酷狗直播：从“直播素人”晋升“音乐红人”的新通路

读娱 | yiqiduyu

文 | 林不二子

新年伊始，互联网各领域开启刷屏式盘点，曾在2016年喧嚣一时的网络直播行业，2017年被重新洗牌。政策严厉监管下，直播行业大浪淘沙，虽然一些违规平台不断退场，头部直播平台的发展势头依然向好。

据艾媒发布《2017Q3中国在线直播行业研究报告》，“直播+”理念的贯彻，使直播平台成为一种工具嵌入到其他行业发展，注重细分领域垂直资源的整合。2017年表现出最具差异化的酷狗直播，贯彻“直播+音乐”理念，首创直播卖专辑+音乐打赏的变现模式，扶持直播歌手，形成了以音乐为中心的生态化发展。

让素人有机会“低门槛”圆音乐梦

从整个直播行业来看，酷狗直播凭借差异化在直播大战中寻得发展，并通过与酷狗音乐的双平台联动，形成良好的音乐泛娱乐生态。

但其实酷狗直播起到的作用不止如此，它也为文化娱乐产业提供了新方向——通过主打唱歌、扶持直播歌手，为素人走向艺人的造星产业做出贡献。

多年来，素人走向大舞台的方式多集中于电视综艺节目，通过选秀、素人与艺人互动等不同类型综艺让更多人熟知。但近年市场情况来看，综艺能够孵化出来可持续生存的素人明星已经越来越少，运气好的能被人记住一两年，运气差的就算夺得冠军也不过是昙花一现。

年轻人需要做梦，也需要实现梦想的平台，所以造星产业不可或缺。分析以往国内的造星路径，素人通过综艺节目走进主流视野，因为综艺聚集大量观众，也为素人提供表演机会，有机会实现观众到粉丝的转化。酷狗直播则将舞台搬到直播间，让素人获得比“上电视”更低的门槛，通过才艺表演，获取原始粉丝。

另一边，许多综艺歌手容易被遗忘，是因为没有作品的持续曝光，离辛苦积累的观众粉丝也有了距离。酷狗直播则让歌手既可以表演自己的作品，也可以通过不间断的直播来保持和粉丝的联系，为素人提供成长为明星的第一步。2017年，酷狗合作《我是歌手2017》、《中国新歌声》、《蒙面唱将2》、《中国有嘻哈》、《明日之子》等多个音乐综艺，邀请综艺歌手入驻平台，为他们延续热度。例如通过《明日之子》名声大噪的毛不易，就已在酷狗拥有83万粉丝，在热门歌手榜单位列前十。

酷狗直播歌手方雨晨

酷狗直播的强音乐定位，可以为稍有名气的歌手延续、增强热度，也为有音乐梦想的普通人提供良好的成名氛围。酷狗直播的知名歌手方雨晨，在2013年就发行了自己的同名专辑，但因长相酷似周杰伦，虽然有了一定名气，也被限制了个性化发展。2015年加入酷狗直播后，方雨晨根据粉丝喜好进行创作，产出数首深得粉丝喜欢的歌曲，并在直播间尝试数字专辑售卖，得到的资金再投入音乐事业，如今平均月收入已达60万元。酷狗直播为普通人提供了实现梦想的平台，为素人提供了发展的第一层铺垫，而从另外一个角度来说，酷狗直播也在中国造星产业形成阶段，迈出了探索的一步。

颠覆传统造星路 让原创音乐人兼获人气和金钱

直播行业在内容上始终存在一个问题，就是看起来丰富但实质上非常同质，几个类型化的模式被上万主播重复操作，使得每个主播都面临表演的瓶颈。而以音乐为核心的酷狗直播歌手们，在2017年有了新的方向——通过做原创音乐，既解决了内容的单一，也同时在事业上前进了一步。

而酷狗直播也看到了直播歌手们的努力，帮助他们完成自己的梦想，为这些原创直播歌手们发布了自己的数字单曲，完成了从翻唱到原创的转变。

一般来说，10万粉丝的原创音乐人不会轻易做付费专辑，他们会先用自己的音乐作品，和粉丝做低成本的沟通，因此初期阶段的音乐人基本不会采用“付费模式”，但也导致了他们起步阶段的收入困难，这也让很多音乐人被拦住了音乐梦。但酷狗直播的歌手们则可以通过日常直播解决与粉丝的沟通和积累，再通过数字专辑实现营收，粉丝和变现两不耽误。

