我如何开创法律服务品牌 | iCourt
课程信息
iCourt出庭集训营通过法官思维和体验,掌握律师出庭每个细节的技术标准。2015年5月30-31日,我们将在南京举办iCourt出庭集训营第18期,欢迎来交流互动,索取课程信息请加微信:huluobonuo
周末特刊——iCourt校友的故事和梦想
我如何开创法律服务品牌
作者:艾勇(广东卓建律师事务所)
专业:知识产权
微信:aiyong5487
编者按:今天推荐的是iCourt深圳校友艾勇律师。他分享了从公司到律所、从知识产权专业定位到独立品牌建设,这个过程中创新实践和创新管理的故事。
引子:南下深圳
2001年夏,通过最后一次律师资格考试后,我带着江西律所的律师证只身来到深圳,也是第一次踏上深圳这块热土。我一下子就喜欢上这个城市,尽管那时的深圳还查暂住证,蜗居在狭小的城中村岗厦农民房中,但心情是愉悦的,因为装着满腔的热血和梦想,那一年我23岁。
结缘知识产权
接下来的找工作并不顺利,天天买份报纸去人才市场,面试了几十家律所都杳无音信,记得“911”那天手机证件都被偷了。命运就在关上一扇门的时候打开了另一扇门,这时我遇到了生命中的一个贵人——中原信达知识产权深圳分公司的周总。那时分公司刚设立招兵买马,我就这样机缘巧合地一脚踏进了知识产权行业。
很快我热爱上这个行业。我的工作相当具有挑战性,主要是做反假冒侵权业务,经常外出调查,发现侵权,协助执法机关打击侵权。这个过程需要对案件有专业的判断,还要有良好的沟通能力、处理突发事件的应对能力。工作中,我多次遇到人身危险,但因为热爱,有点冒险我也乐在其中。
依托公司丰富的资源,我很快熟悉了这个行业,公司客户大多是国外知名企业,所以经常是代理外国企业打击国内企业,这也让我认识到中国知识产权发展的现状,也开始思考知识产权制度和知识产权的价值。
回归律所
2005年,中原信达公司变故停止深圳分公司的经营,我转到国晖律所执业,做起自谋生路的律师,因不太懂别的专业只能顺其自然做知识产权业务,依赖在公司期间积累的人脉资源勉强维持生计,在没有团队没有目标的状态下过了4年的迷茫期。
开始定位
2009年,我觉得日子不应该再那样继续了,于是下定决心转到了卓建所。卓建主任张斌成为了我第一个天使投资人,投资我组建团队,也是在卓建遇到了很多良师益友,如邱旭瑜律师,他们给我很多启迪,让我更多地了解了律师这个江湖。
我开始自我评估,开始定位,我认识到专业是生存之本,知识产权是我的专业优势,我要专注知识产权。于是,组建卓建所知识产权团队,一年内团队成员发展到10人,两年就拿到了专利代理机构资质,业务也迅速发展起来。这特别要感恩我们的第一个大客户“喜羊羊”,我们为“喜羊羊”做全国知识产权保护业务,趁着“喜羊羊”的红火我们也业绩喜人。
经营“安盾律师团”品牌
2013年,我开始独立运营卓建知识产权团队,带团队有时就像谈恋爱,纵然她虐你千百遍,你仍得待她如初恋。我开始学习管理,把德鲁克的全部管理书都买来看。《卓有成效的管理者》就让我改变了很多工作方法。我开始思考团队的价值、使命、愿景等企业核心竞争力的问题,像企业家一样思考创新,考虑如何把想法变成行动与结果。
我觉得经营品牌才是我们事业的目标,于是创建“安盾律师团”品牌,该品牌的定位就是专注知识产权保护。我们认识到一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,我们要打造组织化的系统,所以我们的模式为“专业化定位+团队化运营+公司制管理”。
目前,我们“安盾律师团”已在全国80多个城市有合作律师及调查机构,形成了全国服务网络,可以“一站式”为客户提供知识产权保护服务,服务的大客户也由几家发展到20多家,获得过“版权保护金奖”等各种荣誉和客户的高度认可。
因为带团队,我才真正地在成长。我庆幸有这样一个团队,有这样一群一起拼搏奋斗的小伙伴们。“责任、专业、服务”既把我们凝聚在一起,也是我们团队的核心价值观和文化。
资本化之路
创新与知识产权当前已是国家重要战略,趋势完全是利好我们的业务,政府还出台文件鼓励知识产权服务业进入资本市场,我们意识到机会可能要来了。
于是,在2014年我们开始与资本市场接触,并设立公司主体来主营我们的业务,同时也获得了一些投资。这对我们团队的发展起了十分重要的作用,未来我们的方向之一就是资本化。
律师业的发展相比商业的发展是非常缓慢的,究其原因,律所的机制、资本的缺乏是其中很重要的因素。律师业缺乏企业家精神,企业家精神的根本就是创新实践,创新管理,为社会提供卓越的产品,为社会提供价值。我们希望在律师业中也出现马云、马化腾式的企业家律师。
结语:在路上
在这近15年的律师之路上, 犹如攀登一座座的山峰,有过山穷水尽,有过峰回路转,也有过柳暗花明。每个人看到的风景是不一样的,因为每个人的价值观不一样。
为什么做律师?怎么做律师?做什么样的律师?这些看似简单的问题,有时很难回答。
不管怎样,我们选择前进,山不向我们走来,我们便向山走去。
iCourt最新课程
————————————
【如何订阅本号】
点击本文标题下「法秀」→关注
【如何分享此文】
点击屏幕右上角→点击「分享到朋友圈」
投稿请加微信cainaluo