看点 | 在线音乐进入后半场，网易云音乐开辟“第三战场”

沧海横流，方显英雄本色。近年来轰轰烈烈的在线音乐大战，从百花齐放到逐渐洗牌，在线音乐市场逐渐形成“三国杀”的格局，这意味着到了2017年在线音乐市场进入到了“后半场”，同样也意味着商业模式和玩法将要升级。

这不，读娱君关注到以产品创新、精细化运营闻达的网易云音乐进入9月之后动作频频，先是网易云音乐商城上线《银魂》多款衍生品，接着又在京东售罄了一款蓝牙音箱…在围绕用户需求，为用户提供高品质的音乐内容之外，这或许是网易云音乐在版权战场之外开辟的全新领域：周边衍生品的商业变化，以IP运营和衍生品开发为主的泛娱乐产业的挖掘等。

一款上线暨售罄的蓝牙音箱

9月6日，善于跨界的网易云音乐在京东上线了一款蓝牙音箱，而且很快就被用户一扫而空…读娱君认为：爆款的成功来自对品质的把握，和对于用户需求的了解。

品质把握：该款蓝牙音箱由德国殿堂级调音师历时6480个小时极致调音，还原声音本真。40毫米的双单元钕磁腔体复合丝边纤维振膜，高低音域极速转换，从山谷低吟到高原呼啸，只眨眼之间。网易云音乐蓝牙音箱可实现约6-8小时连续播放，持久续航，无论独处、小聚、运动、出行，都可以实现音乐的贴身陪伴。

用户需求：便携高音质的蓝牙音箱是当前很多年轻人的需求痛点。当前，多数用户都是使用手机来听音乐，但音质很难达到一个高的标准，而传统音响又比较大不便于携带，所以既能够满足发烧友的品质要求，又能够便携的蓝牙音响就成为很多年轻用户，力求潮流、新锐、自由个性的产品。

也正是顺应了注意力经济的快速发展，和用户口味的更迭，这款产品才会赢得这么多用户的好评。

一次跨次元的大IP开发

除了硬件产品方面的试水，网易云音乐在内容变现方面的触达或许又进了一步。

近日，福田雄一执导真人版《银魂》电影与9月1日国内正式上映，成为国内二次元世界的的一次大事件。作为陪伴80、90一代的知名动漫作品，《银魂》同以吐槽风格和不同于常规动漫的逗比形式获得了在国内获得了强大的粉丝基础。

而作为一个音乐平台，网易云音乐却破了音乐APP自身的桎梏，竟与《银魂》大玩电影娱乐，在大IP之下推出多款衍生品——这并不意外，据读娱君了解，《银魂》的用户和网易云音乐的用户有很大的重合，据介绍，《银魂》的音乐在网易云音乐APP内占据很重要的地位，OP、EP基本上都是999+评论的，用户的喜爱度非常高，所以网易云音乐也愿意为用户喜爱的 IP的品类拓展。

也是基于这样的基因吻合，《银魂》IP的衍生品开发销售情况十分火爆，单行本、铅笔伞、陶瓷杯等，上线时间不久均纷纷售罄，销售的数量和增长率，在国内衍生品市场中也处于领先水平。另外除了推出电影版衍生品，造成粉丝间轰动外，网易云音乐还在全国几千家院线作为官方音乐平台同步推出。

所以，网易云音乐已经不再是一个单纯的音乐平台了，对吧？

突破现有商业模式，开辟新战场

在很多人心目中，在线音乐平台并不是一门“好生意”，商业模式单一，无外乎用户付费和品牌广告…

但为什么互联网巨头们还会如此重视在线音乐？除了用户争夺之外，商业上的想象力不仅有用户付费和品牌广告，更有音乐之外的，巡演、衍生品、版权管理等等，这些都是远比音乐本身要赚钱的生意——而要把愿景落地，并不是一件简单的事情。所以，在线音乐平台商业变化能力和基于泛文娱的IP开发能力，也许将成为后半场竞争的赛点。

以衍生品市场为例，过去由于版权保护的力度和强度不到位,以及市场规范、秩序、透明度等方面存在的种种问题，衍生品市场一直面临投资的企业少、衍生产品的品种和数量少、销售渠道少等困境——以网易云音乐为例，以一款音响和一次跨次元的合作，可以说已经悄然打破了之前的桎梏。

大数据的互通：最新数据显示，网易云音乐有超过3亿的用户，其中付费用户更是数不胜数，这些用户的行为模式和付费习惯形成了庞大的“大数据”，而这，正是商业模式拓展的策略来源。毕竟大数据的最大功能是互通：从大数据转换成内容（产品），再从大数据转换成收益——6480个小时调试的蓝牙音响一售而罄；《银魂》周边产品销售络绎不绝…..这些都是大数据之下的互通、转换之果。

产业链的支撑：网易云音乐在产品和品牌上有着天然的优势，背靠网易，不管是媒体…还是电商，都能为其品质助力。所以，在整个衍生品产业链上，网易云音乐并非孤军奋战，而是有底蕴和支撑的。

打破传统版权运营限制： 读娱君之前总结过，当前在线音乐平台的版权运营，基本上还是围绕音乐人的，以触达综艺、用户、付费、赞赏、虚拟道具、线下演出构建的产业链条——而在网易云音乐和《银魂》的合作中，读娱君看到另外一种可能，那就是基于用户层面的泛文娱领域的版权合作，这突破传统的音乐版权合作的思维。

什么是基于泛文娱领域的版权合作？因为音乐本身就有很多可拓展性，和电影、电视剧、动漫、文学等领域都可以结合，所以音乐用户也有很大概率是类似风格影视剧动漫文学的用户，所以据读娱君解，网易云音乐一直在寻找机会，努力扩大泛文娱领域的版权合作，让用户在听音乐的同时，也能找到自己喜爱的IP周边。而这，也使得在线音乐平台的商业模式更加的丰满，形成了“付费+广告+衍生品”的三位一体的具有长尾效用的商业模式。

与此同时，这也使得网易云音乐在精细化运营和品牌上的优势得以凸显，开辟了在线音乐平台的新战场。

抢占泛文娱高地

新战场的开辟意味着突破，也意味着谁能走的更久、更远——这是所有行业、企业的变革之道。

近年来国内的泛文娱领域中的企业可谓是多事之秋。传统的影视公司受到了互联网资本的冲击，而新兴的内容创业公司又面临成本上升、难言利润的窘境，面对此况，围绕大IP的整合开发也成为各方破局的期望所在——基于对IP多维度运维的需求，华谊兄弟基于电影IP在进军实景娱乐、光线传媒押注动漫领域…而在这股潮流中，屡屡刷爆朋友圈上头条的网易云音乐在音乐基础之上，开启对泛文娱的商业大挖掘和大运营，因为只有这样，创业思路、商业模式等才会进一步突破，甚至最终向完善进阶。

同样，如今的移动互联网人口红利效益渐趋消散，数字音乐用户数量更是增幅放缓，而网易云音乐看似简单的蓝牙音箱产品开发、《银魂》周边产品合作等举动，却将其音乐的触角延伸到了整个泛文娱领域，除了能继续维护现有资源和用户之外，更能拓展流量份额，开拓音乐场景，提升用户体验，增强用户粘性。

以音乐为基础，以满足用户需求为核心，围绕泛文娱领域的版权合作、延伸品开发等模式进行全方位拓展，网易云音乐此战略为进一步挖掘数字音乐市场的商业模式提供了新思路，也从此打开了在线音乐市场之外的格局——而这，就是领地战。

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