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iCourt 律所主任年会

变革律所战略 • 薪酬 • 文化

汇集中国律所管理者的智慧

2016年10月21日-23日 • 南京

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作者：云初（法秀专栏作者）

微信号：law-yunchu

在崇尚技术驱动法律的iCourt，十二门课程以技术为切入点，重新构筑法律人的工作方式，效果与slogan一样鲜明；而匠心计划与团队宝分别立足于律师个体修为的不断精进与律所团队的协同发展，也很容易获得理解与认同，但主任年会，却多少有些神秘色彩。

法秀刊载过很多律所主任的年会感想或者讨论文章，从律所架构到人员管理，从文化创立到品牌经营，情怀激扬、干货满满，使人好奇究竟是什么样的课程与经历，能够激发这群律界精英主动地思考并分享？

7月中旬，当我坐在苏州主任年会的现场，谜底渐渐揭晓。

见过了更好的，才能做得更好

这个时代叫人紧张，信息量级膨胀、新鲜事物层出不穷，仿佛在眨眼的过程中，就已经天翻地覆。淘汰人的从来都不是年龄，在快速迭代的互联网精神下，见识才是影响一个人、一个单位发展的重要尺度。如果根本想象不到还有更好的选择、更好的方式，即便坐拥资源，也无法构造更宏大的格局、建立更长远的事业。

这是管理者的普遍焦虑，有柯达、诺基亚的前车之鉴，大家都害怕未跟上时代的步伐，一个不小心，就大势去矣。即便是在相对保守的法律行业，变化也已经悄然发生，但同行已经走了多远、行业未来是什么面貌，不走出去，就永远看不到。

如果说美国行、欧洲行是向国外的同行学习，那么主任年会则是与国内的同行交流。年会每月一次，在不同的地方举办，除了承办律所之外，还会参观几家当地的特色律所。

这次在苏州，天贤是一家专门做刑辩的律所，虽然刚刚起步，但也已经有声有色，这意味着仅以刑辩作为专业化的方向，亦有作为空间；良翰是深耕于建工领域的律所，除了专业，它还把用户体验做到了极致，“良翰礼好”已经成为一张别样的名片；观韬则利用“大树底下好乘凉”的优势，把常法业务做成了全国性后台，并高度智能化、模块化，能够同时为几百家企业提供常年法律顾问服务；而作为承办所的金砖，则自主研发了建设工程项目全过程风险控制系统，为客户提供全程法律服务。

参观学习，或许并不足以完全解决心中疑惑，但能够提供一种不同的思路。正如爱因斯坦所言，逻辑会把你从A带到B，想象力能把你带到任何地方。想象力才是律所发展的最终边界，很多优秀律所范本，就是在想象力之中构筑。但想象力并不是凭空产生的，它必须在见识的基础上才能拓展疆界、延伸领域。

而主任年会，就是这样一个不断增长见识并进而拓展想象力的地方。胡校长走遍全国各地讲课，也将全国各地律所主任的梦想和想象力带到课堂之上。这其中，有的梦想已经实现了，更多的梦想在生根发芽之中。或许，在下一届主任年会上，就能够听到这些梦想实现的消息。

周丽霞律师在美国行之后曾写过一篇《梦想律所的那些特质》，很多人留言表示感同身受。看到过梦想的律所，才能打造出梦想的律所，见识过更好，才能做得更好，就是如此。所以，在主任年会上，首先并不是学习，而是做梦，而且是做大梦。

人对了，事就对了

在这个时代，创业似乎很容易，政策支持、舆论导向、资本添附，大量聪明的头脑都不甘于仅仅只是守成，而是希望开拓不一样的领域。法律行业虽然保守，但改变也在发生。正如iCourt法学院的发展壮大，就是法律学习变革的产物。律师界在设计新的法律服务形态，也在尝试不同的律所组织架构，这些，都是令人振奋的创业构想。

