殷建新：如何打造最强团队 | iCourt

没有完美的个人

但有完美的团队

激发个人潜能

铸就最强团队

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作者：殷建新

工作单位：江苏东恒律师事务所

个人微信号：yinjianxinlawyer

在“快鱼吃慢鱼”的时代，仍有不少律师单打独斗，或仅是雇佣律师来建立团队。而我们要做的是打造一支最强律师团队，在这支团队中，每个成员都能为团队目标主动、积极地贡献自己的力量。

强大的团队，必须要有强大的执行力，最关键的是要有能够去执行的人，我们需要激活团队中的每个人，把每个人的能力激发出来。

正如稻盛和夫所称，人分为三种：第一种是点火就着的“可燃型”的人；第二种是点火也烧不起来的“不燃型”的人；第三种是自己就能熊熊燃烧的“自燃型”的人。最强团队对于第二种人是坚决放弃的。我不认同“制度管人”的理念，根据以往的经验，我深知，人是无法改变的，只有合适的人才是最宝贵的资源。

建立最强团队，必须要求团队成员具备以下的基本素养：

积极的人生态度

拥有积极的人生态度，才会不惧困难，积极解决问题；才会全身心地投入工作；才会将周围的世界变得更美好。

开拓性思维

拥有基础的开放性、创造性思维能力，则会用不同的方法来调整自己的思维，并改变自己的感受。

求知欲

求知欲是指对未知进行无限探索的欲望。

只有愿意付出非同寻常的“不亚于任何人的努力”的人，才能加入最强团队。

一个最强团队应该拥有以下能力：

学习能力

一个最强团队，一定是拥有超强学习能力的团队。通过学习，我们重新认识世界，重新认识我们与世界的关联；通过学习，我们拓展出创新能力，紧跟这个不断变迁的时代的步伐。只有学习才能持续开发、创造未来。

越是学习，就越能深切地感受到自己的无知。因此，一个团队要想保持“卓越”，只有永远处在学习的过程中。

我国经济、政治等正处于急剧变化中，法律因此也不断变化，比如中国证券投资基金业协会对私募基金管理人的各项制度的新规频频颁布，都在催促我们迅速学习以适应业务需求。

对当前的人来讲，最大的挑战之一其实是对未来的预测，而不是对经验的传承。学习不仅是学知识，更需要学会分析环境的变化。

学习的过程不仅仅是被动地接受知识，而是让知识进入自己的头脑。求知不是消极地接受，而是真实主动地进入知识领域，拥抱知识，掌握知识。思维必须行动起来，主动出击，攫取未知的领域，丰富个人的内涵，让自己从无到有。

学会提问是学习能力的典型体现，学习的最佳结果就是找寻到自己想要的答案。

心静是掌握学习能力的必要前提。增强调整自己内心的能力，同样很重要。世事纷扰，在纷扰后迅速进入心静状态，才能进入最佳学习状态。内心平静不是无欲无求，而是兼具宁静与活力，知道自己前行的方向。追求内心平静，方能专注于目标，始终记住自己的目标，方能勇往前行。

拥抱变化

变化，实际就是不确定性。因不确定性是常态，团队需要学会识别不确定性，学会与不确定性共处。

变化是无法阻挡的，只有打开自我才能真正理解这些变化，才能包容、接纳与之同步。团队必须视变化为机遇，而不是威胁。这需要团队对变化保持敏锐性，并能够适时作出反应。很多时候，无法妥善应对变化是导致企业走向危机的根本原因。

通常人们总是希望处在“舒适区”，总是习惯于“舒适区”中做出选择，甚至在遭遇到环境变化的挑战的时候，依然存有侥幸的心理，期待固守原有的优势能够抵御变化带来的冲击。也有一些人，采取躲避变化的方式，不愿意直面变化而主动改变自己。

