砂板乒乓球锦标赛的冠军得主严魏豪及中国圣象砂乒队的集体年轻、活力、高颜值定位的形象，将圣象品牌中的年轻元素具象化。

2017年春节期间，世界砂板乒乓球锦标赛在伦敦举行，中国21岁选手严魏豪以3：1击败了2015年的亚军、德国选手弗莱明，成为赢得这项赛事冠军的第一位中国乃至亚洲选手。

探索新营销路径：

成本低，成效大

王晓宇回忆：“当五星红旗和冠军奖杯到手的那一刻，我们的推广旅程也就正式开始了。”随后，圣象推出了圣象全硬木地板，举办“圣象北美硬木节冠军来了”系列活动等。

这一切的开端，可以追溯到2016年末。

长期以来，实木类地板在消费者心中是一种不太结实、容易变形，缺陷难以解决的产品。为此，圣象打造了圣象多层全硬木实木类地板，每一层都用了硬木，实现每一层的质地均匀、结构对称。这样的投入光是生产成本上就增加了50%。

与之对应的是，市场竞争十分激烈，国内家居建材行业还是以借力明星代言人的方式进行品牌营销为主。圣象需要为品牌注入活力元素，同时以小博大、多面共赢。

转折点出现在2016年末，圣象实验性地邀请了奥运冠军团队中国女排的两位主力队员惠若琪、张常宁出席促销活动。这次实验取得行业第一的销售业绩，这一销售成绩在此后的一年里不断刷出新高。

初尝甜头的圣象决定趁热打铁。去年12月，圣象开始接触砂板乒乓球队。经过技术和市场层面的调研和内部研讨，圣象打造、冠名中国圣象砂板乒乓球队，并秘密制定了夺冠计划。

这种创新性营销带来的回报是显而易见的。

据悉，这一系列营销活动的开展，也使圣象的多层全硬木品类基材优势得以最大程度的提升。市场上由于砂板乒乓冠军的科学基材科技运用，提升了这类基材的知名度和品质，这也成为圣象多层地板的市场门槛卖点。

数据显示，圣象实现了以圣象集团总部100万的组织创意广告示范作用，带动圣象四级经销体系全系统上半年超过2亿元的品牌宣传投入。而圣象作为大亚圣象上市公司的主要组成，提升了上半年上市公司的效益，使得股东效益充分体现、股票市值持续攀升。

外界不知道的是，圣象此次项目营销成本、塑造世界冠军成绩的基本投入只花费了35万元。根据与圣象签订的合作年度协议，中国砂板乒乓冠军队的IP按照场次安排，基本的使用费是每场1万元。

王晓宇指出，圣象的品牌推广的三大基本思路是：低成本、容易获得；可落地，要做经销商欢迎和客户欢迎的市场推广活动；拥有砂板乒乓独有的比赛权、冠军使用权和产品的再开发权。

据悉，各个相关家居品牌争相参与圣象的品牌宣传，为圣象提供年费的媒体用于共同开展同类活动，比如中国好家居联盟15家品牌、红星美凯龙居然之家等落地商场。

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