东方甄选披露董宇辉收益：与公司长期利益绑定

东方甄选披露了外界关注的董宇辉收益信息。

1月20日，据澎湃新闻报道，东方甄选控股有限公司（01797.HK，以下简称“东方甄选”）于近日召开一场临时股东大会上，谈到旗下“与辉同行”直播间、核心主播利益分成和未来战略等核心问题。

谈董宇辉收益：

不会像传统MCN那样拿提成

据澎湃新闻消息，对于外界关注的收益分成情况，在股东大会上，东方甄选管理层表示，“与辉同行”是东方甄选全资子公司，保证由东方甄选100%控股。公司和董宇辉不会像传统MCN机构（网红直播公司）那样拿提成，更多是通过股权方式，实现与公司长期利益的绑定。

对于董宇辉本人的收益，管理层称，已经给予他很多股份，公司对于核心人才会给到充分激励，“对于董宇辉更多是股权方面的激励，事实上他跟公司是绑定在一起的。”

“与辉同行就像我们一个新的抖音矩阵号，但是因为董宇辉的特殊性，我们没有放在东方甄选矩阵下面，而是成立一个独立的品牌，它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。”相关管理层称，“和其他矩阵号的区别是，董宇辉对于卖什么商品有更多自主权，但人员的激励考核，目前仍然在我们统一管理尺度下。”

“与辉同行”是俞敏洪为董宇辉设立的直播间，隶属于东方甄选旗下。去年年底，经历过“小作文”风波，俞敏洪的“神来之笔”让东方甄选成功完成了“去董宇辉”化，另一方面，新东方文旅一夜出圈。在新账号的直播中，俞敏洪和董宇辉话里话外都透露着文旅的发展方向。俞敏洪表示，自己刚从澳洲出差回来，去为文旅业务踩点，他也正在和董宇辉商量文旅国际站第一站定在哪里。董宇辉也表示，“与辉同行” 会坚守农产品的初心，也会探索书籍、文化、旅游上的可能性，年后就会展开一系列战略部署。

此前，董宇辉已经在“东方甄选看世界”的系列直播中展现出他和文旅的契合度。他也曾在直播间表示，“至少现在我想做文化的东西，新东方是一个很好的地方。”

据天眼查APP显示，与辉同行（北京）科技有限公司注册资本1000万元，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理，俞敏洪担任监事。股权穿透显示，由孙东旭担任法定代表人的新东方迅程网络科技100%控股与辉同行，与辉同行（北京）科技有限公司实控人依然为俞敏洪。

1月20日当天，董宇辉抖音账号认证已变更为“与辉同行主播、东方甄选合伙人”。此前，董宇辉抖音账号认证为“东方甄选主播”，签名为“勿意，勿必，勿固，勿我”。更早之前，董宇辉账号的签名则为“曾经是老师，现在是售货员”。

谈“与辉同行”：

盈利情况很可观

对于与辉同行的销售情况，东方甄选管理层披露，目前业绩和盈利情况很可观，在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%，有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观，对于投资者持续利好。

会上，有股东提问，近期“与辉同行”上代销的产品，很大一部分是知名度和单价相对较低，供货能力不足的品牌。管理层回应称，目前直播间对于第三方代销产品的经营模式，不管是选品团队，还是选品思路，都是和东方甄选共用的，因为与辉同行现在还没有建自己的选品团队。

此外，股东会上还谈到了东方甄选未来的战略发展。在东方甄选大力建设的自营品方面，管理层称，为了扩大自营品的影响力和知名度，目前正在进行阶段性促销。公司目前处在快速发展阶段，优先追求的是规模和销量，其次才是利润。

不过，这并不代表让利是无上限的，现在自营品的所有促销活动都是在保持不亏损的前提下进行的。“每一个产品我们都是赚钱的，这样也可以提升整体交易额和利润率。”相关管理层表示。

从外界披露数据来看，近期“与辉同行”表现可圈可点，大有超越东方甄选的势头。灰豚数据显示，“与辉同行”在1月9日开播当天GMV破亿，此后1月10日至1月19日之间，日均GMV几乎均突破2500万元，而东方甄选同期日均GMV为1000万元-2500万元。

截至20日23时，东方甄选抖音粉丝数为3123.6万，与辉同行抖音粉丝数为1298.6万。“与辉同行”抖音直播间位列带货总榜第9名，同在直播的“东方甄选”则位列带货总榜第21名，居于“与辉同行”之后。

来源 | 21世纪经济报道、澎湃新闻、中国经营报

SFC

本期编辑 钟海玲 实习生 赵凤铃

 21君荐读