看点丨赵雷带给音乐平台的红利 即使QQ音乐拥有独家live版也没能干过网易云音乐

导语：读娱君在第一时间从民谣行业写了《赵雷和成都都火了 小众的民谣能被拯救吗？》，如今又从网络音乐平台再进一局，看看赵雷带来的是什么效应。

乍暖还寒的春天，赵雷一把吉他、娓娓唱来的《成都》踢了《歌手》的馆，刷爆了朋友圈，唤醒了民谣的存在感，更让各大在线数字音乐平台迎来了春节后第一波流量红利。

《歌手》从2013年第一季开播至今，历经四季洗礼，不仅让沉寂已久的实力唱将演艺事业枯木逢春，并成功打造现象级热门歌手，每期节目中由七个知名歌手演唱的歌曲可以雄踞国内音乐排行榜，成为搅动流行音乐生态的现象级电视节目。对于在线数字音乐平台而言，《歌手》算是音乐生态里的”鲶鱼”，足以搅动流量。

一夜之间 横扫各大平台 

百度指数近7日数据显示，《歌手》播出后，赵雷的整体搜索指数在2月5日达到峰值361,764，PC及移动端搜索趋势整体同比、环比均大于1000%。而赵雷在各大音乐平台上的粉丝数也直线上升，截止目前，网易云音乐赵雷粉丝数52万个，QQ音乐移动端显示有28.2万关注（PC端则是34.7万），阿里虾米音乐8.5万粉丝数，而尴尬的是号称放弃音乐播放要玩转粉丝经济的阿里星球上却仅有1192个粉丝（数据来源各平台实时数据）。酷狗音乐（5万粉丝）、酷我音乐盒（3.7万粉丝）等平台上，赵雷的关注度仍处上升趋势。

（数据来源百度指数）

伴随社交网络的刷屏，赵雷作品在在线音乐平台的播放量以及数字专辑销售量直线上升。

以赵雷的数字专辑《无法长大》为例，单张数字专辑售价16元，截至目前，网易云音乐平台销量第一，已售出：173,563张，QQ 音乐尾随，已售 44867张，阿里星球由于取消音乐播放功能暂无数据，而阿里虾米音乐专辑售则为12739张，百度音乐暂未公布销量数据。

（网易云音乐首页轮播宣传-图片来自于网易云音乐）

各大平台 如何借势？如何助推？

紧跟热门，提升流量是所有用户产品的宿命，在线数字音乐平台更是如此。2月4日《歌手》赵雷火了之后，迅速成为各大音乐平台上的热门，搜索词推荐、首页轮播、独家live、排行榜窜升，平台伴随着赵雷的火爆借势助推。

（平台排名不分前后 数据为2月9日实时截取）

无论在PC端还是移动端，无论《成都》这首歌还是赵雷本人，都彻底火了，QQ音乐巅峰榜 （注1）上赵雷的《成都》热度高达641%，百度音乐日搜索热度41.4万，网易云音乐赵雷粉丝窜升至52万并仍在上涨中。赵雷的封面图霸占阿里虾米音乐、QQ音乐、百度音乐、网易云音乐各大平台，只要你听歌，无论你在哪个平台，都绕不开赵雷的《成都》。

（百度音乐首页轮播图）

用户即是流量，用户即是粉丝，平台在推荐的同时，也不忘运作用户热情，维护粉丝经济生态。QQ音乐、网易云音乐、阿里虾米音乐在移动客户端均设有评论功能，但由于网易跟帖一直是强者，故此《成都》在网易云音乐平台粉丝评论数是最高的，已达15.61万。粉丝评论热情不减，甚至引发粉丝对民谣音乐的大讨论。

除了平台重点位置的热门推荐，百度音乐和网易云音乐更懂得在内容上造势，分别推出了独家策划以及独家推出赵雷专访，为吸引用户注上一剂独家配方。

可见，各大平台均适应时势推波助澜，除了关注热度和流量的提升，更有商业深意。

火热的背后 红利何在？

2016年9月起，伴随虾米、QQ音乐等几家大型平台收费下载的试水，国内在线数字音乐平台已经告别纯免费模式，尽管如此，数字音乐战场仍硝烟弥漫，并没有哪家平台仅为盈利大规模向用户收费，用户和版权的双丰收，才是这场游戏的利器。

用户=流量=广告=钱，这是所有互联网用户产品主要的、传统的变现模式，在线数字音乐平台也不例外，用户是红利的根源。

无论是广告主投放的关注点还是个人付费行为，用户的价值主要在于消费能力，数据显示，关注赵雷的人群年龄段集中在20~29岁、30~39岁，这个年龄段无论从付费习惯还是消费能力，均属中坚力量。之所以赵雷的”火”，能撬动在线数字音乐平台的”利”,正是这个道理。

（数据来源于百度指数人群画像）

那么为了吸引用户登录平台，在线数字音乐平台的独有资源就显得极为重要。

赵雷的《成都》在QQ音乐上拥有《歌手》独家Live版、专辑版两个版本，百度音乐则只能借爱奇艺《歌手》的视频版蓄力，网易云音乐、阿里虾米音乐均为单一专辑版。QQ音乐独家的《歌手》Live版本标识就显得独一无二。截止目前《成都》在QQ音乐内置搜索框的单日搜索量已经达到21.2万——独有资源是抢占用户非常重要的方式，也是腾讯、网易、百度等巨头布局数字文化产品的重要策略。

（图片来源于QQ音乐官网截图）

用户和版权是在线数字音乐平台走得更远的支柱。虽然现有模式是：买下音乐版权，用户通过购买会员或者购买单曲专辑的方式付费，拥有用户提升流量，从而获得广告主青睐，获得广告收益。

但平台们已经开始探索：提供差异化会员服务、直播、与艺人深度合作、音乐周边等多样化变现方式。

随着数字音乐多样化变现方式的探索，以及热门歌手、热门歌曲带动的市场火热，终将带动在线数字音乐平台不断完善盈利模式。

尾声：赵雷带来的效果是显性的，但综合对比之下，不管是在粉丝的增长速度，专辑销量，还是造势营销方面，网易云音乐都稳居第一；即使拥有独家live版的QQ音乐也没有在数据上超过网易，只能在这次热潮上屈居第二。

至于后面几位，由于阿里星球还在忙着完善自己的粉丝经济，百度音乐忙着与太合整合，读娱君就不排了，毕竟数据都不太好，有些尴尬。

[1] QQ音乐巅峰榜·流行指数根据歌曲播放次数在7天内的涨幅自动生成，集结了当下正在蹿红的单曲。

更新时间：每天上午10点，统计对象：QQ音乐库内全部歌曲，统计算法：比较歌曲在7天内有效播放次数的涨幅，由高到低取前100名；有效播放次数：登录用户完整播放一首歌曲，记为一次有效播放；同一用户收听同一首歌曲，每天记录为1次有效播放。

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