主编君七夕开课：告别套路，法律人的技术表白指引 | iCourt

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作者：姚一纯（法秀主编君）

微信号：icourtyyc

七夕来临，牛郎织女一年一会。在这个人人都是段子手和提倡爱护单身🐶的年代，这个传统佳节少了一分暖意，多了一分娱乐。

而法律人又似乎天生排斥这种娱乐。我们常常被贴上这样的标签：理性过度，缺乏情感表达。或许这是职业使然，但我知道，我们内心也还是藏着一头小（野）鹿，即使家里没有草原。

又或许，我们只是不知道该如何表白。我有一个律师朋友，在庭审中总是气宇轩昂，而看到朋友圈女神的自拍却只敢默默点赞。（港真，不要怀疑，真的是我的朋友）

主编君今天就和大家分享一下，我们的法律技能，如何妥妥地运用到表白之中。当然，我不是教你套路，而是希望能够在你的真心之上，用这些技能助你一臂之力。

大数据 & 演讲 & 可视化 & iMac

毋庸置疑，我们已身处大数据的时代。在法律业务中，大数据给我们提供科学的决策依据，从而使我们能用最有说服力的方式赢得客户的信任和法官的支持。

表白的大数据运用，不是让你去买九百九十九朵红玫瑰。这么做，可能只会让你的心上人解锁新技能之【十动然拒】。主编君窃以为，表白不应靠数量而是靠质量。

正如使用iLaw、裁判文书网、天眼查等网站和APP挖掘有利于诉讼的信息一样，我们也可以借助翻阅心上人的微信朋友圈、微博、Facebook等，找到有利于我们表白的信息。

她喜欢小狗；她排斥拖沓的韩剧；她从不去星巴克而是去公司楼下那家名字奇奇怪怪的小咖啡店；她坚持叫欧·亨利的原名威廉·西德尼·波特；她的闺蜜看上去应该少吃一点甜品。

他喜欢用计步软件，每个工作日都在两万步，就像那位号称讲课走动距离冠绝iCourt的年轻老师；但他的周末却没有那么鸡血，都是在一千步以内，没听说他被打断了腿，那他应该是喜欢在闲暇时享受慵懒。

有了大数据的支持，我们在表白前多了一份把握，各大节日的礼物备品也有了轮廓。 

当然，很多时候，我们并不需要通过手机去窥探心上人的日常。因为他们或许就活生生地游走在我们周围，看你的眼神和看隔壁工位小潘律师和小张律师一样。

我们不甘平庸，我们喂自己袋盐。我们鼓起勇气，干了一瓶王老吉，决定在明天就向男神/女神表白。然而，晚上躺在床上前思后想，不知道该怎么开口。想想同事小潘，人称小宋仲基，一副皮囊优势明显。同事小张，笑起来简直要加剧全球温室效应。其他几个同事，也都是别人家的孩子模样。再反观自己，简直就是买家秀。自己的真心，日月可鉴，天地可鉴，测谎仪可鉴，可偏偏心上人不可见。

感知比现实更重要。主编君认为，真心重要，让你的男神/女神听懂你更重要。表白不是用套路，而是用富有艺术感的逻辑来展现你的真实情感。其实，表白和演讲一样都很简单，只需要勇气比恐惧多一点点。

倘若面对面的表白有一些尴尬，那可以在表白前先做一些暗示。就像法律可视化一样，将千言万语蕴含的思维，进行简化和提炼，通过图表来展示。一图胜千言，千图胜字典。

当然，如果你能很熟练地使用Mac电脑，也可以用Keynote做一张图片来委（Kuang）婉（ye）地表达。我们用苹果电脑重新定义律师工作方式的同时，也可以顺便用来传情达意。 