团队成员需要谨持敏锐谦虚的态度，对变化的、革新的事物保持敏感，并由此激发兴趣与工作热情，不应过于保守和自信，更不应认为所有的东西一个人都能掌握。

变化不一定是急速的，但我们一定要学会观察缓慢、渐进的过程，注意那些细微的以及戏剧性的变化。

一个优秀的团队，一定拥有极强的危机意识，能够对环境变化保持敏感度，基于此，每一次变化反而是一次机会。能够把握住机会的团队，也就创造了非常好的业绩。

决定未来的是对变化把握的能力，只要能够调整自己紧跟变化的步伐，把自己做好，所有的变化对你来讲其实都是是机会。

经济不断变化，经济好转时，经济活动增加，法律服务可围绕着经济活动促成交易；经济下行，企业出现破产时，法律服务可围绕资源整合，如并购重组的法律服务，这一切的关键是团队是否能感知到变化，是否拥有及时应对变化的能力。

不断创新

犹记当年全球手机销量龙头企业诺基亚、摩托罗拉在短期内迅速陨落的惊人事实，为什么会陨落？根源在于未能抓住市场机遇进行创新。

优秀团队通过创新如发掘客户需求来实现增长，用增长去面对变化，最重要的就是团队对增长做的努力。优秀的团队是革自己的命，不断的自己革自己的命，实现自我转型。

创新是提出创造性解决方案，体现知识的融合。

创新是为了保证核心竞争力，我们需要不断创新，让自己处在不断竞争的地位并保持竞争优势。创新不是天翻地覆的变化，只要是团队以往没有的行为，我们都认为是创新。勇于尝试自己所没有做过的事，也是一种创新。

企业需要针对客户需求和市场环境而作出变革，律师业务同样需要对客户需求的变化而不断创新，商业模式的成功最终离不开法律的约束，这就需要我们在法律范围内不断创新。

一次法律制度的重建，一个意外事件的发生，等等，都可以成为法律服务创新的引发点。

建立信任

团队成员需要建立信任，信任才是开展合作的前提。

在工作和在生活中，信任是必需品。团队成员之间必须建立融洽的关系，通过相互间的接触，寻找彼此间的亲密关系点。团队成员之间信任的建立，一定要用值得信赖的方式去培育。

建立信任，则要加强沟通。沟通的目的在于让成员之间互相了解，建立信任机制。首先要做的是，尽快明确成员在团队中能做什么事情、需要什么信息和资源、会遇到什么障碍、希望达成什么结果；然后是了解其他成员在这些方面的想法，同时让所有成员之间清楚彼此的做法和想法，让彼此能够在一个协同的框架下，进行合作。

要让团队成员相信梦和目标，要相信团队，相信每个成员的力量。

非诉法律业务庞杂、工作量巨大，成员之间必须建立绝对的信任，信任既是对人品的信任，也是对互相之间工作能力的信任。

自我超越

自我超越，实际上是自我突破，拥有自我超越能力的人，能够始终如一地为实现他们内心深处最关心的成果而努力。他们对自己的终身学习过程能全身心地投入。

自我超越的人能够做好时间管理，能够主动利用“八小时”之外的有效时间进行自我管理，更会有效地选择与放弃。有自我超越的成员，才会有自我超越的团队。

共同愿景

共同愿景是使命，是价值观，是目标。

团队领导有愿景还不够，应该让它变成整个团队的共同愿景。有了共同愿景，团队成员都会力行卓越，用心学习，积极上进。领导力根源上是执行力，执行力不是靠制度，而是靠人的自我管理。

如果一个团队成员只关注自己的个人目标，则容易对其行为的结果缺乏责任感。最强团队一定要让成员的个人目标与团队的目标相一致。

团队领导必须不断告知团队成员共同目标，在不断告知目标的过程中，让团队每天在不知不觉中都付出无尽的努力。共同愿景是促使个人和团队进步的最大动力。

如今的90后已不再视工作为谋生的手段，而是将工作视为实现自我的途径，需要以此激发他们为团队贡献自我的能量。

只有让团队成员全部知晓团队目标，才会有内在动机，内在动机的根本在于激励自我、实现目标、获得成功。

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本文经授权转载，来源于微信公众号“ 东恒律师”（donghenglaw）。

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