1场直播能卖15万支口红！谁能成为下一个李佳琦？淘宝投资5亿做这件事

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导读：8月26日，淘宝平台事业部负责人凯芙宣布，淘宝将在未来3年投入5亿打造淘宝神人IP。

按照计划，在一年之内，淘宝将帮助1000个来自各行各业的“神人”们打造个人IP，寻找1万个商家合伙人，并与50家MCN机构成为合作伙伴。

这意味着，以淘宝直播、短视频、微淘为代表的淘宝内容生态，将迎来新的春天。

来   源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）

记   者丨陶力

编   辑丨张伟贤

直播带货，普通素人也有逆袭的可能。

• “老爸评测”魏文锋仅靠各类商品测评视频，半年内就涨粉50多万；

• 95后“认真少女”颜九专注口红测评一年吸粉百万；

• 六旬老汉曲保健每天在淘宝直播多肉，积累了众多“肉友”粉丝；

  ……

越来越多的素人，在成为真正的“带货之王”。

8月26日，淘宝平台事业部负责人凯芙宣布：

淘宝将在未来3年投入5亿打造淘宝神人IP。

按照计划，在一年之内，淘宝将帮助1000个来自各行各业的“神人”们打造个人IP，寻找1万个商家合伙人，并与50家MCN机构成为合作伙伴。

这意味着，以淘宝直播、短视频、微淘为代表的淘宝内容生态，将迎来新的春天。

事实上，在过去的3年时间里，淘宝直播打造出了千亿规模新产业。淘宝数据显示，最近3年加入淘宝的新商家，一年成交总体量已接近5000亿规模。

直播正在成为电商行业的新推手。蘑菇街最新发布的2020财年第一季度财报显示，该季度内，蘑菇街GMV（商品交易总额）为41.72亿元，直播业务GMV同比增长102.7%，占平台GMV总量的31.5%。

业内人士认为， 随着内容社交类电商的兴起，5G和网络宽带的提速降费，可以预见，接下来全网视频类和直播类的电商模式，对GMV的贡献将越来越高。更重要的是，淘宝用户的购买行为已经发生了变化，卖家需要思考，怎么通过流量转化把货卖出去，未来的电商将更加依赖粉丝经济。

那么，素人主播还有可能成为下一个李佳琦吗？

再造“神人”IP

2018年，淘宝网公布的数据显示，直播平台带货超千亿，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。

在这一领域，李佳琦无疑是一个神话般的存在。

今年618期间，李佳琦在淘宝直播再度刷新战绩：一场直播卖出15万支唇釉；3分钟内卖出了5000单资生堂精华红；1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口。

但是，并非人人都能成为他，更多人选择了在自己熟悉的范围内，专注内容生产。这也是淘宝打造“神人”IP的初衷。

以杭州男子雷宾为例，六年前他在淘宝开了一家小店，专门代表白、代分手、代复合、婚姻挽救……六年时间里，他竟然促成了八千对情侣。他对自己的身份定位是“情感工程师”，而每次执行任务，都需要设计身份，有时候是送外卖的骑手，有时候是水电工。生意最火爆的时候，他一天要接待三千个情感咨询业务。

雷宾 资料图（图片来源 / 新浪微博）

另一名“神人”温陈华是一名铠甲修复师，从小就痴迷“中国甲”，幻想着有一天能穿上自己做的铠甲。如今，他不仅开淘宝店卖铠甲年入千万，还参与了最近大火的《长安十二时辰》的铠甲制作。其对21世纪经济报道记者直言，觉得做铠甲是一件非常有趣的事情，可以吸引人去了解古代军事发展史。

温陈华 资料图 （图片来源 / 内江日报）

类似的“奇葩”技能在淘宝平台上大量存在着，且活得不错。

“平台上有非常多的新商家，不再是通过简单的商品销售，而是有自己的创意和技能，找到属于自己的一席之地，并有经济收入的机会。”

淘宝平台事业部负责人凯芙对21世纪经济报道记者表示，中国的消费正逐渐从制造业和商品主导的环境，走向以服务主导的环境。越来越多的神人，通过自己的一技之长，切入到淘宝的经营当中，获得用户并进一步把生意做大。

值得注意的是，这些商家年龄并不大。数据显示，最近3年加入淘宝的新商家，年成交已突破5000亿，而新开店商家的平均年龄仅有26岁。可以说，如今的互联网真正是属于年轻人的时代。

流量+货品+内容

图片来源 / 图虫创意

当前，淘宝上各类红人、主播、达人、特色卖家不断汇聚，他们在偌大的商业市场中绘制属于自己的版图，创造他们眼中的世界。每一个普通人，只要有一技之长，就能通过淘宝影响上百万消费者。

从神人到商家合伙人，再到MCN机构，一个完整的生态链已经诞生。凯芙透露，面对新一代的年轻创业者，他们将更加重视平台和商家的合作，为每个新开店的商家提供有针对性的创意、运营、供应链、原产地等等，淘宝直播是其中的模式之一。

无论是像薇娅、李佳琦这样的红人主播，还是传统线下市场的老板娘们、独立设计师等具有一技之长的专业主播，甚至是像李湘、王祖蓝这样的演艺圈明星，都能通过淘宝直播找到更好的变现方式。但是，这一行也并非没有门槛。

以淘女郎何宁儿为例，她的身份从平面模特再到阿里上市敲钟人，为了承接流量的红利，如今也开始创业做主播和MCN。

“做模特只是镜头前摆摆美，可以不用脑子。但是做主播的话，你要有情商，你怎么去带货？怎么让粉丝相信你？怎么跟随你去购物？怎么去孵化更多的主播？”

在接受21世纪经济报道记者采访时，何宁儿提出了一系列问题，在她看来，要把自己的案例复制到别人身上，都需要自己成长。

总而言之，人才是内容最大的生产力。阿里巴巴数据显示，过去一年，淘宝直播中有81个直播间年成交额破亿、130名主播月收入破百万、单场成交破1.5亿、单日成交破8亿。

淘宝直播运营负责人赵圆圆告诉21世纪经济报道记者，在淘宝最不缺的就是货，最缺的是人，缺少能把货物鲜活表现出来的主播，淘宝直播2019~2021年的目标销量是5000亿元。“当前是流量（曝光就有销量）、货品（促销特价才有销量）、内容（颜值、包装、趣味才有销量）并行的三个时代。”

因此，无论是淘宝、抖音还是蘑菇街等平台，都将直播作为了新的增量来源。赵圆圆表示，淘宝直播是“一群普通人逆袭并重新定义了KOL的行业”。她希望，未来淘宝直播能够孵化出一家上市公司。

21君

小伙伴们，你平时是否会看直播或者短视频？又是否会购买主播推荐的产品呢？

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本期编辑 刘巷

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