罗瑶：大数据，让决策更有说服力 | iCourt

让海量信息为我们所用

欢迎来到法律大数据时代

了解详情请长按二维码联系诺诺多

作者：罗瑶

工作单位：新疆元正律师事务所

个人微信号：dogyyy

我与iCourt的初次相识是源自事务所的一名年轻实习律师，她在实习初始就去北京自费上了一堂iCourt的出庭课程，回来后急切地在事务所的一次例会上分享了这次培训的感受。在她口中，出庭就是作为执业律师最向往的神圣之地，在那里充满了挑战，在那里律师可以充分展示自己的技能。她讲得如此津津有味、眉飞色舞，当时我就想这个实习律师还没有真正出庭，为何对出庭如此向往？为何觉得出庭如此充满挑战性？而我作为一名执业十八年的老律师似乎对于出庭已经漠然，甚至觉得那只是程序化的流程而已，哪有那么多的激情呢？哪里可以让律师真正发挥技能呢？这个小实习律师是不是被iCourt洗脑了？到底iCourt是什么？抱着这样的好奇的心，我报名参加了iCourt在新疆的第一堂课程——可视化。 2015年7月24日，iCourt走进了新疆；我，走进了iCourt。

第一门可视化课程就让我热血了，找到久违已久的学习激情，一整天思想都紧绷着接收老师的内容。看到这么多律师和我一样如此热情地热爱学习，有些律师甚至彻夜未眠就是为了改一张图，反反复复地修改，也许这就是法律人的精神，追求执业的极致，追求专业的深度。带着这样鸡血般的心态，我开启了之后iCourt课程的学习之旅。课堂仅仅是短暂的两天，但是带给律师的是全新的思维和最实用的工具，学到的知识只有通过运用才会转化为自己的，否则那永远是老师的。2015年11月，大数据课程走进了新疆。我是做金融证券业务方面的非诉讼律师，从2011年开始做第一单企业债开始，就下定决心将来要致力于这个领域的学习研究。那年11月初大数据课程第一次走进新疆，才发现原来裁判文书网公布后，在诉讼业务中律师寻求的解决问题的途径更广泛了。但是这个与自己的非诉讼业务有什么关系呢？说实话每次学习之后的运用总是有些滞后，但这一次却是如此的快。

大数据课程刚结束的第一周周一我就接到某银行的邀请，希望我代表他们银行为银行系统做一次风控培训。2015年新疆银监局要求加大银行内部的风控，并组织各家银行开展系统内的法律法规培训。而我受邀的银行是作为当年最后一堂即第13次培训的收官银行，银行将前12次培训的其他各家银行培训的题目发给了我，从法制建设到借贷合同纠纷等颇受关注的内容基本全部涵盖了。当时我真是很郁闷，不晓得从哪个途径入手，自己虽然最早做过银行的传统借款合同纠纷的诉讼业务，这几年与银行打交道都是与发债有关，但是对于风控问题确实一头雾水，不晓得如何下手。

如何找到风控的焦点呢？这时我想起大数据课程王储介绍的ilaw，于是想尝试通过这个软件看看银行作为当事人的案件有哪些。带着这个思路我开启了寻找之旅。通过对2014年、2015年银行作为当事人民事案件的数据收集，我发现银行除了借款合同纠纷是第一大类法院诉讼案件的集中点外，第二类就是银行卡纠纷，虽然比借款合同纠纷少很多，但却呈现出逐年上升的趋势。与此同时我又收集了这些年持信用卡人员的年龄、性别的数据和分布图，最终确定了将银行卡纠纷的防范作为本次银行风控培训的主题。在确定了培训的主题后，我着手围绕银行卡法律法规司法解释、经典案例进行了课件PPT的制作；在制作的过程中，我第一次将大量图片、数据分析引入PPT，将可视化和大数据有机的结合在一起，而不再像以前那样往PPT里填满文字。虽然我的PPT制作水平还有待提高，但是确实比自己之前所做的已经前进了一大步。当我将这个PPT课件提供给银行审核时，银行给我的反馈是主题非常独特，而且大量的数据以及图片分析很新颖。2015年12月初我飞去喀什为当地银行系统做了这一堂培训课程，最终得到了各银行领导的一致认同。

