47岁张颂文首个代言来了？品牌方却连夜删文...

3月28日，男装品牌海澜之家官宣其是张颂文首个代言，但其代言海报却被网友质疑，指张颂文被修得“光滑圆润”，“P得跟蜡像一样”……28日晚间8时许，海澜之家官方微信公众号已删除了官宣代言一文，而张颂文在微博上也暂未与该品牌有互动。

图/海澜之家

张颂文代言海澜之家？

董秘一问三不知

3月28日早间，海澜之家的官方微博发了这样一条动态，“亲爱的张老师，您试穿的这两个月，感觉如何，衣服怎么样？要不要代言？”并@了张颂文及张颂文表演工作室。

随后，28日下午该品牌又通过微信公众号发文，正式宣布张颂文为品牌代言人并发布代言海报，配文：“专注演戏二十年，依然踏实演好每个角色”。

不过，品牌方放出来的图却让网友炸锅了，综合下来，至少有两个方面的疑问：

一是有网友发现，图中张颂文穿着之前参加《不止不休》路演时的休闲装，质疑品牌没有专门拍摄，“甚至用的路演的图”“我服了，拍些个硬照再官宣不行吗？真就这么急？”

二是代言的图片修得也非常奇怪，有网友直言像“蜡像”，没有拍出张颂文的精气神，毁了张颂文在观众心中的形象。

就此，有网友表示：“（代言海报）脸上的光影从四面八方来，皮肤质感也很腻，反正总体就是很怪。”“官宣图谁修的？把我们张颂文老师修成蜡像了！”“不会P建议不P，用原图谢谢！”“修图师出来挨打，把张颂文老师修成这样！”“不会修图可以不修。我说你们公司到底怎么通过的这种图啊！”

截至28日晚间8时许，海澜之家官方微信公众号已删除了官宣代言一文，线下门店也更换了宣传海报。而张颂文在微博上也暂未与该品牌有互动。

据中新经纬报道，3月30日记者致电海澜之家董秘，得到回复称，“不清楚，没有更多细节可以提供。”当被追问张颂文是否还是海澜之家代言人时，对方表示，“不清楚，我这边不负责这个事情。”随后，记者就此事询问海澜之家官方旗舰店，客服表示，“合作相关消息还需关注官方公告。

张颂文1976年出生在广东韶关市，毕业于北京电影学院表演系。今年，47岁的张颂文因为在大热电视剧《狂飙》中对反派高启强的精彩演绎火出圈。

《狂飙》剧照

“蹭”流量，海澜之家很舍得

事实上，在签代言人抢流量方面，海澜之家从没吝啬过。

2006年，海澜之家签下当红演员印小天，凭借魔性舞蹈的广告宣传，海澜之家火遍大江南北，其广告词“男人的衣柜”更是成为海澜之家多年甩不掉的标签。2012年，海澜之家更换代言人签下同样当红的演员杜淳。2016年签下有着“9亿少女的梦”之称的林更新。

2020年，海澜之家更是斥资签下国民偶像周杰伦，相关词条获得5.2亿阅读、16万讨论，并迅速登上微博热搜，热度史无前例。随后，海澜之家更是与许魏洲、黄明昊等明星偶像合作，还冠名赞助《了不起的挑战》《奔跑吧兄弟》《蒙面唱将》等热门综艺，拉近与年轻人的关系。

在营销争流量上，海澜之家毫不吝啬。根据财报数据，从2014年起，海澜之家每年的广告支出没低于过5亿元。2016-2019年，其销售费用从14.23亿元增至24.67亿元。2022年前三季度，海澜之家销售费用超过25亿元，同比增长12.76%。

在多年斥巨资的营销下，海澜之家坐实了“男人的衣柜”这一愿景。

据北京商报报道，王女士的丈夫是海澜之家深度用户。“也不是说有多喜欢，主要是方便。海澜之家门店多，都是基础款，逛着逛着就买了，男人也不怎么挑，海澜之家很合适。”对于步入中年的丈夫而言，海澜之家基础款的不出错，随处可见的门店带来的方便成为大多数妻子选购的理由。

不过，在鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，对于当下的海澜之家而言，找什么样的代言人、获得多少的流量并不是重点，这些都无法帮助海澜之家完成自身的成长，海澜之家有着更迫切的问题需要解决。

海澜之家创始人曾是江苏首富

单从市场份额来看，凭借着营销投入，海澜之家已经连续七年保持国内男装市占率第一，称得上当之无愧的“男装一哥”。但从近几年的业绩发展来看，的这个位置对于海澜之家而言，恐怕坐得并不稳当。

财报数据显示，2019-2022年前三季度，海澜之家净利润增长分别为-7.07%、-44.42%、39.6%、-14.56%。与此同时，在资本市场，投资者对于海澜之家的发展并不看好。3月29日开盘，海澜之家股价下跌，截至下午收盘，海澜之家股价跌幅为1.44%，报6.18元/股，距2015年历史高点144.18元跌幅超90%。巅峰时期，海澜之家的市值近900亿元，如今其市值已跌落至267亿元。

而在销售端，素有“男人衣柜”之称的海澜之家，也正在与年轻人渐行渐远。虽然周杰伦曾代言海澜之家，但对于有着十年粉龄的灰灰而言，并不会购买海澜之家。“丑、土”是灰灰对于海澜之家最直观的印象。“要是代言别的品牌，或许会砸钱冲一下销量，但海澜之家真下不了手。”

据北京商报报道，“00后”小贾是人们口中的潮人，每日的穿搭一定要够嘻哈才行。黑色休闲裤、红黄绿三色拼接的嘻哈风外套、内搭破洞白体恤，脚踩耐克，是小贾最爱的穿搭，而这样的搭配在海澜之家难觅踪迹。

在以潮、酷为主的年轻消费者穿搭中，海澜之家的基础款早已被归类为爸爸、爷爷的衣柜。

事实上，海澜之家也曾有过一段当主角的日子。

2014年，海澜之家营收破百亿，借壳登陆资本市场，以400多亿元市值跃升为A股最大的服装企业。此后的多年中，海澜之家业绩只增不减。2013-2018年，海澜之家净利润分别增长1191.93%、75.83%、24.35%、5.74%、6.6%、3.78%。2019年突破200亿元营收规模。

巅峰时期，海澜之家坐拥7200多家门店，市值近900亿元。海澜之家创始人周建平曾以其260亿元的资产，跻身江苏省第一富豪之列。

来源丨北京商报、极目新闻、中新经纬

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本期编辑 黎雨桐

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