广交会观察丨“新三样“出口企业见招拆招，从“拼成本”进阶“拼认证”
作 者丨梁施婷
编 辑丨于长洹
图 源丨21世纪经济报道
以电动汽车、锂电池、光伏产品为代表的“新三样”成为2023年中国外贸的亮眼风景线。然而，随着行业产能实现大跨越，行业竞争也随之加剧。
在4月16日的第135届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）上，南方财经全媒体记者观察发现，不少新能源企业在广交会上展示了极具性价比的产品，其中TCL推出了一站式智慧能源管理系统，通过光伏板发电一小时即能为储能设备充满一天的用电量，储备下来的电量可以给家用电器甚至电动车充电。企业出海的方式也升级至在当地设厂，圆柱电芯全球出货量超30亿支的天鹏能源在展位上显眼地公布，企业马来西亚工厂计划于2025年二季度量产。
“新能源企业的价格竞争只是表象，客户要的是性价比，包括服务的成本，实际上拼的是实力。”广东美智智能科技有限公司（简称“美智智能”）工程师张先生在接受南方财经全媒体记者采访时表示。
“虽然客户的需求越来越高，但是整个成本算下来，价格是不断向下走的，因为行业竞争很激烈。原来1度电、1000瓦特的储能装备成本是1000元的话，以此推算，5度电、5000瓦特应该是5000元，但是实际上只是3000元，容量越大越到后面则可能压到3000至5000元之间。”张先生做了这样一个演算。
在价格战下，海外市场已经挤满中国的企业，当中不乏宁德时代、亿纬锂能、海辰储能、蜂巢能源、远景动力、派能科技等头部储能企业。据高工储能不完全统计，2023年1-11月，中国头部储能企业斩获海外订单（含框架协议）超过了150GWh。
不过，在拼价格之外，如今行业内的一些“高级玩家”已经拼起了认证。以欧洲为例，储能电池出口当地还需要符合如ISO14001环境管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、CCCG认证等特殊的认证要求。
张先生表示，实际上，欧洲市场通过调整技术参数，从而也提高产品进入的门槛。在这当中，绿色以及低碳正成为一项重要指标。以一套储能系统为例，张先生表示，储能系统通常要求50瓦特的静态功耗，但欧洲进口的标准要求降低至30瓦特，一些测试标准也有所提高。
为了进入欧洲市场，美智智能取得了TUV的认证证书并且签发了CE证书，这两大认证基本意味制造商获得了进入欧洲市场的护照。
张先生表示，国内取得国际认证的新能源企业占比较少。“因为这是有壁垒的，好多企业没有一定的实力是做不到的，比如TUV的认证，企业拖了一年才办下来，认证费要几十万元人民币。”
不过越来越多企业认识到重要性。“SGS 金标认证 Performance Premium Mark是SGS性能认证中最高级别的认证，是对产品性能综合维度的评估，行业内只有不到10%的顶尖品牌的突破性产品才能获颁金标证书，如果能够获得金标认证，代表产品在行业属于绝对的高水平。目前在中国很少有企业能够达到金标的认证。”SGS中国区副总裁辛斌表示，越来越多的中国头部企业正在积极向SGS申请，希望能够获得金标认证。
在这届广交会上，不少采购商表示了对企业碳排放和可持续发展的关注。
“对于碳排放，他们会对产品质量、产品本身的碳足迹碳排放，以及供应商的碳排放提出具体的要求，或者要求供应商在接下来的几年内想办法降低碳排放。对可持续发展的话，采购商也会要求供应商在评级机构里面获得更好的评级，才能从买家获得更多的这个采购的份额。”辛斌介绍。
辛斌表示，“中国企业与欧洲市场的互动越来越多，也越来越多接受到欧洲市场的要求和挑战，中国政府一直积极推动建立统一的碳计量体系，用统一的标准来核算碳排放，我们正在积极采用这些国际标准，希望中国企业碳排放数据能够在国际上获得广泛的认可，这样也有助于中国的企业能够更好的出口。”
派能科技在2021年开展ISO14064、ISO14067认证。到2023年，派能科技的家庭储能产品Force、Pelio、UP、US系列等、工商储能产品PowerCube系列等17款产品也先后获得了产品碳足迹核查声明书。
“我们依据这两个标准，搭建了企业温室气体排放的核算体系，然后也落地了减排的措施，比如，在去年9月，我们自有的光伏并网发电，还有运营产生的部分固体废弃物也跟回收商进行合作进行回收利用。”派能科技战略规划部ESG负责人徐创表示，围绕可持续发展的合规动作是应该且必要的，而且做好低碳对企业节能降本增效也是有效果的。
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本期编辑 黎雨桐 实习生 黄丽鸿
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