培训结束后，几家银行的负责人前来交流各自银行这些年遇见的信用卡典型案件，其中就有自己所提到的案件。在交流的过程中，我给他们提供了很好的风险提示以及后期处理方案。其实这些资料和信息的整理都来源于网络，来源于我对于裁判文书网案件的归类整理。要是没有这次培训的任务，自己也不会专门对信用卡纠纷进行系统的学习，而就是这一次的培训让某银行确认我所带领的金融证券团队是信用卡纠纷业务的专家。该银行之前已经在全国范围内进行信用卡清收业务的招标，他们在乌鲁木齐范围内也希望寻找一家律师事务所合作。该银行主动联系到我，希望我所带领的团队能够成为他们的合作伙伴。经过交流我也非常明确的告诉这家银行我们事务所没有做过信用卡清收的业务，没有此方面的业绩和经验。尽管如此，那一堂培训课程给他们留下了深刻的印象，他们向总行极力推荐我们事务所。最终，在递交资料后，我们得到了事务所中标的消息，该银行最终还是选择了由我们事务所来负责其在乌鲁木齐地区信用卡的清收业务。

其实对于我个人来讲，根本没有想到一次培训会带了这样的业务，作为信用卡的清收业务，该委托银行已经设计了完整严密的内控及外部委托流程，而且在内地各地与多家事务所建立了委托关系，这样的诉讼业务已经是产品化的业务，全部外包给律所。虽然每单业务标的金额不大，但是都是同一类型的案件，程序都是一样的，可以让团队的年轻律师通过做这样的业务得到一定的锻炼。所以今年我们金融证券团队的年轻律师又可以操作一种新类型的业务了。

作为企业的法律顾问，审核合同是法律顾问基本的工作内容，那么合同必然涉及违约金条款：违约金如何设计，如何最终得到法院的支持，会不会出现合同条款设计的非常好，但实践中出现纠纷很难得到法院的支持的情形。就违约金的问题，我让团队助理进行了乌鲁木齐地区两级法院案例的查询整理。经过梳理案例，我们发现乌鲁木齐法院违约金的尺度相对比较严格。因此我们对顾问单位合同中的违约金条款进行了重新设计，在自由协商约定的基础上尽量不超越法律的规定，同时告知客户，可以在合同条款中设定较高的违约金数额或者比例，但是只能起到震慑作用，一旦产生诉讼违约金很有可能会大幅度调整。这也是通过大数据案例收集分析得出的结论，将分析的案例全部提交客户，更具有说服力。

对于自己第一门可视化课程，我平时运用最多的是思维导图。刚上完课程时感觉思维导图是最容易操作的，于是乎在课堂笔记、会议纪要、谈判要点等等方面运用很多。但除了思维导图，其实还有很多作图软件都可以利用。目标就是一个：让理解更加快速和便捷。

2016年年初开始做PPP的项目评审和专项法律服务时，我对于政府采购方式不是特别熟悉，期间多种采购模式，以及每一种采购模式的流程虽然大体一致但细节方面还是有差异的。经过多次亲自参与评审，我发现PPP项目的咨询服务机构在解释到政府采购模式的时候很难一言两语说清楚，涉及法律流程问题更是无法表述清楚。

对此，我让团队助理就目前PPP项目采用最多的竞争性磋商的政府采购模式做了一个流程图，结合财政部的215号文件说明该方式的流程。团队助理没有上过可视化课程，但是当我告诉她们用图表的形式画出采购流程，让整个项目的人员包括政府人员、咨询服务机构、社会资本方都看明白这个流程。

团队助理明白了这个可视化的思维模式，两个小姑娘不晓得用了什么软件，最终将这个流程画了出来。当拿出来呈献给项目组成员时，大家一看图就豁然开朗了，一下子就清楚了各阶段的各自工作内容和范围，同时我们在设计流程图时突出法律专家的问题，这样政府方就明确哪一个阶段是法律专家必须要介入，否则就是违规，提高了决策了合法合规性。

在此基础上我们又采用Excel的形式将PPP项目政府采购的五种模式即公开招标、邀请招标、单一来源采购、竞争性谈判、竞争性磋商使用条件、实用程序进行对比，并提供给政府一方，让政府在项目采购模式方面能够更加清晰了解各种采购模式的优缺点，以便与具体项目的有效对接。通过此次演练，我发现任何一个项目的过程都可以运用可视化的方式演绎，其中不可以遗漏任何的讯息，通过这样的沟通方式给领导汇报项目进展是最有效率的，同时也能够分清楚各自部门或者机构之间工作的责任界限，有力的推动项目的进展。

通过在iCourt的学习，我再一次找到了当初执业的热情，更加有激情从事律师这份职业。这就是iCourt让我乐此不疲追逐学习的动力。“世间最简单的事是坚持，最难的事，也是坚持。”在律师这条道路上我们要做的到的不仅仅是坚持，更是一份专注，专注地做好每一件业务，这就是心里最大的安慰。

iCourt 与众不同的法学院

了解详情长按二维码联系诺诺多

法秀为法律人带来有价值有温度的阅读，与主编君交流，请添加微信号：icourtyyc；投稿邮箱：[e-mail]