21世纪经济报道特刊丨618大卖家

今年618，让我们把目光投向卖家。

平台、卖家、买家（消费者），过往，我们把大多注意力投放到平台身上，今年我们除了平台之外，想发掘更多的卖家故事。

在这个电商巨头制造的消费节日上，有新品牌迅猛成长，有大品牌趁势去库存，更有不少商家打造新渠道新品牌，直接面对自己的消费者。

“大卖”是每一个商家的目标，有“大卖”就有“大卖家”，有“大卖家”必定有“大品牌”。这次我们聚焦品牌成长的故事，挖掘营销增长的路径，分析消费细分行业发展趋势。

希望更多“大卖家”破蛹而出。

内销走弱、库存高企 家电企业押宝618

时至初夏，但相较于以往的家电产业全线飘红的旺季表现，今年618的各品类销售情况则开始出现分化。

据产业在线统计，4月份家用空调渠道库存累计4071万台，4~5月华南地区受降雨影响，终端销售并不理想。虽然在外销景气度持续向好的大背景下，空调4月份销量仍保持两位数同比增长，但内销不振使得库存依旧保持高位，价格战趋势已有所显现。【点此查看详细】

酒水直播热度分野：名酒成达人引流产品 品牌官方业绩平平

21世纪经济报道记者注意到，尽管不少白酒品牌618以来每天都坚持直播，但不少品牌的旗舰店单场直播单平台成交额只有几万元水平，直播一个月也抵不过头部达人一小时。

这背后是电商达人直播与品牌直销卖酒的模式分野：垂类达人卖酒以低价为卖点，在不突破品牌接受度底线的情况下以价换量；多数白酒品牌需要考虑线下渠道价格稳定，线上渠道优惠有限，核心卖点变成了保正品。【点此查看详细】

服装巨头“血拼”618：线上求量，线下挣钱

据星图数据，2019年至2023年，同年度618全网GMV占双11GMV比重由49%逐步上升到70%，618大促对应的二季度已成为仅次于四季度的全年业绩高峰。客观上，今年618开局不错。

但需注意的是，预售模式在一定程度上可以让商家根据实际预订量进行生产，从而降低库存风险，减轻企业经营压力。电商平台的转向直接开卖背后是，从以商家为核心到以用户为核心的转变。【点此查看详细】

国货美妆企业“贴身肉搏” 不再依赖“超头”主播

不少消费者发出感慨，“618活动开始的周期越来越早了，都快成518了?”“没有618的感觉，毕竟持续一个月”。而对参与其中的商家来说，由于大促时间的延长，折扣和投放活动持续更长时间，市场也是暗流涌动。一位受访的美妆行业参与者则用“贴身肉搏”来形容今年618的氛围，其坦言，“今年618很难，大家几乎都拿出了看家本领。”

除了在产品价格上做出让步，值得一提的是，不少美妆企业都将此次大促作为获取新客并试水新品的一个关键节点。【点此查看详细】

舞蹈老师直播带练点燃线下健身消费热情，乐刻抖音团购月均订单同比翻倍

檀健次的《蒙娜丽莎》、宋茜的《屋顶着火》、时代少年团的《绝配》……舞蹈老师JC和Gella的抖音账号汇聚了时下最流行的减脂舞，动作专业、讲解细致，开播不到一年，她们就获得了超过51.8万的粉丝。

她们的另一重身份是乐刻“潮流炫舞”课程内训师，也是乐刻元老教练，2024年2月，她们的账号开通团购功能，可以带体验课购买链接——这不仅是她们作为团课教练的尝试，也是乐刻在行业新趋势下的突围。

一位健身行业人士在《2023中国健身行业数据报告》发布会上的预测：“团购+同城是抖音本地生活化重要的一步，也是运动健身场馆抓住流量的机会。”【点此查看详细】

奢侈品618新战绩 线上“圈地”不停

LOEWE罗意威×On昂跑联名跑鞋系列成交额同比增长超300%，古驰Gucci Horsebit 1955系列迷你手袋成交额同比增长超180%；Alexander Wang增长4.5倍，Acne Studios增长260%……短短四个小时，奢侈品牌一个个在京东618上创下新纪录，这是5月31日京东618全面开启四小时的战况。今年的618奢侈品线上看头不小，是否能创造纪录？【点此查看详细】

拼多多618大促：消费者需求分层 品牌商家加速入局

在当今的电子商务领域，消费者对购物体验和产品性价比的期待日益增长，大促节点则更是如此。今年618，各平台也在为争夺消费者推出各类优惠，“全网最低价”的争夺仍然是当下电商竞争的主旋律。【点此查看详细】

618小卖家的两难：“不参加没流量，参加又怕亏本”

今年618，各平台价格战白热化之下，大品牌的销售额不断传来捷报。小商家被裹挟其中，无论是出版业抵制低折扣的联合发声，还是直播间里不断出现的价格乱象，都是618狂欢下的暗角。

近日，21世纪经济报道推出针对618卖家的调研问卷，以期从卖家角度观察消费新趋势。在接受调研的多数小卖家看来，最困扰自己的问题集中在“仅退款”使亏损加大、运费险提升了成本以及与消费者之间的纠纷增多。【点此查看详细】

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本期编辑 金珊 实习生 黄丽鸿