如何让检索报告成为说服法官、拿下客户的利器丨iCourt

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作者：孙江鹏

单位：iCourt

微信号：18322705921

编者按

对于律师而言，在实际工作中做一份完美的检索报告已经显得愈加重要，一份专业研究型的检索报告能够在客户心目中树立行业法律专家的形象，一份谈价说服型检索报告能够充分了解你的法官，本期推文，从检索报告的各种类型出发，找到你最需要的那部分。

2017年8月1日起，最高人民法院实施“类案与关联案件的检索”机制，明确了法官在审理案件时，应当进行案件检索，制作检索报告，并据此分情况决定进一步的处理。

简单来说，以后，案件的检索报告将对案件裁判发生直接影响。

对于律师而言，在实际工作中做一份完美的检索报告显得愈加重要。检索报告可以让律师掌握法院对于同类案件和相关案件的裁判结果，并且进一步作出分析。通过了解法官的判决习惯，找到更有效的方式方法。

还可以通过检索报告，一定程度减少法官的工作量，更有利于说服法官，获得对当事人有利的审判结果。

在纸质时代，我们律师使用最原始的方式，通过卷宗进行案件管理，不管是后期的整理还是查询都是非常不方便的，在文书的数量上也是非常有限的。这对检索报告的制作也造成了很大阻碍。

纸质时代的卷宗管理

随着科技的发展，资料管理的电子化更为高效，也逐渐成为共识了，检索效率也相对纸质时代有了很大提升。

但是，像“关键词 site：网址”，或者“site：网址 关键词”，这种检索方式是非常繁琐的，很多律师并不知道这样的检索方式。直到像百度之类的搜索引擎，研发出了多个关键词检索的功能，律师才能够更精准地找到想要的内容。

百度检索

但是律师作为专业人士，这样的检索远不能帮助他们全面了解客户的行业，了解法官和了解对方律师。

在互联网+的时代，能给到律师的最大福利就是帮助大家借助大数据，了解我们所需要的案件信息。尤其信息化时代，检索作为律师三大专业之一，是非常重要的技能。

Alpha 高级检索

作为一个 Alpha 培训课程老师，在跟律师的交流中我发现，很多律师还不能很好地使用检索报告。

接下来，我将从三个不同类型的检索报告入手，详细阐述在智能系统时代，如何使用好检索报告，让检索报告成为我们律师说服法官、拿下客户的利器。

专业研究型检索报告：成为客户行业的法律专家

律师常面临这样的状况：遇到一个完全没接触过的行业领域，要在短时间内给出法律方面的专业性建议。

那么，我们应该如何快速成为这个领域的专家呢？

首先，可以通过 Alpha 系统中的行业雷达对行业做一个宏观的分析。

我们根据国家标准化委员会和质检总局发布的《国民经济行业分类》和中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，将客户企业所属的具体行业分为18个大类行业和90个子行业。

通过行业雷达的检索结果，查看行业常见的案由分布情况，可以让客户直接看到所在行业企业主要面临的争议解决类型，有的放矢的去做风险防范；当然，我们也可以一键找出客户所对标的企业的风险分析，让客户做到知己知彼。

行业雷达覆盖到的不同行业领域和纠纷类型案件

第二，当我们对行业有了宏观的把控之后，就可以通过大数据检索案例库对行业指导性案例进行具体研究。

用 Alpha 一键批量下载判决文书的功能，从批量判决书中去拆解行业的规律，通过下载可视化报告宏观把控，下载文书清单具体研究（限定审理年份，审理时间较近的法院裁判更有参考价值）。

下载可视化报告，宏观把握行业规律

最后，对于行业内涉及的法规需要进行体系化的了解，我们通过梳理行业法律法规和政策，按照法律、行政法规，地方性法规，部门规章，地方性政府规章及其他规范性文件分类、排序，关注到法律法规、政策的有效性。

