穷孩子 VS 富孩子，“阶级固化”怎么解？

━━━━━

2017年刚刚过去1/3，“阶级固化”这个词就已经早早锁定了今年年度热词的前三甲。

北京的高房价震出了阶级裂缝；《东京女子图鉴》引发了都市异乡人的强烈共鸣；最近，上海一家外国语小学又要求新生提供祖宗三代的出身情况，赤裸裸地的“查血统”......在北、上、广，用“阶级固化”来解释自己所有的失败和痛苦，几乎成了今年最时髦、最体面、最意味深长的理由。

解决问题的首要手段恐怕还是直面问题本身。我们究竟应该如何面对家庭出身带给自己的影响？不同背景的人究竟应该如何去相互认识、相互理解？用意志和行动突破“我从哪里来”的局限，真的是可能的吗？

针对这个问题，我们在全国范围内进行了一次对1200名公司人和50名公司中高层的调研，并邀请了多名来自普华永道、甲子投资等知名公司的高管和专家，请他们讲述自己对职场中“富孩子”和“穷孩子”的看法。我们从他们的建议中总结出了给穷孩子和富孩子的二十几条职场金科玉律。不管你是渴望“寒门出贵子”的穷孩子，还是希望打破“富不过三代”定律的富孩子，这些建议都会让你有所思考从而获益。

━━━━━

“富孩子、穷孩子”的对比

给“穷孩子、富孩子”下一个准确的定义并不容易，但我们特意从几个方面做了对比，来让你看清楚“穷孩子、富孩子”的区别。

家庭经济条件及人脉资源

穷孩子  家庭经济条件在平均线以下，人脉关系网络无法提供支持和帮助。

富孩子  家庭经济条件优越或者中等，人脉网络可以提供充足的支持。

穷孩子 来自贫困、不发达地区，通过自身努力留在发达地区的人，无论从家庭经济条件到可接触的社会资源都处于劣势。

富孩子 生长环境、家庭条件明显优于其他人，属于少数。

穷孩子 人际交往方面自信心有时不足。

富孩子 社交能力强。

穷孩子 生活、工作在社会最基层，试图通过自身努力来改变现有的状态。

富孩子 优越的生活环境使得在职场上不需要去狠拼。

职场规划

穷孩子 学习和生活上有苦难，不能按照自己的意愿自由选择工作。

富孩子 有家庭支持可以不为生活发愁，可随意选择自己有兴趣喜好的工作。

教育

穷孩子 的爸爸鼓励他成为聪明人。

富孩子 的爸爸鼓励他雇用聪明人。

穷孩子 的爸爸信奉加薪和福利保障。

富孩子 的爸爸信奉完全的经济自立。

穷孩子 的爸爸令人贪图稳定。

富孩子 的爸爸鼓励人开拓。

穷孩子 的爸爸建议你争取培训机会。

富孩子 的爸爸建议你自己“培养”自己。

家庭心理影响

穷孩子 家长的心灵不够富有，不管经济上多富有都不行。

富孩子 家长拥有富有的心灵，孩子通过家庭教育能够树立正确的价值观，学会独立思考，拥有想像力。

穷孩子 没有接受过亲情浓厚的家庭教育，心理不健全的人。

富孩子 家庭环境氛围轻松、和谐，身心健康的人。

━━━━━

给穷孩子的职场建议

1. 穷孩子为自己做职业规划时，若在天赋和家庭背景中找到一个结合点，往往事半功倍。

在职场生涯中，先天资源上的不对等是肯定存在的，但你可以通过自己的选择来拉平它。比如选择岗位，类似做政府关系这一行，肯定需要你有背景，穷孩子要进入会非常难；而一些更多对内的岗位，比如产品、技术、人事、财务、行政，就要求你的个人能力多于背景资源。

2. 把你自己放到一个对的位置上。

穷孩子和富孩子各有优势。如果你对自己的清醒判断，跟你老板对你判断一致的话，你会更容易出成绩，那肯定在职场上走得快一点儿。

3. 在职场中找到自己的不可替代性。

想在一个公司站稳，准确定位自己很重要。你贡献给公司的价值要是不可替代的。你能贡献什么，公司需要什么，这两者能不能匹配？

4. 穷孩子要学会投资自我，根据职场年限的不同阶段扬长补短。

前期（30岁以前）把重点放在专业积累上，让自己高速成长。中期（30岁左右）加大人脉资源的投入和补充。专业技能可以少一点儿，精神也可以少点儿。后期（33岁以后）就要注意精神层面的增长了。修炼内功，同时人脉要维系住，还得花点儿钱，但专业技能问题就不是太大了。

5. 当财富投资只够在学习挣钱的能力和挣钱本身之间二选一，穷孩子永远应该优先考虑前者。

这是很现实的问题，比如你手头的钱，要么用于继续学习，要么用于买房，你怎么选？对于思维和心态确实承受不起的人，他可以先去买一套房让自己安心，不然任何咨询建议都没用。但在可教育范围内的人，眼前的财富不重要，你工作的前期完全可以先租房，然后让你的钱投入到积累本事上去。