但构想的落实，最终还是要靠人。我一直好奇iCourt在短短两三年间发展如此迅速，除了敏锐觉察行业发展痛点之外，是否还有其他秘诀。主任年会上，胡校长、采那和诺诺分享了许多故事，从现有合伙人的磨合到未来合伙人的选拔，从薪酬体系的设计到管理软件的开发，我开始明白，iCourt创业的成功，不仅在于找到了对的人，更在于把对的人放在了合适的位置。

没有完美的个人，但有完美的团队，一支优势互补、合作无间的团队，其战斗力相对于个人将是量级提升。他们相信年轻人，就有勇气让年轻人大胆试错，他们重视团队的建设，就花数倍于旁人的力气去招聘和培养。

与其他行业不同，律所管理者天然面临的一个管理困境是：律师自带生产工具。律师是一个高度依赖个人能力的职业，正因为单打独斗的可能性存在，所以在律所中建立团队就显得格外困难，长期以来自立门户甚至成为个人能力较强的律师的普遍选择。

如此痛彻心扉，以至于几乎所有主任都在年会上提出了这个问题。这个问题没有唯一正确的答案，但确有一些因素应当予以考量，对此，马云曾有过精辟回答：“员工离职只有两个原因，一是钱没到位，二是心委屈了。”

作为资深律师，律所管理者大都能意识到原因所在，但很少能够提出有执行力的解决方案。这与我国律师行业的历史发展状况有关。提成制律所长期存在并占据主导地位，弱化了律所的整体性，使得律所管理者往往是兼职而非专职，对于薪酬和其他管理问题也缺乏更深的思考。

但这一状况正在改变，越来越多律所开始采取专业化的发展路径，并实行公司制管理方式，作为律所的唯一的资产，人力资本的管理也越发凸显其重要性。在未来的竞争中，越早意识到管理的重要性，就越能赢得先机。

而主任年会，就是这样一个提供时间差，使人意识到并开始更深入思考律所管理的地方。当然会有案例可供借鉴，也有方法可供参考，包括计点制薪酬体系如何运行，包括律所应当如何招聘和运用人才，但更重要的是，真正把律所的发展与管理、与人连接起来。毕竟，人对了，事就对了。

一群人走，才能走得更远

所有管理者大概都会遭遇孤独，尤其是试图做出改变的管理者。因循传统容易，但可能被时代潮流抛诸脑后，锐意革新困难，还可能遭遇不理解、不支持。管理与创业一样艰难，难的是对先机的洞察与对变革的坚持。

法律与互联网的深度融合，催生出许多新类型的法律服务产品，依托相关的产品，也进一步细化了法律服务机构的类型。很高兴在主任年会上，已经看到了一些先行者。不论是用专业化重构律所的框架，还是用技术变革律所的工作模式，不论是从小团队开始试点公司制，还是大刀阔斧直接推行计点制，甚至是将律所业务向产业领域渗透，同行脚步所到达的地方，可能已经远远超出我们的想象。

值得欣慰的是，在抵达想象力的彼岸之时，也就能和梦想同行者相遇。人的一生，有许多场合和不同的人相识、相知，但只有与同行者的结交，最值得珍视。对于孤独的管理者而言，多一个同行者，也就多了一个坚持的理由；多一个同行者，也就多了一分成功的信心。

而主任年会，就是这样一个制造相遇的地方。大家聚在一起的原因或许不同，但希望达成的目标却大抵一致，都是想要打造梦想中的律所、开拓不一样的事业。在这里，有人找到了梦想同行者，时时交流切磋；有人找到了合作伙伴，重新组建团队；有人找到了工作灵感，开始了跨地域的合作……

之前采那写过一篇《向律所管理者致敬》，很多人对“裸聊”环节感兴趣。的确，这种在思想上完全赤诚、彼此坦荡交流的机会在一生之中也不多见，尤其还是与顶尖的同行一起。主任们在年会结束之后，将胸中激荡的思想落笔成文，大概正是对这种交流的一种延续。而我也终于明白，为什么一家律所会持续参与年会——如果找不到梦想同行者，就改变同行者的梦想。

在技术驱动法律之外，iCourt正尝试着以连接、以体验去追赶时代的车轮，带领法律人改变这个行业，现在我知道，TA能做到。

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