看点丨票务平台竞争下半场 10亿元俱乐部才能同场竞技？

不知从何时开始，淘票票就开始站在引领电影票务平台话题的风口浪尖。

这不，春节期豪赌四部电影的震荡还没过，淘票票又因为阿里影业的一纸公告“火”了。该公告称，阿里影业将以淘票票为核心的互联网宣发业务归为战略性投入，从而形成了一个基调——阿里影业将全力支持淘票票的发展，未来将继续加大投入，以强化淘票票的进攻队形，“确保淘票票在技术、人才和资金等各个方面拥有行业领先的竞争力。”

一个值得总结的现象是，2017年春节档过后，淘票票的市场份额已攀升至电影票务平台的前两位，与猫眼电影一起占据了国内在线售票市场6成以上的份额。因为前期“烧”得很，仅仅一年前还在群雄逐鹿的市场已逐渐向楚汉相争转变，让下半场的市场竞争充满了悬念。

上半场“烧钱”论交椅

在线票务市场的球场如何风云再起？

时间回到2015年，在线票务市场这场球赛开局时，作为主导的力量是各大互联网团购商，彼时，场上最牛逼的运动员分别是背靠美团的猫眼电影，背靠百度的百度糯米，背靠腾讯的微票儿（后改为娱票儿）和背靠微影时代的格瓦拉。以及后来者，背靠阿里影业的淘票票。

互联网公司大量涌入电影市场并聚焦在线售票领域，最让人感叹的结果还是互联网对市民观影习惯的改变。但逐利才是资本的本性，令市场为之疯狂的是，2015年的中国电影市场空前繁荣，在这场总规模为440.69亿元的争夺战中（2015年全国电影总票房为440.69亿元,同比增长48.7%），互联网公司纷纷以大量的资本和资源投入其中，彻底改变了中国电影市场的格局。

为了最大限度地攫取和垄断客源，几大主要在线平台纷纷采用了最直观有效的一种方式“肉搏”——票补。动辄过亿元的票补带来的是更贴近直接用户的体验，也是更难以改变的消费习惯，精准锁定用户的低价对传统电影用户渠道带来的改变不言而喻。

一个数据可以直观展示这种来自市场的变化——2015年，国内电影市场在线售票比例低于50%，而在2017年的春节档，这一比例已超过了83%，在各大在线售票平台重点投入的热门片中，在线购票比例轻松超过90%。

而随着票补力度的不同，在线票务平台的“竞赛排位”也发生了颠覆性的变化，读娱君也特地对这一竞赛编年史进行了梳理：

• 2013-2014年，猫眼电影率先进入在线票务市场，年度市场份额一度高达70%；

• 2015年，娱票儿、百度糯米、淘票票因为背后金主的强势介入票补市场，迅速抢占市场份额，但猫眼电影仍锁定联赛冠军；

• 2016年上半年，随着资本市场的收缩，猫眼电影在票补中更难再与其他三家抗衡，其市场份额继续被分割——这也导致了其与美团的拆分，为了保住赛点，与光线传媒紧急结盟；

• 2016年7月是票补市场的拐点，第一财经商业数据中心发布《2016中国在线票务平台大数据报告》，猫眼电影以33%的市场份额排名第一，第二名淘票票占21%，第三名娱票儿占18%，百度糯米电影占14%；

• 2016年下半年，资本寒冬加剧，在线票务平台均对票补额进行了压缩，继续烧钱、让阿里报亏4亿元的淘票票继续稳中有升，娱票儿略有上升，而没有拿到融资的百度糯米市场份额再度下滑；

而最能反映在线售票市场江湖地位的一组数据是2017年春节档的比拼，在37.3亿元的票房总额中，四大在线售票平台排名依旧，但市场份额已呈现出与前一年极为不同的变化：第一位猫眼电影33%，第二位淘票票接近30%，第三位娱票儿哗啦啦的已跌至16%，百度糯米就更惨了，跌至个位数的6%。

由于淘票票的业务有了极大的提升，也让国内电影在线售票市场格局日趋明显。数据显示，目前的市场中，前两名已经占据六成以上份额，领先优势不断扩大。

这也让业内生出一种判断，类似于团购市场和打车领域最终呈现的产业终局一样，预计在三年之内，在线售票市场大战也将会由一场垄断来告一段落。问题只在于，究竟谁才是这场竞争中最后的胜者？

