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看点 | 成功助攻《战狼2》 阿里影业与北京文化将开启挑战模式

2017-08-25 第二阿累 读娱 读娱

 

引子:在你身后,有一个强大的祖国;而在《战狼2》身后,还有一个强大的团队。

 

除了登峰国际等制作公司在内容方面的孜孜不倦,《战狼2》能取得如此高的票房,还要归功于宣发。而在一系列的宣发公司中,有两家尤为特殊:北京文化与淘票票。

 

据读娱君了解到,北京文化深度参与了《战狼2》从投资到制作、宣传、发行的各个环节,并组建了一支线上线下多方深度参与的联合发行舰队;而阿里影业旗下的淘票票则担当了《战狼2》的独家互联网联合发行平台,为其在线上进行全面的整合营销。而最终,成绩斐然,《战狼2》创下了如今52亿的票房,其中淘票票出票贡献更是突出,占比达到40%,意味着每十张票中就有四张票是淘票票所出。

 

这不,因《战狼2》的成功合作,北京文化和淘票票、阿里影业将再次合作出发,在今日(8月25日)北京举行主题为“影•领”的发布会,宣布两家公司结成战略合作伙伴,而且,自从月初被任命为阿里影业CEO的樊路远也首次公开露面。


 阿里影业CEO樊路远 


有网友问读娱君:“就因为淘票票一次‘捡漏’,北京文化就如此大费周章要合作么?”

 

合作是基于同样的使命和愿景

 

对于网友的问题,读娱君的观点恰恰相反。

 

了解在线票务行业的人都知道,淘票票已经不再是两年前排在市场份额里面的“其他”公司,而是一家在2017年参加宣发、联发项目累计票房达100亿的公司。

 

不仅如此,在中国票房排名前10的国产电影中,有7部是由淘票票联合出品或联合发行,今年上半年两部票房黑马《一条狗的使命》、《摔跤吧!爸爸》,其都是深度参与。

 

而且,如今的淘票票也开始展现其生态优势:

 

精准定制型宣发:用几年时间,淘票票形成了自己独有的大数据——售票与用户观影数据。不仅如此,它还背靠阿里大文娱的大数据,基于这些数据,对用户分层和定位,最终根据用户的精准画像推出定制型宣发、内容。



阿里营销矩阵:定制型宣发、内容能提前锁定用户,而平台资源则是天然的“渔场”。淘票票依托阿里,协同优酷、UC、阿里文学、阿里音乐等平台,对用户打造矩阵式推广。

 

票务营销、地面联动:除营销矩阵,淘票票也在线上其他平台启动票务营销,以及线下开展地面联动,形成线上线下联动。


 淘票票总裁李捷


不难看出,淘票票已摆脱老式的1.0票务工具时代,并朝着2.0时代迈进,而对于票务2.0时代,淘票票总裁李捷这么解释:“我们自己称之为电影互联网营销平台,票务平台的一个使命,当票务平台不再只是以出票份额为标准,甚至我们不认为未来出票份额是我们这些平台的重要指数,我们认为最重要的是你是否成为一个对你的片方合作伙伴和客户有价值的互联网营销平台。出票份额的大小已经不是淘票票在意的,我们思考的下个目标是我们如何成为中国电影互联网营销平台。”

 

淘票票的实力已有目共睹,而对于选择它的北京文化而言,除了看到实力之外,它也有自己甄选的一套方法论。


北京文化董事长宋歌 


看到平台资源互补、联动合作的未来:好的产品需要好的销售和平台,而好的电影、内容也同样需要好的帮手,这就是互补。而在淘票票方面,北京文化董事长宋歌表示,北京文化作为一个以服务创作者为目标的产业链平台,阿里影业及淘票票作为具有强大互联网基因的线上营销平台及娱乐入口,此次的深度合作,对优秀影片而言,将打通线上线下的全产业链合作,成为从超级制作到超级营销的有效结合体。这难道不是很好的互补么?

 

有着不一样的心态和理念:在《战狼2》的合作亦能窥出北京文化的开放共赢的心态。同时,北京文化电影事业部总经理张苗表示,北京文化将始终贯彻平台化的服务理念和开放共赢的营销理念,深度参与项目的合作。


阿里影业CEO樊路远也表示,阿里影业与北京文化都是用实业心态做事情的公司,有着同样的使命和愿景——帮助更多的优秀电影人实现梦想,推动中国电影产业发展。从两家公司的情况来看,双方的业务板块有很大合作空间,对于合作都抱有非常开放的心态,“中国电影产业的基础设施有待完善,需要大家共同来努力”。

 

验证“《战狼2》模式”同时也在拓实新战略

 

战略已达,双方或许将开始验证、挑战“《战狼2》模式”——从诱因到合作,《战狼2》的重要性毋庸置疑,未来,合作的成功则是检验一切的标准。


 

而对于接下来的验证,阿里影业也是做足了准备,与北京文化将在六大项目上合作:互联网营销、电影宣发、IP联合开发、衍生授权开发、影视投资和新导演扶持。这六大项目在当日的发布会中也落到实处。未来,双方将协力于《二代妖精》《英雄本色4》《刀背藏身》《封神三部曲》等不少于十七个项目中,其中,《封神》将是重中之重。

 

目前,“《战狼2》模式”成功与否尚不知,且需时间来证明。但暗地里,其实阿里影业已经率先赢了一步——双方促进的内容在某种程度上将提高阿里影业打造基础设施的能力。从今年6月阿里影业宣布新战略:“新基础设施”赋能电影产业,再到如今的战略合作,阿里影业都是在为拓实新战略做准备,正如阿里影业CEO樊路远所说:“我们希望首先在这方面持续突破,最终成为一家电影产业新基础设施的生态公司。”

 

尾声:中国人背后有祖国服务,《战狼2》背后有团队服务,好电影、好内容、好的制作人也需要类似阿里影业这样的新基础设施的建设者来服务。所以,对于这些彰显好电影的背后者,他们才是真正的“影领者”。

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