专业化，从需要到追求 | iCourt

只有专注

才能把一件事情做到极致

专注于一个业务领域

坚持把一件事情做好

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作者：肖翠平

工作单位：新疆鼎卓律师事务所

微信个人号：xcp-xj

2016年已经接近尾声，新疆鼎卓律师事务所作为新疆首家刑事专业律师事所，从2015年的12月份确定业务转型，到现在已经将近一年了。在这将近一年的时间里，我们把原来的业务进行了分流，并且组建了专业的刑事辩护律师团队。这一年，我们的团队专注于刑事业务领域，进行刑事业务的学习和研讨，对我们经手的每个刑事案件，进行了细心的研究和精心的辩护，也都取得了一定的成果，收获了当事人对我们的认可。同时，也坚定了我们要继续进行刑事专业化的信心。

为什么要进行专业化？为什么要选择刑事业务领域？专业化过程中会遇到什么难题？专业化之后会怎么样？我根据自己的经历和理解跟大家分享和交流。

漫漫律师路

去年11月份，我在北京参加了iCourt的iMBA课程，从那个时候开始，我就很郑重地考虑自己的专业定位问题。因为在此之前，尽管我成立了自己的律所已经有三年时间，但我们什么业务都在做，顾问单位，合同纠纷，交通事故，婚姻家庭，建设工程，劳动争议，工伤工亡事故，刑事辩护，基本是客户有什么需求，我们就做什么业务。

可以说，那个时候，我的理念是：客户是我积累的最大的财富。我要尽力满足客户的各种法律服务需求。这样一来，我的工作状态和生活状态，想必大家应该都深有体会。

从客户的法律服务消费需求和消费心理角度来讲，很多客户已经有了明确的概念，希望选择在某一领域更为擅长的律师。因此，对律师或者律所来说，最重要的不再是客户想要什么，而是我们可以提供给客户怎样的法律服务产品。你的产品是不是足够吸引、打动客户？你是否在业内形成了品牌？是否得到业内的认可？

从律师的职业要求出发，我认为同样也需要进行专业化分工。即便在法院，民庭和刑庭是分开的，民一民二以及行政庭也是有区分的，法官也是各有专长。但是，律师呢？如果今天刑事，明天民事，后天非诉法律服务，这样一来，根本不可能面面俱到把任何一个业务都做的足够精致从而符合律师的职业要求。什么都做，只有一个结果，就是什么都做不好。

当我的业务、收入发展到一定程度的时候，我忙得像陀螺一样不停的旋转。这种生活状态，也让我对自己的选择产生怀疑，我每天都要应对扑面而来的工作和为了工作而展开的学习。没有时间陪伴孩子，没有时间看法律专业之外的书，没有时间旅行。这个时候，我常常想，自己想要的到底是什么？我最初的梦想是什么？

梦想，似乎是个很虚幻缥缈的东西，谈梦想，谈情怀，总让人觉得矫情。可是，如果不是因为梦想，你会坚持做律师吗？如果有其他的选择，你会重新选择吗？我不会，我还是会选择做律师。当初选择学法律，以及后来坚持做律师，一步步到现在，都是因为自己喜欢才能够坚持，因为喜欢，才能够做好。

谈到这里呢，不得不提一下我不同寻常的求学路。

我一直很羡慕可以小学、初中、高中、大学、研究生这样一路走来可以正常上学的小伙伴。我在山东郓城县的农村长大，小时候家庭条件不是很好，16岁上到初中时辍学打工，后来边工作边学习；17岁在天津打工那年上夜校读财务会计的中专，后来发现自己更喜欢法律；18岁那年开始自己攒钱规划着重返校园学法律；19岁那年，也就是1999年9月3日，我揣着3600块钱一个人来到了新疆，上自考法律专科；21岁那年我两年学习结束后顺利毕业，拿到了自考法律专科毕业证书；2002年参加首次司法考试，239分，因为新疆降了5分才拿到司法考试C证。后来又去了重庆西南政法继续学法律自考本科。

我进入律师行业的时间应该从2004年9月份开始，那年我进入律所实习；2005年12月份拿到执业证书开始正式执业。前面几年跟很多的年轻律师面临的问题一样，因为那个时候律师行业还没有专业的执业技能培训，各个律所也没有青年律师的培养计划，律师的成长主要靠师傅带，靠自己用心学。可是案源是最难以解决的。因为没有经验，客户就不可能信任你，你就没有成长的机会。

