逆袭美国顶级律所，我们已经在路上 | iCourt • 美国行

见识比知识更重要，iCourt美国行是为中国律师打造的短期赴美交流项目。在美国四大城市与全球最优秀的律师事务所合伙人交流，旁听美国法院庭审，参观世界顶级法学院，学习探讨法律行业趋势、律所战略文化管理薪酬等重要议题。

了解详情请长按二维码联系诺诺多

作者：王志强

单位：北京市盈科（深圳）律师事务所

微信号：w13728730281

2016年5月30日至2016年6月12日，跟随iCourt第三期美国行团队，和其他四十多名同行者，走访了八家美国律所。这些律所分布在洛杉矶、旧金山、华盛顿和纽约，不管是“白鞋”律所还是新锐律所，都向我们展示了美国律所的方方面面。以下是我感受比较深刻的几点印象：

一、高额收入

 一个有趣的细节是，我曾在参访中询问过一位之前在中国执业现在美国执业的华人律师，为何美国律所收入这么高。问这个问题时，一位长期在中国的老美律师笑着说，这是一个秘密。华人律师的答复则是中美两国的法律制度存在很大差异，在美国做诉讼案件，律所仅就法律查明，可能就要向客户收取很多钱。

还有一个细节是，美国律所的专业化分工非常深入，比如其中一家律所有专门的部门负责帮助外国客户办理药品和食物进入美国的审批等业务，这些业务当然收费也不菲。

二、有效机制

本次参访的一个重头戏是了解美国律所的运行机制。

给我们留下非常深刻印象的是达维所的“齐头并进”机制。该机制要求同一年进入律所的新律师，收入统一；同一年成为合伙人的律师，收入也统一。比方说本次接待我们的合伙人律师，他担任某一部门的负责人，而和他同年成为合伙人的另一律师，则是全所的负责人，但他们的收入是完全一样的。

该所的解释是这种机制可以减少内耗，让律师把精力集中到为客户服务中来，且多年来一直运行良好。律所既然已经通过多年的考察，判断一位律师可以成为他们的合伙人，就应当给予合伙人充分的信任，相信他们不会懈怠他们的工作。

另外一个给我们深刻印象的则是众达所的“主席独裁”体制，该所创办一百多年来总共有7位主席，除第一位主席外，其他主席都是前任主席指定的，虽然有合伙人投票程序，但该程序是确认性质的，前任主席的指定从未被推翻。

律所内部的管理也遵循独裁体制，给我们分享的洛杉矶办公室负责人坦言，他当上洛杉矶办公室负责人就是律所主席拍拍他的肩就定了。他们认为律所作为商业机构不应讲求民主。

因本次参访的基本都属于大所，几乎采用的都是公司制运行方式。大部分律所在介绍的时候，都强调虽然有多个办公室，但都属于“One Firm”（一个律所），对于律所内部协作非常的在意及强调。威尔逊律所合伙人强调，不论是合伙人的进入、退出还是投票机制等等，都应通过完善的合伙协议来进行约束。

三、优越环境

在我们参访的八家律所中，有两家律所拥有自己的办公大楼（因参访的部分律所并非总部，不排除其总部也有办公大楼），分别是泛伟所和霍金路伟所。

泛伟所在硅谷，是一栋精致典雅的两层小楼，因其服务的客户均为高科技公司，内部办公家私电器也是科技感十足；霍金路伟所位于华盛顿核心商务区，占据整整一栋大楼，大堂的指示牌上标记着合伙人的楼层。

一个特别的感受是，美国律所的装修非常重视软装饰，油画随处可见，仿佛进入了一间间画廊。

四、精英人才

这些美国的顶级律所，通常只向顶尖的法学毕业生开放，比如位于硅谷的泛伟所，他们的律师主要来自于哈佛、耶鲁、斯坦福，这些顶级大学排名前三分之一的学生有机会得到他们的Offer，对于加州本地优秀大学的学生，则要求学业成绩在前百分之十。

顶级的人才必须给予顶级的报酬，这些顶级律所的律师，起薪就达到每年十六万美元。

在用人方面还有一个有意思的现象就是，美国的律师助理和国内的不一样，律师助理是一个单独的序列，有专门的律师助理考试，律师助理也几乎不会上升为律师。一位带领我们参观律所的律师助理，已经作为律师助理在该所工作了将近三十年。

五、孕育变革

本次参访下来，发现一个有趣的现象，顶级律所一般强调他们的服务的卓越性，强调他们发展的优越性。但有两家相对不那么顶级的律所则强调变革。变革来自于两方面：

一个是科技的影响。全世界的律师都相对保守，美国律所的科技化程度也不是很高，本次参访中某家排名不低的律所，据说最近才把律所的电脑系统换成Windows的更高版本，之前一直使用Window XP。

威尔逊律所的合伙人在和我们交流时，花了很多篇幅强调科技的影响，包括依托于IBM公司超级电脑Watson打造的电子法律专家ROSS。他认为他们作为相对更年轻、排名更后的律所，和排名更靠前的律所竞争，就要靠新科技的力量。

另一个是收费的改变。美国律所一直采用计时收费的制度，但2008年金融危机之后，美国法律服务市场发生了重大变化，2009年法律服务市场遭受重创，之后虽有缓慢回升，但总体上法律服务业务属于停滞不前的状态。一些新兴的律所，就采用了一些灵活的收费机制，比如收费封顶、以股份折抵等方式和老牌强所竞争。

就这两点而言，个人感觉国内有些律所做的倒不差。说不定，中国的律所，在使用好这两样竞争武器后，倒是可以逆袭这些英美大所呢。

结语

我们一行四十多名律师，在整个行程中，受到了美国各家律所非常好的接待，有数家律所为接待我们专门印制了画册，其中有两家律所的创始合伙人虽然都已八十多岁的高龄，仍坚持亲自出席接待我们，且在交流过程中，对我们的问题基本做到有问必答。

这样的高规格接待，一方面当然是本次组织方iCourt强大的资源整合及协调能力，另一方面也反映出随着中国经济的强大，中国市场对于美国法律服务业已经成为不可忽视的存在。当然，美国同行的善意和职业态度也同样值得我们学习。

泛伟所称“决心成为中国发展的一部分”，而我们，正处于中国的发展之中，我们本身就是中国发展的一部分。

经过这趟美国之旅，虽然深知中美两国的法律服务业尚有相当大的差距，但诚如同行的成都律协副会长罗金云律师所言，看过之后，反而有一种坦然。我们这一代法律人，随着中国经济及法治的进步，加上我们自己的学习和实践，有理由期待更美好的明天。

iCourt 与众不同的法学院

了解详情长按二维码联系诺诺多

关注iCourt法秀，右下角自助菜单一键获取《零距离感受美国律政》。法秀为法律人带来有价值有温度的阅读，与主编君交流，请添加微信号：icourtyyc