下半场参赛费10亿元？

高调竞争的在线售票市场要拼身家还是实力？

（网上流传的一张大牌图，跟不跟？）

实力雄厚的阿里影业打出了一张牌——高调拉开了淘票票2017年在线售票市场竞争中的序幕，但值得注意的是，尽管去年烧掉10亿元获得第二把交椅，但仅仅靠票补这一单一手段已经无法适应整个在线售票市场的竞争。

属于这一市场共同的胜利是，因为折扣巨大，在线通过预售购票实际已成为了时下观众观影的首选。从这一点上说，所有在线票务平台都是这场比赛的赢家，据统计，2017年春节档线上购票率达到了83%，以此前市场竞争数据排名第二的淘票票为例，大年初一晚7点前，通过淘票票购票观影的人次就已突破600万，是2016年情人节当天的两倍还多。

但这已不仅仅是2015年那种仅仅靠“票补+低价”策略就能取得的简单胜利，在经济寒冬愈演愈烈的大环境下，票补额度已逐渐萎缩，在线票务平台纷纷勤练内功，将自己的手脚更长远地伸入了电影产业的上下游市场。其定位已演化成链接影院和消费者的纽带，而业务范畴已经从在线售票发散至了联合出品、联合发行等上游领域。

以春节档为例，淘票票春节期间参与四部影片的发行，其中《西游伏妖篇》仅预售总票房就达到1.76亿元，提前锁定大年初一全国院线34%的排片场次，为其最终占得春节30%市场份额拔得头筹。 

当然，市场份额转变身后，是资本那张看不见的手在作祟。猫眼电影之所以还能坚挺，是因为光线传媒47亿现金加股票入主，格瓦拉和微票在腾讯的金钱熔炉下最终合并，淘票票也获得了总额达17亿元的A轮融资，整体估值已达137亿元，成为了在线票务市场的巨鳄。

按照资本博弈的规律判断，在线票务市场的竞争已进入决赛阶段，参与决赛圈的四家队伍分别是头号种子猫眼电影，二号种子淘票票，三号种子娱票儿以及四号种子百度糯米。但基于此前淘汰赛阶段的综合表现，在没有强有力的资本外援介入的前提下，三四号种子目前都已缺乏撼动前两者的实力。

而随着阿里影业对淘票票不遗余力的投入，今年的“烧钱”大战已拉开帷幕，而这背后的竞争规律不言而喻：以选准影片、精准投入作为消耗对手的手段，以更高的效率和最好的体验锁定最大多数的用户，以广阔的市场前景吸引资本不断地投入，最终，最舍得花钱和最在乎球迷感受、以及最有运气的那支球队才能取得最后的胜利。

从资本角度说，业内人士此前已有分析，猫眼电影由于光线传媒的业绩压力，资金支持或难得到满足，防守将是其今年的主要策略；而此前获得40多亿元的融资却反而份额下跌的娱票儿，今年的首要任务是完成新一轮融资，无法以更多精力和资源投入攻势；而步入“人工智能”魔障的百度糯米能否拿到融资还是未知数，防守都还艰难；但淘票票由于阿里影业100多亿元的现金储备作支撑，加上去年17亿元的A轮融资储备，必然会将进攻作为最佳的防守手段。

如此看来，在线票务市场的竞争格局已经清晰可见了。值得一提的是，在公众的眼光日渐犀利的背景下，“票补”和资本运作都已不能作为平台持续盈利的法宝，在真正的市场面前，只要准备一个好的教练掌舵，配合阿里影业通过2016年在整个电影产业链的投资、布局和整个大文娱资源的支持，淘票票已率先迈进了一步。

想要漂亮地一决胜负，猫眼的压力巨大，一方面要思考跟不跟，如果跟则要努力的去拓展，同时要把控风险；二方面还要严防淘票票超越，稍有差错老大位置则不保。至于娱票儿和百度糯米，同样是跟不跟的问题，如果不跟就遭淘汰，如果跟了就要花大资金、大动作进击，最后能成什么样子貌似也难说，毕竟前面二位太凶猛。

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