最近，Alpha的法规也可以通过行业进行划分，实现行业法规的便捷检索。

通过上述三个方面，一键生成检索报告，让我们在短期内可以成为一个行业的专家，从而让客户感知到我们的专业。

谈价说服型检索报告：充分了解你的法官

律师通常会被客户问到：“你认识法官吗？”“你和法官熟吗？”“你了解法官吗？”

根据六度分割理论：任何两个人之间建立联系最多需要六个人，但是客户真正的心理不是你认识不认识法官，而是能不能给到客户安全感，那我们如何给到客户安全感，缓解当事人的焦虑呢？

我们所需要做的是表现出我们对于法官专业上的了解和分析判断。

当我们知道经审法官的时候，可以对这个法官审理过的具体案由和关联案件进行检索分析、我们对审理程序、审理期限以及法官的裁判结果研究如此透彻的时候，就可以给到客户明确的心理预期，赢得客户的信赖。

法官可视化分析

当我们不知道具体的经审法官的时候，我们可以使用 Alpha 大数据对当地具体案由的所有案例进行检索，找出案件量最多的十位法官。

对他们审理过的案例进行分析，因为他们基本上代表了主流意见，分析裁判风格，以及裁判周期。

同时，因为律师区域执业的特殊性，所以经办法官裁判习惯数据重复使用概率极大，可以做法官的案例管理，一次制作，可多次使用。

一位律师和我反馈说：他第一次接触某客户的时候，客户毫不客气的说道“你对 XXX 法官熟悉吗？”律师也许是因为并不熟悉法官的缘故，并没有直接回答这个问题。

但是，当这位律师从文件袋里面拿出对这个法官的所有案件统计分析，包括法院认为，最终判决、法官最关注的法条、平均审理期限等等，全部以可视化展示出来的材料时，客户几分钟就可以清楚的了解到具体的情况，也非常清楚到的感知到律师的专业。

这时候，客户不会纠结律师认不认识法官，第一次接洽就做出了如此详细的报告，客户会非常激动地说：“我找对人了！”。

诉讼策略型检索报告：了解对方律师

《孙子·谋攻》里说到：知己知彼方能百战不殆。

虽然说我们打官司不是为了打败对方，而是为了说服法官。但是，如果我们能够更好的了解对方律师，通过检索他过往代理的所有案件，就可以了解他所擅长的，为我们自己更好地扬长避短。

那么，我们如何更好地发挥长处，找到对方的薄弱点呢？

直接了解一个律师不擅长的部分，犹如大海捞针，但我们可以通过数据分析了解，他在哪个方面是擅长的。

一个人的精力总是有限的，根据对方执业律师的执业时间来判断。从不同维度思考，总能找到自己相对对方律师更有优势的点。

之前有位律师分享他接触客户的一次经历，客户直接告诉他，对方当事人请的律师是当地非常有名的 X 律师，客户质疑他的能力。

但是，那时他已经对对方律师研究得很透彻了。虽然对方在当地名气出众，但是从可视化检索报告看出，对方律师有具体案由的案件只有两件，而我们的律师有十五件。客户看后还是非常满意，对他的认可度非常高，当场就签订了委托协议。

一键生成检索报告

精准而全面的检索报告能够给到客户以及法官非常好的体验，让我们的客户感受到专业和执行力。

没有客户不喜欢高效率的律师，没有客户不喜欢超出预期的反应速度、专业全面的检索报告内容。所以赢得客户的信赖，也是顺理成章的。

同样，对于法官，我们如果给他提供专业、全面的检索报告，减少法官的工作量，不仅能够在案件本身获得对己方有利的裁判结果，而且能够建立和法官的良性关系。

说了这么多，还在办案的你在等什么？快去生成一份全面、专业、精细、准确的检索报告吧！

Alpha，集大数据、客户管理、案件管理、律所管理于一体，用工具为法律人提供思维与技能。

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专栏编辑：玲萍  |  责任编辑：Puredo

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