我用这3份报告，将律师费提高了3倍丨iCourt

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可视化展现律师实力
轻松搞定律师费报价

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作者：常虎

单位：山东昌平律师事务所

微信：ddrerkoff

编者按

在谈案报价时，律师怎样做才能收益最大化？

报价需要的除了经验以外，还有可视化技术。作者带你高效制作各类报告，展现律师价值。

本文首发于 2018 年 12 月。

年轻的新任律师大多都不太有自信提高报价，特别是刚独立执业，一旦有人询问案件报价，心里总是想，价格报高了人家就走了，价格报低了呢，自己可能吃点亏，但总算有个案子可以做，所以价格一直在平均水平以下。

我作为年轻律师，经常被派驻到顾问单位，审查合同，解答咨询，有时候也会遇到衍生的独立委托的项目。

如果之前从未接触过该类型的项目，自己就会感到非常困惑和纠结，一方面是担心没做过的案件自己能不能做好或者不知道该怎么去做，另一方面又想拿下这个案件但不知道如何跟顾问单位谈判、如何报价。

然而，通过参加 iCourt 写作课、报价课等课程的学习，并跟来自全国的校友交流后，学习到了一些实用性很强的方法，并在近期的多次尝试中，成功地在顾问单位的独立项目中，报出了原来 3 倍的价格，整个过程非常想分享给大家，希望能对大家日后有所帮助。

事件经过

我的一个常法顾问单位（标准顾问费政府定价每年 3000 元，但如果达不成主管部门的各项考核标准的话，有可能少于 3000 元。因为顾问单位距离律师所较远，所以这些服务维护工作，一般由年轻律师来负责），作为被告涉诉侵害集体组织成员权益纠纷案件，标的额只有 300 元，而且开庭日期很近，希望我代理。

我从未代理过这类案件，所以在顾问单位告知这个案子时，我的脑子先是一片空白。还好有些“技术优势”，我立即打开了 Alpha 数据库，对案件进行了全面多维度的检索，包括对案由、涉案法院以及上级法院、时间、案情关键词提取等多种维度综合搜索后，发现了几个相似案情的判决，加以分析之后，对整个案件的把握就有了非常大的信心。

下面一个难题来了，这样一个小标的的案件，律师费能报多少钱？

标的额 300元 的案件，一般在我们当地，可以按照标的额收，也可以按件收，律师费一般在 3k - 4k 之间，再高也不会超过 5k - 8k /每件这个范围。

毕竟标的额太小了，如果直接按照每件的最高标准 15000 元收律师费的话，对方接受起来可能比较难。这个案件让被告自己去开庭是完全可以的。

如果顾问单位在价格上更多讨价还价，考虑到时间成本，来回一趟需要 3 个小时左右，来回派出法庭一趟也要 3 个小时左右，再加上律师需要进行的调查、调卷、询问等工作内容，如果律师费太低还不如不做。

既然要付出时间和心血，那就不如尝试一次直接按照每件案件的最高标准 15000 元来报价，跟对方协商谈判，如果能谈下来就做。

带着不想白浪费时间、通过每个案子真正提升自己，也想“让客户刮目相看”的心态，我对这个案件进行了全面的准备。最终功夫不负有心人，通过一个丰富、立体、可视的报价方案，成功拿到了最高标准的报价。

这份报价方案包括以下三大报告：

检索报告

检索报告检索的内容是所有本案相关的法规、案例和司法观点。

第一步是检索法规。根据原告的起诉状找出原告提出诉请的法律依据。

在 Alpha 法规库检索出相关法规之后，在检索结果页面的左侧再次点选需要的检索维度进行筛选。

在查询到某具体法律规定的时候，我点击该法条后面的检索报告，将该法条内容直接插入到右侧“检索报告”中去。

用同样的方法，进一步检索“案例”和“司法观点”，并将这些相似案例和有关的司法观点都加入到检索报告中来

将法规、案例、司法观点都找到了之后，点击网页右侧的“检索报告”的图标，快速生成一份检索报告。

Alpha 自动生成检索报告（ Word 版）

Alpha 自动生成检索报告（ Excel 版）

大数据报告

接着，为了证明我对相关案件、法院和承办法官的深入研究，我制作了一份关于本案的大数据报告分析。

跟检索报告不同的是，大数据报告是用适当的司法数据收集方法、统计分析方法，对数据进行整理分析，并以法律人的视角筛选、归纳、提炼，最终以可视化方式将历史的/现实的客观数据呈现，预测方向与路径，做出尽可能正确的决策。

