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看点丨赵雷带给音乐平台的红利 即使QQ音乐拥有独家live版也没能干过网易云音乐

2017-02-09 鹤鸳 读娱 读娱


导语:读娱君在第一时间从民谣行业写了赵雷和成都都火了 小众的民谣能被拯救吗?,如今又从网络音乐平台再进一局,看看赵雷带来的是什么效应。



乍暖还寒的春天,赵雷一把吉他、娓娓唱来的《成都》踢了《歌手》的馆,刷爆了朋友圈,唤醒了民谣的存在感,更让各大在线数字音乐平台迎来了春节后第一波流量红利。


《歌手》从2013年第一季开播至今,历经四季洗礼,不仅让沉寂已久的实力唱将演艺事业枯木逢春,并成功打造现象级热门歌手,每期节目中由七个知名歌手演唱的歌曲可以雄踞国内音乐排行榜,成为搅动流行音乐生态的现象级电视节目。对于在线数字音乐平台而言,《歌手》算是音乐生态里的”鲶鱼”,足以搅动流量。


一夜之间 横扫各大平台 


百度指数近7日数据显示,《歌手》播出后,赵雷的整体搜索指数在2月5日达到峰值361,764,PC及移动端搜索趋势整体同比、环比均大于1000%。而赵雷在各大音乐平台上的粉丝数也直线上升,截止目前,网易云音乐赵雷粉丝数52万个,QQ音乐移动端显示有28.2万关注(PC端则是34.7万),阿里虾米音乐8.5万粉丝数,而尴尬的是号称放弃音乐播放要玩转粉丝经济的阿里星球上却仅有1192个粉丝(数据来源各平台实时数据)。酷狗音乐(5万粉丝)、酷我音乐盒(3.7万粉丝)等平台上,赵雷的关注度仍处上升趋势。

 

(数据来源百度指数)


伴随社交网络的刷屏,赵雷作品在在线音乐平台的播放量以及数字专辑销售量直线上升。


以赵雷的数字专辑《无法长大》为例,单张数字专辑售价16元,截至目前,网易云音乐平台销量第一,已售出:173,563张,QQ 音乐尾随,已售 44867张,阿里星球由于取消音乐播放功能暂无数据,而阿里虾米音乐专辑售则为12739张,百度音乐暂未公布销量数据。

 

(网易云音乐首页轮播宣传-图片来自于网易云音乐)


各大平台 如何借势?如何助推?


紧跟热门,提升流量是所有用户产品的宿命,在线数字音乐平台更是如此。2月4日《歌手》赵雷火了之后,迅速成为各大音乐平台上的热门,搜索词推荐、首页轮播、独家live、排行榜窜升,平台伴随着赵雷的火爆借势助推。


(平台排名不分前后 数据为2月9日实时截取)


无论在PC端还是移动端,无论《成都》这首歌还是赵雷本人,都彻底火了,QQ音乐巅峰榜 (注1)上赵雷的《成都》热度高达641%,百度音乐日搜索热度41.4万,网易云音乐赵雷粉丝窜升至52万并仍在上涨中。赵雷的封面图霸占阿里虾米音乐、QQ音乐、百度音乐、网易云音乐各大平台,只要你听歌,无论你在哪个平台,都绕不开赵雷的《成都》。

         

(百度音乐首页轮播图)


用户即是流量,用户即是粉丝,平台在推荐的同时,也不忘运作用户热情,维护粉丝经济生态。QQ音乐、网易云音乐、阿里虾米音乐在移动客户端均设有评论功能,但由于网易跟帖一直是强者,故此《成都》在网易云音乐平台粉丝评论数是最高的,已达15.61万。粉丝评论热情不减,甚至引发粉丝对民谣音乐的大讨论。

 


除了平台重点位置的热门推荐,百度音乐和网易云音乐更懂得在内容上造势,分别推出了独家策划以及独家推出赵雷专访,为吸引用户注上一剂独家配方。


可见,各大平台均适应时势推波助澜,除了关注热度和流量的提升,更有商业深意。


火热的背后 红利何在?


2016年9月起,伴随虾米、QQ音乐等几家大型平台收费下载的试水,国内在线数字音乐平台已经告别纯免费模式,尽管如此,数字音乐战场仍硝烟弥漫,并没有哪家平台仅为盈利大规模向用户收费,用户和版权的双丰收,才是这场游戏的利器。


用户=流量=广告=钱,这是所有互联网用户产品主要的、传统的变现模式,在线数字音乐平台也不例外,用户是红利的根源。


无论是广告主投放的关注点还是个人付费行为,用户的价值主要在于消费能力,数据显示,关注赵雷的人群年龄段集中在20~29岁、30~39岁,这个年龄段无论从付费习惯还是消费能力,均属中坚力量。之所以赵雷的”火”,能撬动在线数字音乐平台的”利”,正是这个道理。

 

(数据来源于百度指数人群画像)


那么为了吸引用户登录平台,在线数字音乐平台的独有资源就显得极为重要。


赵雷的《成都》在QQ音乐上拥有《歌手》独家Live版、专辑版两个版本,百度音乐则只能借爱奇艺《歌手》的视频版蓄力,网易云音乐、阿里虾米音乐均为单一专辑版。QQ音乐独家的《歌手》Live版本标识就显得独一无二。截止目前《成都》在QQ音乐内置搜索框的单日搜索量已经达到21.2万——独有资源是抢占用户非常重要的方式,也是腾讯、网易、百度等巨头布局数字文化产品的重要策略。

 

(图片来源于QQ音乐官网截图)


用户和版权是在线数字音乐平台走得更远的支柱。虽然现有模式是:买下音乐版权,用户通过购买会员或者购买单曲专辑的方式付费,拥有用户提升流量,从而获得广告主青睐,获得广告收益。


但平台们已经开始探索:提供差异化会员服务、直播、与艺人深度合作、音乐周边等多样化变现方式。


随着数字音乐多样化变现方式的探索,以及热门歌手、热门歌曲带动的市场火热,终将带动在线数字音乐平台不断完善盈利模式。


尾声:赵雷带来的效果是显性的,但综合对比之下,不管是在粉丝的增长速度,专辑销量,还是造势营销方面,网易云音乐都稳居第一;即使拥有独家live版的QQ音乐也没有在数据上超过网易,只能在这次热潮上屈居第二。


至于后面几位,由于阿里星球还在忙着完善自己的粉丝经济,百度音乐忙着与太合整合,读娱君就不排了,毕竟数据都不太好,有些尴尬。

[1] QQ音乐巅峰榜·流行指数根据歌曲播放次数在7天内的涨幅自动生成,集结了当下正在蹿红的单曲。

更新时间:每天上午10点,统计对象:QQ音乐库内全部歌曲,统计算法:比较歌曲在7天内有效播放次数的涨幅,由高到低取前100名;有效播放次数:登录用户完整播放一首歌曲,记为一次有效播放;同一用户收听同一首歌曲,每天记录为1次有效播放。


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