在刚开始执业的那几年，我印象比较深刻的是，由于律师同行之间的交流比较少，遇到了各种困难，大都是靠自己去克服和解决。我不会喝酒，也不喜欢应酬，更不愿意低头弯腰，没有家庭的支持，没有社会背景，一切都要靠自己。我能做的就是坚持，别人用一年就可以走完的路，我可以用三年，五年来完成。我在资本律师事务所的时候，马迎春主任曾经鼓励我说，一个棒槌在庙里待三年都会念经，更何况是人呢。我一直都很感谢马主任在我执业初期给我的鼓励。

一生只做一件事

今年是我执业的第十一个年头，前四、五年，都是很艰难的度过，既要学习业务知识，又要考本科，司法考试A证我考了四年，每年进步几分，每年进步几分，最后终于让我考过了。然后才开始全力以赴的投入工作。付出总会有回报的。这些年，我能够帮到家人，能够实现财务自由，都是得益于我的律师职业。

其实，那几年对我来说，还有一个考验。就是，我在新疆毕业后就接了我的大弟弟和妹妹到新疆来，同时，还要供小弟弟读书。现在回过头来想想，我很感谢我的家人，给我了不停的努力奋进的理由，给了我力量和勇气。这些年，一个人累的时候，就会觉得很辛苦，有时候也会在心里埋怨和抱怨，我爸妈干嘛生这么多呀，一个接一个的我都得帮扶着，带着，太辛苦啦。但是，我毕竟是家里的老大，兄弟、妹妹一个都不能落下，如果我自己都做不好，怎么给他们树立榜样呢？

十几年过去了，我来到新疆已经整整十七年。现在，我的父母，我的弟弟妹妹，包括我的小弟弟，去年大学毕业以后也来到了新疆。我一下觉得自己完成了自己的使命。每个人都开始有了自己的生活和安排，我也可以好好考虑自己想要的生活了。

追忆往昔，想想这一路走来给过我鼓励、支持的家人、朋友，我满怀感恩之情。因为经历了各种困难，眼前的累都不算累，眼前的苦也根本不算苦。二十年前，我上到初中就在小伙伴中掉队了，凭着自己内心的坚持我走到了今天。我现在总结的经验就是，人生应该早吃苦，早早的感受磨难，才能够早日突破自己、超越自己。

我的梦想是什么呢？以前我喜欢看书，打工的时候挣点钱全让花在买书上，到新疆来学习，能够两年自考专科毕业也是因为喜欢看书。对我来说，看书是一种享受，从学校毕业以后，我为了看书选择的是到一心书店工作，就因为上班的时候天天抱着书看，试用期都被延长了一个月，店长给我的评价就是你是来卖书的还是来看书的？天天自己抱着书看。

我曾经也想开一家书店，可是，现在既然做了律师，一样可以调配时间看书，所以何不做律师的同时挤出时间读书呢？在我感到茫然的时候，iCourt走进了新疆，2015年7月份，我在新疆上第一堂课时，就受到了很大的触动。原来律师可以这样做，原来我们的工作原本可以做得更好。

“用技术驱动法律”，“与其诅咒黑暗，不如点亮灯火”。

“把一个专业做到极致就是高端”。

是的，无论从客户需求出发，还是从我自身的需要出发，我必须要考虑业务定位问题了。专注于一个业务领域，坚持把一件事情做好就够了。

在这时，热心的诺诺帮我进行了分析、论证，给我的建议是刑事辩护业务。我也开始了认真的思考。

新疆也有很多非常优秀的刑辩律师，有很多想要在刑事辩护方面有更多的研究和发展的律师，但是，目前来讲，更多的，是大多数律师都不做刑事业务，还有一部分律师是每年顺手做几起刑事辩护，更没有一家专做刑事业务的律师事务所。刑事辩护关乎一个人的生命和自由，关乎我们每个人的基本权利保障问题，刑事案件有严格的程序要求和完全不同于民事案件的裁判规则，是我们很多律师最初选择律师职业的梦想和初衷。值得我们做律师的为之奋斗一生。

