来者犹可追：美国顶级律所启示录 | iCourt • 美国行

见识比知识更重要，iCourt美国行是为中国律师打造的短期赴美交流项目。在美国四大城市与全球最优秀的律师事务所合伙人交流，旁听美国法院庭审，参观世界顶级法学院，学习探讨法律行业趋势、律所战略文化管理薪酬等重要议题。

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作者：李巧钰

单位：浙江泽大律师事务所

微信号：lqy94395866

从美国回来已经快一礼拜了，时差基本已经恢复正常，但此行接收到的各种信息冲击却从未停息反有愈演愈烈之势，内心有种力量督促着我这个拖延症患者尽快把澎湃在心中的感悟付诸文字，让更多的人见证这份由内而外的变革。如果可以，尽早去接受这份人生观、事业观、价值观革命性的洗礼。

一、彼岸律所的启示

第三期美国行去了七家顶级律师事务所，几乎每家都是年收入10亿美金以上的重量级律政狂鲨，有在繁华街区霸占整栋大楼的律师事务所，也有上下8层都是律所的办公区，但无一例外的就是他们的装修风格都是简明大气充满艺术氛围的。简约而不简单，色彩明快而不繁复。

一个所的装修风格是给客户和参观者的第一印象，国内有这样装修风格的大所也是有的，但由于办公面积的公摊性质，所里的公共区域能如此大气的并不多见。

每家律所对我们此行都给予了隆重的接待，从入门处打出的欢迎iCourt团队的迎接标志，到每人一份的介绍该所文化和业务的带中文翻译的装帧好的小册子，精美的茶点、离开时的随手礼等一应细节中都可以看出他们对中国市场的重视程度，当然最重要的还有他们对自己律所的介绍。总结这七家顶级律师事务所的分享，可归纳如下：

第一，普遍强调文化的重要性。这些律师事务所无一例外地将规模的扩大、业务的增长归结于企业文化。盛德所认为卓越、协作、成就、多元是他们传承的承诺；众达所的文化是寻找相同的人、看长远的收益而不是眼前利益，一切以客户为出发点。

这些文化是他们认为最核心的东西，是他们自己律师事务所而不是别家律师事务所的标志性内涵，也是办公室散落全球而依然是一家律师事务所的底蕴。

第二，强调团队，注重人合性。无论是合伙人的晋升还是新成员的加入，他们都特别在意人本身。在新成员的吸纳方面，一定要是顶级法学院的拔尖学生，他们选择聪明的人。因为情商可以培养，而智商无可救药。

在竞争如此激烈的情况下，各大律师事务所在挑选实习生时就展开了激烈的厮杀。他们将人才的pk提前至实习生的挑选，而不仅仅是正式员工阶段。对合伙人甄选方面，他们更多的是考虑其价值观，业务能力当然也是重要的一方面，但能一票否决的必定是此人能否与律所文化相融，是否认同本所价值观。

第三，极其细致的专业分工。百思所仅财务人员和账单催收人员就300多名，占9层办公楼，专业分工、信息化管理为律师的更专、更精奠定了坚实的基础。

另一个不得不提的专业化人员就是律师助理，甚至其中一家律师事务所提到了企业文化更多的传承者恰恰就是那些律师助理。作为律师最亲密的伙伴，选择一个可以长久合作的律师助理的重要性几乎可以和选择合伙人相媲美了。

在美国，律师助理并不可以直接转为律师，他们几乎是一个长期固定的职位，可以随着年限的增长而调整薪水，但不会因为阅历的增加而选择另行作为独立律师。这个制度很好的解决了国内律师频频换助理的困惑。想象一下，一个熟练工将会为律师省下多少时间啊。

第四，完善的分配制度。这是能够大力宣扬团队协作的基石，他们成功解决了患寡患不均等技术难题，从计点制、均衡制、权益合伙人和非权益合伙人等各项细节着手，完善了分配细节。高效、少争议，节省了大量的时间，又能很好地促进团队协作。除了文化， 相信完善的分配制度也是这些所能够不断做大做强的一个必不可少的因素。

第五，追求极致的专业化程度。这为他们带来了稳定的高层次客户群。他们也注重营销，也有个别所有专业的营销团队，甚至当问及营销费用占营业收入的多少的时候，他们回答并无上限。而国内的营销主要体现在单个的律师，很少有以团队为营销整体的。当然不排除有，那必定是容易为大众识别的凤毛麟角，必定是行业翘楚。

太多的值得圈点的地方，在此不一一赘述。但有些细节还是很值得回味。

此行中有律师同行问了这样一个问题，“如果花了7年时间将一个刚毕业的大学生培养成为合伙人，结果后来发现他并不是一个好的合伙伙伴，你们将采取什么措施？将其剔除吗？”他们的回答获得了满场热烈的掌声：“如果我们培养了七年的合伙人不符合我们期望标准，我觉得那不是他的错，是我们的错。”

在一家根据进入年份的不同而严格实行同一年薪制的律所，我们问了关于大锅饭和激励机制的问题，他们很惊讶，何以外部的激励会比一个人自身对理想和完美的追求更具激励性。似乎他们不存在关于坐享其成分享他人成果的困扰。

这也许是他们的选人机制发挥了效用，卓越的人善于自我管理，当一个群体都是有强烈使命感和追求完美的人时，相互的激励和促进比外部激励会更胜一筹。

二、同行者的促进

那些高高在上的律所对我们来说犹如云端天上的殿堂，是需要被仰望的，是不可立即复制的，是高山仰止的，是给我们确立远期目标的活的标本。同行的人却对我们来说更具体，更具促进意义。

不算工作人员，iCourt美国行第三期同行共44名律师，其中十多名60后律师，十来位70后律师，也有十多个80后律师。其中有多省律师协会副会长、委员，有曾经的大学教授，有多家律师事务所主任，也有刚执业不久但是已经崭露头角的后起新秀。

这样的组合让我们第三梯队比前两次更具活力。我们在通往旧金山的巴士上，对着窗外一望无际的波澜起伏的草地山峦放声高歌，在落霞满天的余晖中一路向北，在颇有节奏感的音乐中载歌载舞。

在斯坦福美丽的校园我们分享各自的故事，在同行的日子相互交流彼此的困惑和疑点，很多时候困惑许久的问题在前辈的指点中、在相互的碰撞中，能瞬间烟消云散并得到升华，多角度多维度的思维碰撞能闪出新的火花。

在西点军校这个以管理力著称的国度我们总结此行的收获并尘封了关于五年后我们各自的期许。届时，我们，再重聚。

我们出发彼岸，是为了回归此岸。我们踏上归程，是开始，而不是结束。经过这番视觉冲击、感知洗礼，我们以行动更理解了何以见识确实比知识更重要，更真切地知道从哪些方面可以将生命延伸得更美好。我们有目标，有动力，有行动，我们更加深切地体会到了王阳明的知行合一。

在回来后的数天里，我们成立了自己的塑身健体群、业务讨论群、英语学习群、中外交流群，还有各地联络处，我们是一家子，是共同接受思想洗礼为了明天更美好为了自我更健全的一群人，我们相互激励以积极的态度度过生命中的每一天。

往者不可谏，来者犹可追。我们活在当下，我们珍惜今天。

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