大家总有一天都会买房，区别就是你的排序，很多人都熬不住这个过程，觉得太长了，看不到希望，那普通人就过普通人的生活。如果你心更大，想让自己的人生更成功一些，那你前期一定很艰难，挨过了前期后面就好了。

6. 永远不要独自午餐。

建议穷孩子不要急于发展新的人脉关系，而是注重在日常渠道里，与现有的人脉保持长久联系，让他们认同你。相反，刻意发展人脉，往往给人留下爱走捷径的印象。

在职场交往不要把任何一个人当做傻子，大家其实都挺精。

7. 对穷孩子来说，心态要平衡一点儿，不要太多地去抱怨不公平。

没有任何老板会喜欢一个在团队里天天抱怨的人，你其他事做得再好，如果天天在那儿抱怨，就是犯了职场潜规则的大忌。

8. 个人形象不是消费，而是投资。

穷孩子要学会爱自己，才会有自信。孔子说，“质胜文则野，文胜质则史”，意思是说有里无表则粗鄙，有表无里则虚浮，要做到“文质彬彬，然后君子”。

人一过40岁，就更应该要对自己的相貌负责。这句话是林肯说的。他相信后天因素对相貌的作用，他所讲的负责是已融入到他相貌之中的理想、追求、毅力、智慧、内涵、阅历等等，是心理和内在从相貌上透出的神韵。

穷孩子从小资源匮乏，会趋向于逃避痛苦，遇到困难容易形成压力，这种压力长期存在会对五官产生影响，而这种影响随着年龄增长会越来越明显。人的外在形象最终是由他的心态决定的，要想从外表上改变，首先就要调整好自己的心态。穷孩子最好让自己活得放松点儿。

在找到公众标准之后，穷孩子还可以试着建立自己的时尚和审美主张。同样是一套公司发的蓝西装，通过领带的不同搭配也可以显示个性。

9. 穷孩子一定要避免重视人际关系多过培养自身能力。

在成人世界，交朋友的规则特别清晰，就是等价交换，要有用。有些穷孩子非常注重经营人际关系，但有些关系你根本维系不住，因为你没有能力，真需要帮忙的时候这关系也用不动。人自身的专业能力是最核心的，然后才谈得上去盘活资源。

职场贵人也是一个道理，你没显示出你的价值，贵人帮你时他都觉得没有成就感，但如果你自己很有能力，贵人一帮你你就成了，那他什么也不要都很高兴。

10. 社交分两种：业务和职场上的社交，属于公对公；一起吃喝玩乐的社交，属于私领域。

对穷孩子来说，最好着力于前者。穷孩子也可以选择自己玩得起的方式为自己构建社交平台，避免打肿脸充胖子。进入到私领域的社交，财富和阶级还是显然存在的，但总有些大家共同爱好的东西，只要选对沟通方式，再极端的环境里，穷孩子和富孩子也还是存在一个社交平台。

11. 对穷孩子来说，在职场中要做到的就是别敏感，别过度自我保护。

家境特别差的孩子，有时因为内心深处的自卑或者敏感，他会把自己保护得太好，裹得很紧，让身边人觉得不好接触，在职场自卑就跟炫富一样容易被孤立。第一你要把“自卑”从你的字典里划掉；第二你要开放，理解大家各自的出身会带来的影响。

12. 不要让竞争世界的残酷把你的天性和好奇心给磨没了。

穷孩子、富孩子都有可能受到这种心智的摧残，可能穷孩子更容易一些。

13. 不要逼自己每天进步。

穷孩子特别容易被江湖上的职业生涯规划害到。人不可能每天进步，而是有进有退。孔子讲“谋定而动”，给自己一个模糊的方向，不管快慢只要不偏向就行，顺势而为。

14. 在职场中不要炫耀和急功近利。

穷孩子一路跋涉登顶后，往往因为之前的扭曲与压抑，会急于证明自己的优越感，所以他会不自主地去对他手下的人指手画脚，体会做老板的感觉。

15. 穷孩子的职场拦路虎常出现在中后期：身居高位了却没有学会善用资源，无法持续发展。

持续发展的力量中，最重要的首先是心力，然后就是视角所带来的思维力。很多穷孩子到了后期，35 岁以后，他的限制就会出现。因为前期着急练就了快速变现的本事，底盘打得不够牢也不够深，升到一定位置后，他要去带领一整个领域和行业做事，就会变得很吃力，不从容。

一位苦出身的女高管，都已经是合伙人了还跟下属争单子，就因为下属的单子给她分的提成稍微少一点儿，最后整个团队都散了。这个毛病在职业前期她自己做时看不出来，等到开始带领一个团队了，就看得出来用资源的手法比较抠儿。