简单点说就是对现有法律数据进行综合，并总结相关规律对未来的结果进行预判。 

我在大数据案例搜索的高级检索设置中，对案情提取最密切的关键词，并对案由进行了限定，将法院设定在受理法院和相邻基层法院以及共同的上级法院，又将文书的类型设定为判决书。

找到所有相关文书后，我点击“可视化”的图标，查看刚才找到的所有案件的分析结果。

比如可以看到使用法条是哪个最多，哪位法官审理的该类案件最多，甚至一审裁判结果和二审裁判结果的比例，也都会在该页面中展示出来。

点击页面右上方“生成大数据报告”的按键，将该页面的所有图表、文字全都一键生成一个 Word 格式的大数据报告。

有了基础的大数据报告之后，我把自己的分析和思考，进一步填写补充，就形成了一份详实的报告。

诉讼策略分析报告

作为年轻律师，我提供的服务跟别人相比，有哪些“差异性”？换句话讲，为什么顾问单位要为我的服务花更多的钱呢？

第三个核心文件就是一份诉讼策略分析报告。

我认为，在签订委托合同之前，策略分析报告这一部分是最关键的。因为这份报告可以影响受众决策，让客户看到之后，直接明白律师的价值，以及律师对于案情的分析过程，最终能够让客户相信并选择该律师。

根据现有材料以及检索结果，分析原告提起诉讼的法律逻辑，即请求权基础是否准确，然后根据原告的请求权再准备相应的否认或者抗辩。

我根据以下 5 个方面来设计此报告，

• 1.确定目标

• 2.锁定受众

• 3.确认需求

• 3.设计方案

• 5.了解对手

于是，我将整个策略分析报告内容设计如下：

制定依据，是我们收到客户给我们的所有书面材料，并且一定要加上一个基准日期，如果在该日期之后又出现新的相关证据材料，可能做出该份报告的策略会发生变化，因此先把日期固定住，防止出现新的情况和变化。

案件事实，我采取文字加可视化图的形式展示，文字以时间为顺序进行客观的描述，再配合相关节点图或时间图，更为形象。

由于本案尚未结案涉及敏感信息，我将一份其他案件的类似图表分享给大家：

对于可选策略部分，律师应当以自身专业素养和工作经验相结合，提供给客户尽可能多、尽可能全面的可选择策略。

尤其是争议解决类型的事件，民事诉讼只是解决争议的其中一个方法。通过权力放弃，私下和解，民间调解，权力转让等多种途径，都可以解决争议。

下面给大家分享一下我根据课上的学习和自己的总结，经常用到的“可选策略”：

将所有可能出现的策略都列明之后，将每一个策略的优点、缺点都进行分析，并根据案件的实际情况，制定一个策略或者几个策略结合在一起的综合策略给当事人。

制作最终服务报价方案

通过前面我们制作的三个报告，即检索报告、大数据检索报告和策略分析报告，我制作了最终的完整报价方案。

作者在报价时结合了价值标准、市场标准和成本加成，并且用图表将其展示在报价方案中，让客户能直观地看到、感受到。 

当我拿着这 3 份厚厚的报告制作成的报价方案跟当事人再次见面谈判时，他们的第一表情是惊讶，表示没想到看起来简单的案件，律师前期做了这么多的工作。

听了我的分析并详细看了方案之后，最终真的选择了我提出的按照最高标准的报价。我现在还记得，那一刻当事人眼中充满了“惊喜”“认可”甚至还有“敬佩”。

结语

之前遇到很多当事人，总是以为律师就只是出庭花了时间，他们也少有机会去真正了解律师工作的细节，以及每一个细节背后对应的价值。

对上述工作来说，整个过程的内在意义是可视化地体现律师的价值，把律师对于案件的分析，把控，预判，确定诉讼策略的过程，通过可视化的形式展示出来。

“厚度决定态度”，有了可以直接能看到律师态度和专业的厚厚的一沓书面分析材料，再去跟客户去谈价格，自己会由内而外的展现出自信，客户的感受更加直观，成功率也会大大提高。

文中提到的 Alpha 检索报告功能已于昨日重磅升级：

1. 生成报告新增多项基本信息，表头设置更便捷；

2. Word 报告封面版式更丰富，自定义你的报告品牌；

3. 检索报告管理界面全面优化，内容呈现更清晰有序。

期待各位校友做出高质量的检索报告~

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责任编辑：Puredo  |  专栏编辑：博妍+  Echo

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