东方财富董事长其实：我们被当券商来看是不合适的，流量仍未见顶

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来   源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）

作   者丨王媛媛

编   辑丨张玉洁

5月14日，券商板块集体大涨，其中，领涨的则是东方财富，当日涨幅逾12%。

而在5月12日的机构投资者调研会议上，鲜少公开露面的东方财富董事长其实却称：“不能把我们当作券商看待。”

他进一步解释，“现在，我们逐渐摆脱了熊市的困扰，但比如哪怕2017-2018年市场不太好时，东方财富也一直在增长，比如今年一季度业绩超过了2019年全年，这就是公司在熊市中，呈现了非券商特征，并不能把东方财富当作券商看待。”

据会后披露的调研信息显示，参与调研的机构阵容堪称“豪华”，包括易方达、汇添富、睿远基金、嘉实基金、兴全基金、贝莱德等在内合计达48家机构。

东方财富近期可谓“多事之秋”，包括其实等人的高管密集变动、流量见顶的疑问乃至基金销售战略方面的热点问题，其实均一一回应。

4月26日，东方财富宣布了其实、史佳和陆威等3位高管的职务变化，他们分别辞去总经理、董事、副总经理兼董事会秘书等职务。同时东方财富证券董事长80后郑立坤为新任总经理。

对此，其实表示，自己对公司人事安排“说了算”。“公司人员招聘上，我亲自面试每个应届生；公司所有的副总、到下面二级部门的负责人，所有人都是我定的。管理层变动是为了让年轻人闯，所以我们一直在慢慢地梯队培养。”其实表示。

基金销售情况和如何应对互联网巨头的冲击是另一关注热点。对此，东方财富表示，2020年度，公司基金销售业务创 2015年以来新高，截至2020年底，天天基金第三方基金销售服务实现累计交易金额超过4.2万亿元。东方财富已经逐渐摆脱市场波动对公司的影响。利润率也水涨船高。受益于线上销售模式的低成本，公司基金销售去年净利润率是58%，今年第一季度则达到了66%。

凭借基金销售领域的优势，东方财富未来在资产管理和财富管理端的战略引人关注。

其实透露，“未来我们一定会做大财富管理，从我们申请公募基金开始，到我们做了一些小范围尝试，一季度报表可以体现自营收入，只不过投入的量很少（收益率很高），因为还是要慢慢来。”

“我们现在积累了比较好的品牌和资源，现在还是想继续尝试，在考虑如何切入。我们现在最缺的就是财富管理人才。也会考虑数据在财富管理的应用，我们目前有一定的业务。同时，我们资管会把指数基金作为基础设施。将来经纪和基金销售还会是很大的两部分，资管会是未来的第三条线。”其实表示。

流量是东方财富一大优势，对于流量是否见顶这一问题。其实认为，流量并未见顶。他指出，去年从日均开户数和交易金额来看，都创造历史新高。2021年年初，天天基金开户数也创了新高；证券开户数也有历史新高。所以整个流量还依然在增长。东财APP的浏览时长份额还在增长。一个原因是很多券商的交易系统体验不太好，采用第三方体验更好。用户在东财APP打开频率可能更高。

其实指出，未来在流量方面，要把产品和服务做好。一方面，要让更贴近市场的年轻管理团队参与决策，目前公司管理层都是从PC时代转来的；另外一方面，现在新增用户量非常大，但是新用户进来也不太懂，后续要进一步加大投资者教育。

“在证券业务的市占率上，我们要争取更高的位置，离第一的华泰距离还很远，比如两融等方面，还有很大差距。但是新开的两融用户上，东财市占率可能是第一，这是完全的增量。”其实表示。

其实同时透露，公司目前正在争取投顾业务牌照。未来这一业务仍是平台化思路，不会完全自己做。

而对于互联网巨头的竞争，其实认为，东方财富用户的特点是更加高端，因此仍有比较优势。

本期编辑 陈思

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