16. 穷孩子应该内心安定，不与他人攀比。内心的期许不过分高于自己的投入，知道自己可能的成就，做最适合自己的事情，做到“贫而乐”，就是幸福。

17. 穷孩子通常缺乏足够的承受力去承受风险，所以财富积累目标一定要短，能快速达成，不要太理想化。

一个创业者，家里穷得很，但是他爸爸的教育就是做什么都要做到最好，割麦子都要全村第一。所以这个小孩后来自己创业做公司，盘也做得特别大，卖房卖车倾家荡产都要起一个大盘，什么都要超理想，前期投资巨大，结果后来他们家全卖光了，现在听不到他的声音，连公司名都没了。按他的基础来讲做不了这么个大盘子，就应该走一步看一步，赶紧把财富积累起来，有余地了再去调整和改进。

18. 只专注于做技术，不懂人际交流，会限制职业发展路径。

一个穷孩子很厉害是某年某省的高考状元，从国内排名前三的大学毕业。他一路读书，最后到纽约去工作，在一家最顶级的投行做交易。他对科学很敏感，但不喜欢交际。同事常开玩笑说他太聪明，不喜欢带别人玩。他经常讲不能想像回国之后，像其他同事这样每天陪酒还要请老板去夜总会。

━━━━━

给富孩子的建议

1. 耐力差是富孩子在职场最需要克服的弱点。

富孩子往往希望马上到工作岗位，马上做大事，但实际上领导会觉得你还不够成熟，这时候富孩子就容易灰心，受不了委屈，受不了等待。但只要过得了耐力这一关，他拥有的物质基础和周边资源就全部盘活了。

再一个就是遇到工作瓶颈和压力时。有一个家境很好，从小到大应该没受过什么挫折的员工，因为有段时间家里事比较多就一直情绪低落，然后就辞职了。等事情过去了又要找工作，公司邀请他再回来，但对方脸上挂不住还不愿意回来，虽然他当时也没有更佳选择。换了一个穷孩子出身的员工就不会这样。总的来说，工作压力大或者不顺心的时候，富孩子相对容易选择放弃，因为不是非此不可。

2. 克服对于成就感的过度饥饿，不要急于肯定自己在别人心中的位置。

对富孩子来说，从小各种欲望一直都很容易得到满足，而往往他们最需要的，是大家对他个人能力的肯定，在这一点上最容易着急。

3. 很多时候对于财富的过分炫耀是因为眼睛里面世界太小了。

现在很多关于富二代的负面报道，其实是缺乏自信和安全感的表现，真正强的人不用着急去证明。

4. 富孩子最好能延长自己的积累期，把自己做厚一点儿，这样最后才能做个大局。

富孩子有可能以后玩的是调配资源的活儿，只有坐得高看得远才能很好运用这些资源，他肯定要在精神积累和业务积累上更全面，比如在底层做的时间更长，很多行业和岗位他都会涉猎到，见过很多世面，这些积累不是马上用得上，但养的是做大事的心胸。

一个小男孩，家里特别富有，招聘的人不太相信他真能从底层做起，他就举例说大学四年学费都是自己做兼职挣的，争取了一个月的试用。后来这个小孩做了三年就提到了中层管理岗位，这就是能把自己做厚的人。

5. 学会放下自己的优越感，真正去融入一个群体，否则就会得不到同事的信任，无法良性发展合作关系。

处理人际关系的原则很简单，就是仁义礼智信，也就是德。现在知识教育很多，情商教育很少；情商教育中做人技巧的教育很多，德的教育却很缺少。但德是真正的智商。就是要在考虑自己的同时，更要考虑别人，这样才能得到更多的支持，为钱而成的友谊是不会长久的。

6. 给所有跟你交往的人传递正面积极的职场印象，永远是正确的态度。

对富孩子来说，要往正面积极上靠，意味着克制和坚持。忘却一些家庭已经有的财富，让自己变得吃苦耐劳一点儿，有时拥有太多选择，放弃就变得很容易。

7. 学会刻意管理自己，控制自己。

很多富孩子他们的先天优势在于眼界开阔，接触面广，看的东西层级也高，但在公司里，有时候最大的问题就是他们没法融入群体。曾经有一个实习生参加公司活动，有车的都自驾了，这孩子“哐”一下，法拉利就开过来了，那个场面可以想像。

富孩子自然而然会有一定的气场，如果他不克制，可能就会让同级甚至上司尴尬，那在职场里他很容易就会把自己跟别人割裂开来。

8. 允许与你相反的人存在。

这个世界上有很多东西没有高低、好坏之分，仅仅是不同而已。要用更平和、更宽容的心态去接受很多东西，接受和你完全不同的东西的存在，包括反对你的。这个世界足够大，会容许你这样的人存在，也可以容许反对你的人存在。

━━━━━

策划: 唐小松 执行: 马会锋 采访/撰文: 马会锋、农民玲、Sam  插图：John Holcroft

━━━━━