传统的粉丝购买专辑是为了听到歌手的新歌，但现如今付费数字专辑更偏向为是一个支持歌手的方式，相当于艺人的一个周边产品。当数字专辑成为一种礼物出现在直播间，粉丝更愿意以购买专辑的方式与直播歌手互动，从而获得更实际的音乐反馈，这也是为什么直播歌手能早于传统意义的原创音乐人出付费专辑的原因。

而在数字专辑之外，酷狗直播还为直播歌手保持高曝光度，推出了《Hello！星主播》《酷狗星乐坊》综艺，为直播歌手提供了专业级别的访谈互动平台，让粉丝在直播间外从更专业、更音乐的角度了解自己喜爱的歌手。

并且这些节目也会出现在酷狗音乐中，通过酷狗音乐与酷狗直播的双平台互动，为直播歌手导流，让更多音乐向的受众能够发现直播歌手，从而进一步提升直播歌手在更广圈层的知名度。比如2017年6月加入酷狗直播的蒋雪儿，在入驻酷狗直播时平台就为她举办了《爱河》新歌首唱会，当月歌曲在酷狗上的试听量就达到了8000万次，最高排名酷狗Top500榜单中第13位。如果没有在酷狗音乐中的推广，她无法快速在酷狗直播站住脚跟。

酷狗直播歌手蒋雪儿

而在2017年9月，蒋雪儿也首次尝试发行看付费专辑，新歌首唱会当晚，90分钟内粉丝购买专辑超过2万张，专辑销售双平台合辑17.8万元，也是对她勤奋直播的一种回报。

对于艺人来说，最重要的就是产出自己的优质作品，以及和粉丝的沟通，而随着平台的发展，酷狗直播也通过出专辑、做节目、资源推广等方式，为平台歌手的发展做了第二层铺垫，进一步助力直播歌手实现个人梦想与音乐变现。

从直播平台升级成全方面的造星平台

酷狗直播经过多年的发展，如今也不仅仅是为直播歌手提供舞台的直播平台，2017年开始联手多家泛娱乐平台，开启打造精品音乐人、音乐内容的造星生态。

2017年5月，酷狗旗下原创音乐基地5sing推出了“亿万粉丝计划”，入驻音乐人都可以自主选择是否上架给酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐三大音乐平台，只要作品足够优秀，就能获得三家主流音乐平台的优质推广流量。从这开始，酷狗直播也正式开启了打造音乐精品之路。

在随后的9月，酷狗直播就在“腾讯音乐人计划”的基础上，砸下了上亿元资源，其中就包含一项千万级的“酷狗直播成长基金”。除了激励直播歌手创作之外，酷狗直播也与腾讯音乐人完全打通，只要音乐人入驻腾讯音乐人计划，便可以直接在酷狗直播开播，而通过酷狗直播进驻的音乐人，只需要在腾讯音乐人同步注册自己的信息，即可同时享有腾讯音乐人计划中5大平台的推广资源。

这一次重大举动，就是为原创音乐人、直播歌手提供了从作品发行、宣传推广、数据管理、演出支持、作品收益、教育培训、版权保护等七重服务，帮助这些内容生产者解决一系列音乐创作之外的问题，从而让他们专注于生产好歌曲，打造出精品音乐内容。而对于酷狗直播来说，这样也能孵化出更多优质的直播歌手，从而使酷狗直播在直播行业中更具有竞争力。

而除了这些激励扶持计划之外，酷狗直播此前在线下布局的音乐人孵化基地也进一步拓展，继南宁、成都落成音乐众创空间后，2017年在重庆、长春等城市的音乐人孵化基地也已落地，这些众创空间、孵化基地为直播歌手们提供了更专业化的制作、包装，从而培育出更多专业性强的直播歌手。

基于在线上、线下建立的造星渠道，酷狗直播将这一模式进行了推广，在2017年底，酷狗直播与斗鱼直播达成合作，推出“酷斗音乐计划”，双方将共同打造10位主播歌手、推出上百首歌曲合作。而这一次合作，也就是在验证酷狗直播的造星能否产业化的关键一步。

目前来看，酷狗直播已经从普通的直播平台发展为全方面的造星直播平台，专注打造精品，通过在直播变现、音乐制作、演出机会上的帮助，形成一套自己的素人造星生态链，联动多方资源，将其工业化，从而助力中国造星产业的形成，并推动原创音乐、原创歌手、原创模式三原创的发展，为音乐行业复苏、音乐产业繁荣起到关键作用。

更多文章：