写作 & 合同审查 & 证据 & 法律逻辑

有人和主编君说，自己是一个非常内向而容易害羞的人，演讲技能需要积沙成塔，但是下周就要表白了，到时候见面一脸尴尬两脸尴尬，女神以为我要借钱怎么办。

也有人和主编君说，自己是一个极度外向而不拘小节的人，演讲技能需要积水成湖，但是明天就要表白了，到时候见面不能自已展现出洪荒之力，男神以为我要打劫怎么办。

又也许，咱们已经通过大数据分析得出，心上人是如同主编君这样的文艺青年（是吗），喜欢更加内敛的信息传递方式（真的吗），要怎么出手？

这时候，用言语或者图片表白可能不是上策了。不过这可难不倒我们法律人，非说非画，那还能靠文字。而文书写作，也正是我们法律人的拿手技能。

情书写作，不在于文字数量，真真切切几十行，洋洋洒洒几十页，讲了很多大道理，依然进入废纸篓。一封情书，也不需要雅俗共赏，我们的目标受众只是一个妹/汉子。

影响受众决策是我们写作的终极目标。法律写作，不仅是文字和文法，更重要的是思维和思想，每一个字都要证明我们不可替代。情书亦如此。有些不必要的内容可以大胆舍去，那些【我保证XXXXXX，不然XXXXX；我一定XXXXX，否则XXXXX】，就如同一个合同中的保障条款，有时看似重要，但也可能会成为一个交易的绊脚石。情书中不同的内容，就像合同中不同的条款，都要尽力去塑造理想状态。

有了写作思路，就可以填充内容了。要记住，直抒胸臆的咏叹式一定不如缓中带急的叙述式。多年的诉讼经验告诉我们，法庭之上，证据为王。多年的撩妹经验也告诉我（们），情书也要讲“证据”。

比如，在情书中说着为君倾倒，就要顺势给出一个细节，以加强说服力。当然，这个细节不能太玛丽苏或杰克苏，类如“初夏午后你穿白衬衫的样子”和“你吃秋刀鱼的样子像极了我家的猫”这样的话一定要避免。不然得到的反馈可能只是男神/女神的一句interesting。

我们要换位去设想他们怎么看待这封情书。就像我们在诉讼中，要努力去了解法官认定事实、解释法律、行程心证的方法过程。 想到对方将为这封情书感到理据服，是不是更有动力了？

出庭 & 谈判 & 心理学 & iMBA

我们用不同的方式进行了第一次表白，接下来就该约男神/女神出来吃饭/看电影/踏青郊游/参加iCourt课程了。

这时候有些小伙伴又要犯难了，不知道该聊点什么，总不能张口就司法改革，闭口就含情脉脉。平时都是微信聊天，熟练掌握几套表情就足以应对大部分的对话（捂嘴笑捂嘴笑捂嘴笑）。而第一次表白是和同事小张演练过N次，自然也不会出错。

主编君不由得想起了我第一次约会，哦不，第一次开庭。在法庭辩论环节时，我思如泉涌，感觉对方律师就像两只待抓的小精灵一样，任我收纳。然而当我要开口表述的时候，却怎么都没法清晰地说出我的观点。而每当法官问我一个问题的时候，我总是想着怎样展现我的智商，而忘记了我的目标应当是让法官和我产生共鸣。

在约会中我们寻求的就是共鸣。即使缺少直接的相似兴趣点，也可以去创造更上一个层面的共鸣点。女神喜欢梵高，你喜欢毕加索。没关系，这都是绘画艺术。男神喜欢梅球王，你钟情字母罗，没关系，天下球迷是一家。即使你在红楼我在西游，他在虹桥她在浦东，都能够找到共鸣点。虽然感情不能说像是谈判，但我们在谈判中也常会用到这样的技巧，辨别各方共同利益、冲突利益和区分利益。

（字丑没事，主要看脸）

而在几次约会后，我们或许又有了新的困惑。男神/女神并不是不食人间烟火。女神偶尔会心情不好，或许是因为听到同事议论她胖了；因为额头长痘痘了；因为五月天演唱会的票买不到了；因为双11没有抢到收藏夹里的那件衣服；因为家里的猫好像失恋了；因为······ 男神偶尔也会心情不好，因为昨晚意大利输球了。

但我们并不一定知道原因，这会让我们很困惑，因为法律人最怕的就是未知。或许心理学能帮上一些。在法律工作中，我们运用心理学去深入认识自己，迅速识别他人，通过心理学去掌握具体实效的聆听、提问、感知、影响对方的能力。主编君并不是让大家去给心上人贴标签，九型人格也不是用来下定义的，这是一个辅助的方式，用来提升沟通的质量。

最后，主编君再次重申，我不是教你套路，而是希望能够在你的真心之上，用这些技能助你一臂之力。

（😳听到了呼唤彩蛋的声音😳）

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