美国律所中的客户、科技和律师 | iCourt 美国行
见识比知识更重要，iCourt美国行是为中国律师打造的短期赴美交流项目。在美国四大城市与全球最优秀的律师事务所合伙人交流，旁听美国法院庭审，参观世界顶级法学院，学习探讨法律行业趋势、律所战略文化管理薪酬等重要议题。
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作者：刘晓雪
单位：四川盛豪律师事务所微信号：xuexiaonuan001 从美国归来一月有余，无奈手中事务繁琐紧张，还未曾真正有足够空间、思绪宁静可以如此时一般，来细细整理在美国十三日的见闻感知。汇集了来自全国各地优秀律所的其他43名律所管理主任，在今年初夏，得iCourt的积极筹备与辛勤组织，我与这样一群人同伴，踏上前往彼岸、探寻他者的美国游学之行。我们也拜访了当地的一些精品文化律所，如路博百思、WILLSON ELSER，如果说之前拜访的各个大所向我们展现的是美国律师的权威、精尖与格局的话，这样的精品律所虽在规模以及历史上称不上大所、名所，但其开放程度和共享的理念让我们感到的是亲切与人文，特别是其中路博百思创始人，如今80高龄仍时刻展现出专业律师的姿态，其将律所之生命视为终生之矢的追求令我感到赞叹，也令自己觉得，人生之事业此时仅是最初的起点，万事大可不必急于追赶，自观已心，方才重要。
在这次的美国之行里，我更多的目的是为了探寻与见识。在与各个大所律师的交流中，令我印象较为深刻的，一是众达倡导的客户关系的维护理念，二是律师岗位设置及技术应用，三则是见到了一二在美执业的女律师的风采，令我惊叹与向往。
律师与客户
众达是我们在美国拜访的第一家律师事务所，地理位置位于西海岸洛杉矶，传承至今已经达151年历史，可谓是知名的百年大所。与我们分享的是华裔高级合伙人孙自烨先生，作为一名常年专注于白领犯罪的顶级诉讼专业律师，在娓娓道来的分享中，向我们展示的是一个律所历经百年树立的理念，不仅仅在于律所文化的建立、合伙人的选择与继承，还在于客户关系的持久维护、业务供应链的生态发展上。
对于客户关系的持久维护，众达的一个理念解释的十分出色，“We do business where our client do business”，所以众达的扩张以及区域办公室的设立速度及广度在美国称得上较为高效且深化，而且在这样的扩张过程中，其一直持有的对合伙人的“价值观统一”、“共同认知至上”的遴选方式，也一定程度上保证了其扩张以及吸纳人才时的质量和默契，也使得他们能始终站在百年大所的稳定传承格局的角度，能在经济价值巨大但是其意识形态里尚未能放弃“小我”的合伙人对象面前，去考量该对象，甚至果敢于拒绝，这也是百年律所得以传承的奥秘。
对于律师岗位的设置，几乎我们走访的所有律所，皆可见年纪已近四十、五十的律师仍安坐在律师助理之位上，行事利落不乱方寸，令整个律所的气氛变得沉稳和信任感十足。在深入地了解后，方才得知，律师助理的岗位，并不似中国内地的理解，并非仅仅提供给尚无经验的法学院毕业生或者低年级律师，而是可以令助理岗位长年化、资深化，所以在美国律所，常常可见坐在开放区域里的律师助理，抑或已是一头银发，得体的装束、温和沉静的姿态处理着手中的事务，从她身旁经过，投向她的都是敬佩与尊重的目光。
律所与高科技
而对于技术应用、辅助法律工作，在硅谷以专门服务生物、高科技企业的泛伟律师事务所，可谓是惊艳。作为苹果、甲骨文、Ebay、facebook的法务提供者，泛伟其直面的是广大的互联网高新科技企业，故其事务所自身也配置了科技研发机构部门，该类科技研发部门专门为律师工作的开展研发更节省工作时间、提供单位时间效率的各类软件达70余款。
其中，泛伟自身开发了可托管存储客户资料的云端，已经托管超过1000个案件资料，每年度单单科技研发部门的创收已超过500万美元。在与科技技术部门负责人Peter的交流中，针对我们自身在商事法律服务产品开发中经历的迷思，例如如何更好地实现律师服务工作数据集中化、是否能精确地实现数据库中风险点抓取的产品设计，也得到其一些建议及可类化软件的推荐。
优雅的女同侪
看了不少的好莱坞法庭片，见多了的是风格凌厉的金装律师，少见的是娓娓道来、优雅如斯的女律师。在这一次的美国行里，令我敬佩与向往的则正是这样的女性人物，如泛伟的合伙人Dawn belt律师，如达维的合伙人张燕律师，皆是名校出身、务实专业、伶俐优雅又不失睿智。当我看到这样的华人面孔出现在与我们分享的讲台时，总会会心的一笑，更何况还是学识渊博、素养俱优的佳人。总说女律师的美丽与哀愁，可我所见，如今在美国的律师社会里，潜心于专业、务实的经验与低调的智慧，已经足以支撑起这样的女性律师跨越中美文化差异的探寻之路，我也为这样的华人女性面孔而觉榜样之骄傲。
中国从来也不乏职场巾帼的典范，自民国有奇女子律师郑毓秀一枝玫瑰枝敢作枪的义举美谈，到新中国的司法部长史良为先鉴，在读过、见过这样的女性之后，同样也作为一名女律师的我，在我这般的年纪与阅历之下，也要去坚守自己对这份律师事业的热爱与追寻，更要保持不安于现状的钻研与独立思考的能力。此时也方觉榜样的力量与来日之向往所在，望他日前行之路上，如此之榜样一般，当能凛冽平处自身，亦能淡然细数风云。
坚守终有所得
短短的十三天，紧张的游学、走访，没有倒时差的空隙，也没有多余的游览，虽然疲累，但是过程足够充实丰盈，足够回味。我想此行的收获也是丰俭由人，各有各自探寻的不同所在。而于我，我的收获不只是我眼里看到的美国，还有这同行的伙伴，给我以最现实的榜样所在，馈我以最真挚的情谊所在，以至离别之时，在北京的清晨里，大家零零落落飞洒在不同角落的离愁，也成为这记忆里的独特。
爱读木心，一句诗说，生活的最佳状态是冷冷清清的风风火火。这句话总令我想起，在硅谷、在曼哈顿，我们这样一群身着正装的中国律师齐齐穿梭街区而过，正气掠影的景象；也令我想起，在前行的巴士上，随着伴奏唱起旧时的歌谣，窗外是静谧的湖光，恍然侧眼那似乎是瓦尔登湖畔梭罗的小木屋。这一切，都有慎独的安然，也有相聚时碰撞的星火，红尘中歌者共歌，亦行者同行同思，是为乐也。
在追寻的道路上，我一直以为自己只是想要行走，踏上这条路，才看到抬头便有风景，身边还有同行者。这也让我感到，美国行的所在，也是一种生活方式的所在，知遇即是过程，过程即是到达。至少，至今我仍为自己从事的这份事业而骄傲，也为我们想要实现的专业之路不觉迷茫。
在继续的前行里，期待我们所追寻的终有可得，盼望我们所坚守的免于失守。小小浅愿，与诸君共勉。
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