不过，刑事专业化，以后只做刑事业务，会有什么样的未来？我不确定。在诺诺的建议下，我参加了2015年12月在成都举办的律所主任年会，见到了四川卓安律师事务所的陈绍娟主任，天津行通律师事务所的王雪莉主任，他们都是刑事专业律所，也是在这个时候，我了解到，在专业的刑事团队，1+1的力量绝对是大于2的，团队的力量永远是大于个人的。另外，只有专注，才能真正把一件事情做到极致。

在见到湖南首家刑事专业律所——真泽律师事务所的龙雄彪主任时，他又向我展示了在互联网时代，人工智能在法律领域的强大作用，近期，龙主任带领的法狗狗团队开发的刑期预测系统即将和大家见面。

在那时，我下定决心，以后就做刑事业务了。过完春节以后，我就开始重新选择办公地址，按照刑事业务的需求重新设计装修，今年五一的时候，我们搬到了现在的办公地址：乌鲁木齐市北京路汇嘉时代广场中兴大厦803室。

在今年的7月9号，我们联合乌鲁木齐市律师协会刑事专业委员会、新疆法学会刑法学研究会，共同召开了一次研讨会，主题是“庭审实质化背景下律师的有效辩护”。这次会议，我们邀请了张青松律师、成安律师、我的大学老师葛同山教授（现于扬州大学法学院任教）、湖南真泽律师事务所的龙雄彪主任以及我们新疆本地的检察院、法院系统的专业人士，同时还邀请了新疆大学、财经大学、社科院的学者教授们，还有很多我们本地的新疆律师。这次研讨会，对我们来说，既是一次学习研讨，也是鼎卓律师事务所对外正式宣告我们业务定位选择了刑事业务领域。

打造完美专业团队

在具体承办刑事业务的律师团队方面，为了确保业务质量，我们吸纳了对刑事业务有一定研究和办案经验的律师、学者，特别是在检察院、法院刑事业务部门有实务经验的人才。目前，我们团队中有三位是前检察官，其中一位，有五年检察官、五年法官的职业经历。

实行团队化和专业化之后，对我来说，再也不需要彷徨和纠结了，我们的目标很明确，把我们经手的每一个刑事案件办好，做一个好的刑事辩护律师。我们的刑辩团队每周两次学习、各种主题活动、案例讨论、业务研讨、模拟开庭、模拟会见、演讲训练，甚至聚餐时，讨论的都是刑事案件和最新的刑事资讯。

刑辩律师圈内，有很多都是有理想，有情怀，有追求的优秀刑辩律师，每个人的身上都有闪光点，每家律所都有值得我们学习的地方。

为了进一步加强在刑事业务领域的学习交流，我们加入了中国刑事律所联盟。同时，在今年的9月26号到30号期间，我们在新疆尽地主之谊接待了来自全国各地的十几位专做刑事业务的刑辩女律师，大多数都是目前各省市专做刑事业务的律所主任、合伙人。放松身心的同时缔结了深厚的友谊，并且通过这次活动我们还成立了刑辩女律师联盟。

我们明确地知道，律师作为公民也需要有一份社会责任感，应该不忘感恩社会，回馈社会。在专做刑事案件之后，我们办理了很多未成年人涉嫌犯罪的案件，让我感到非常痛心的是这些孩子因为一时冲动或者不懂法而触犯刑法，带来的严重后果将会影响他们一生的职业走向，关系到一个家庭的幸福和未来。我们律所及时启动了针对青少年犯罪预防教育的公益讲座宣讲活动，进校园，进社区，开展青少年犯罪预防教育活动。希望藉此引起大家对青少年的关爱和重视。同时，针对社会上经济困难的群体遇到刑事案件需要法律帮助，又不符合法律援助条件的，我们律所也制定了“绿丝带关爱活动”，免费为他们提供刑事辩护。

如果要说专业化过程中面临的最大困难是什么，那就是在遇到诱惑的时候如何取舍，能不能坚定地专注于刑事业务。专业化就是做减法，对自己的业务以及分散精力的所有事项不断地精简。这是我们每个业务成熟、客户稳定的律师在进行专业化转型时面临的最大的挑战。

“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”当我们的心有了方向，有了目标，接下来要做的，就是静心的打磨、塑造、沉淀自己，做好一个刑事辩护律师该做的事情。

感谢这一路走来，所有帮助过我们、支持过我们、鼓励过我们的朋友们！

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