小米为何突然这么赚钱？

作 者丨白杨

编 辑丨张伟贤

图 源丨图虫

8月29日，小米集团发布2023年第二季度财报。报告期内，小米实现营收673.55亿元，同比下降4%，经调整净利润为51.4亿元，同比增长147%。

值得关注的是，今年上半年，小米的经调整净利润为84亿元，这已经接近去年全年经调整净利润水平。盈利能力提升背后，是小米今年首次提出了“规模与利润并重”的新经营策略。二季度，小米的整体毛利率达到21%，创历史新高，其中智能手机业务的毛利率为13.3%，同比提升4.7%，IoT与生活消费品业务的毛利率为17.6%，同比提升3.3%。

与此同时，小米集团也在持续进行降本增效以及优化库存管理。二季度，小米集团的整体营业费用为102亿元，同比下降2.3%，整体存货金额为385亿元，同比下降33.5%，为十个季度以来的最低水位。

在业绩沟通会上，小米集团总裁卢伟冰表示，在外部大环境没有发生实质性变化的情况下，小米的经营业绩出现质变，主要还是内因的改变。“除了我们在战略层面做出了及时调整，在各项能力上，小米也都进行了提升，包括产品能力、管理能力、费用控制能力等等，通过这些能力的释放，小米经营业绩的改变将不只是一个季度的变化，而是持续的变化”。

手机大盘持续收缩

报告期内，小米来自智能手机业务的收入同比下降13.4%至366亿元，出货量同比下降15.8%至3290万台。

手机业务的持续收缩，并非小米一家之苦。根据Canalys数据，本季度全球智能手机出货量同比下跌10.1%，连续第六个季度同比下滑。卢伟冰表示，从市场情况来看，下半年整个手机大盘仍然会持续下滑，只不过下滑速度会有所收窄。

在市场规模不断缩小的情况下，小米如何抵抗下滑？答案是高端化。8月初，小米创始人雷军在年度演讲中直言，“高端是小米的必由之路，更是生死之战”。他没有回避小米高端之路遇到的挫折，并将其视为近十年收获的最大成长，这也使得小米终于找到了高端化的正确方向。

财报提出，小米在手机高端化战略的道路上行稳致远，将秉持高端智能手机设计三原则，稳步推进高端无短板，从参数领先到体验优先以及软硬件深度融合。

这是小米对高端化最新的认知，从数据来看，这一认知也在发挥着明显作用。根据第三方数据，二季度，小米在中国大陆地区4000–6000元价位段的智能手机销量市占率同比提升6.2个百分点至12.7%，在中国大陆地区的高端智能手机销量在整体智能手机销量中占比提升3.3个百分点至20.1%。

报告期内，小米的ASP（智能手机平均销售单价）为1112元，同比增长2.8%，其中，得益于高端化战略的推进，小米在中国大陆地区ASP同比增长超过24%。

另外在新零售业务方面，线下渠道也是小米布局高端化的关键。财报显示，二季度，小米在中国大陆地区的高端智能手机销量来自线下渠道的贡献超46%。同时，小米之家线下门店的月均单店支付金额同比增长超20%。卢伟冰表示，小米未来将继续推进高端化在线下的布局并发挥线上和线下的协同能力，全面提升门店运营能力。

发展更加均衡

相较手机业务收入的不断下降，小米其他业务在二季度均取得了不错的成绩。

其中，IoT与生活消费产品收入为223亿元，同比增长12.3%；互联网服务收入为74亿元，同比增长6.8%。卢伟冰指出，二季度，小米互联网业务收入、IoT业务的毛利率均创历史新高，这说明小米的均衡发展度较以往有了较大的改善。

截至2023年6月30日小米AIoT平台已连接的IoT设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数达到6.54亿，同比增长24.2%。2023年6月，米家APP的月活跃用户数同比增长17.1%至8290万。

具体产品上，小米智能大家电业务在二季度增长亮眼，收入同比增长70%以上，其中空调产品出货量同比增长超90%，冰箱产品出货量超50万台，洗衣机产品出货量突破30万台。

除此之外，根据奥维云网的数据，2023年上半年，小米电视在中国大陆地区电视出货量排名中位列第一。而根据Canalys数据，小米在中国大陆地区平板出货量排名中位列第三。

卢伟冰称，从IoT业务可以看出，小米不仅仅是一个品类在爆发，而是所有品类都在爆发，比如平板业务，是两年前开始重新从零做起，现在已经排名第三，这说明小米IoT业务的整体能力也比较均衡。

在互联网服务方面，2023年6月，小米全球MIUI月活跃用户数达到 6.06亿，同比增长10.8%。其中，中国大陆MIUI月活跃用户数达到1.49亿，同比增长6.5%。二季度，小米来自广告业务的收入为51亿元，同比增长13%，来自游戏业务的收入同比增长7.5%至10亿元。

值得一提的是，小米二季度境外互联网服务收入也同比增长19.7%至20亿元，这占小米整体互联网服务收入的比重为26.8%，同比提升了2.9个百分点。

加码未来投资

8月初，小米宣布科技战略升级，并公布“两个长期”的科技理念，即选择对人类文明有长期价值的技术领域，坚持长期持续投入。

对此，卢伟冰提到，在去年小米整体发展比较困难的时候，雷军在内部反复强调，越是困难的时候，越是要投资未来。“大家今年从小米产品上看到的一系列变化，背后其实是小米的技术发生了改变，小米的技术正从过去的追随追赶开始逐步引领”。

财报指出，小米目前已经布局12个技术领域、99个细分赛道。二季度，小米的研发支出为46亿元，同比增长21%，小米的研发人员数为16834人，占员工总数近52%。按照规划，小米2022–2026年的研发投入将超过1000亿元。

针对今年火热的人工智能，小米在财报中也提出，AI是小米长期投入的底层赛道，自2016年开始，小米建立并发展了视觉、语音、声学、知识图谱、NLP、机器学习、多模态等AI技术能力。目前，小米AI领域相关人员超3000人。

同时，小米也在全面拥抱大模型。今年4月，小米正式组建了AI实验室大模型团队。在自研大模型方面，小米主要聚焦轻量化、本地部署，目前小米60亿参数的自研大模型已经在C-EVAL权威榜单上取得同参数量级排名第一，在 CMMLU中文向大模型取得排名第一的成绩。

对于外界关心的小米汽车业务，财报披露，二季度，小米在智能电动汽车等创新业务投入的费用为14亿元。卢伟冰对此则表示，“前几天我和雷总发微博，IP显示在新疆，大家都猜测我们是不是去参加夏测了。的确是这样，我们的夏测非常顺利。应该说，小米汽车2024年上半年量产的规划不会有任何变化，并且进展超越了我们的预期”。

SFC

本期编辑 刘雪莹 实习生 宋佳遥

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