音乐直播大有潜力，酷狗直播凭自有商业模式为音乐产业赋能

读娱 | yiqiduyu

文 | 林不二子

“因为酷狗直播我才有机会出了自己的专辑，而且酷狗直播也为我的直播间导流来了很多粉丝，我很感谢酷狗直播。”蒋雪儿站在舞台上说道。

 酷狗直播歌手蒋雪儿

这个舞台是2018酷狗直播音乐新声态的发布会现场，能从直播间走上这个舞台，是蒋雪儿此前没有想到的，因为有了酷狗直播的帮助，她才实现了以歌手身份出道的梦想。而1月25日酷狗直播举办的这次发布会，也是在对外表示，将进一步对有着音乐梦想的普通人提供帮助，让他们有了成为专业音乐人的希望。

直播行业“风口”冷却，

但音乐直播远未到天花板

在经历了“千播大战”后，直播行业被媒体评价为风口已过，这句话可能对于想要再涉足直播行业的“新人”来说确实如此，而在酷狗直播CEO谢欢看来，在行业挤出泡沫后，现在才正式进入直播行业的正常发展期。

谢欢之所以有这样的观点，源自于酷狗直播对行业的观察，以及市场反馈出来的实际数据。据酷狗直播表示，2017年其线上观看直播时长已经达到了3.77亿+，每天有16万+的主播真唱，数量达到16万首歌，也就是说在直播风口有了冷却之势时，酷狗直播的生态反倒有良好的发展。

而酷狗直播取得了这样的好成绩，应该是因为其专注于音乐的细分决策，目前市场上的直播类型有几大类，包括游戏直播、生活直播、秀场直播，在激烈的竞争中，酷狗直播则从秀场直播里进一步细分向音乐方向发展，目前在酷狗直播中有42万+的签约主播，且都是实名认证有音乐才艺的主播，这一庞大的数字，支撑了酷狗音乐直播的发展。

并且，音乐直播也是极具发展潜力的。据艾瑞发布的《2018中国音乐直播用户白皮书》显示，56%的直播用户观看过音乐直播，音乐直播也进入了用户首次观看直播类别的TOP5，同时在用户对直播类型的评价中，音乐直播位列各类型直播首位，成为用户最满意的直播类型。

用户对音乐直播最满意，是因为只有音乐直播是包含作品的类型，而作品形式才能让观众有长久关注的欲望，比如说只是看一个人的吃播或游戏直播，因为没有作品的支撑，很容易在观感上出现疲劳，而在看音乐直播的过程中，粉丝会期待主播这次会唱什么歌，TA新出的歌是怎样的，而这些歌也会产生音乐作品的长尾效应，即使粉丝平常不看直播，也可以在数字音乐播放平台反复听主播的音乐作品，进一步增加粉丝对主播的粘性。

在音乐直播有了如此的前景，以及酷狗直播的快速成长之下，音乐直播也为酷狗直播带来了良好的收益，在打赏层面上，粉丝更愿意为直播歌手付费，而在数字专辑层面上，粉丝的付费意愿也很强，因为人们都愿意为才华付费。因此，酷狗直播也为腾讯音乐娱乐集团（TME）输送了足够的营收血液，让整个TME生态能更好的发展。

所以说，尽管直播战场的激烈战争已过去，但现在才是留存的玩家真正拼搏的时候，音乐直播还远未到达天花板，酷狗直播计划在2018年新招揽1000位歌手，发行3000张付费数字专辑，达到5亿元的数字专辑营收。

营收与成长，

酷狗直播解决音乐人、歌手核心痛点

在发展音乐直播的过程中，酷狗直播观察到了音乐人的生存现状，其中展现出最核心的仍然是收入问题，尽管在数字音乐已经实现正版化的当下，众多音乐人仍然无法单纯靠音乐为生，酷狗直播就构建了以直播为基础的商业模式，让音乐人、歌手能够通过音乐实现营收。

具体来说，这个商业模式就是直播打赏+数字专辑付费的形式。歌手和音乐人在酷狗直播的平台上直播，首先就有了基础收益保障，只要你有实在的才艺，很容易就会获得打赏收入，而在粉丝积累到一、两千的时候，歌手音乐人出的数字专辑，就会有粉丝来买。这里粉丝购买数字专辑，主要原因并非是为了听歌，而是购买主播的音乐周边，相当于为主播歌手打call，这也是为什么许多专业的原创音乐人，还无法在数字专辑上获得收入的时候，直播歌手就能率先完成这一步的原因。

酷狗直播ceo谢欢 

这种打赏+数字专辑付费的形式，也会为音乐人、歌手扩大营收范围及影响力。前文说过音乐作品有足够的长尾效应，比如长期出现在音乐榜单上的歌，即使不是该歌手的粉丝，也有机会通过榜单听到、找到歌手，并进入该歌手的音乐直播间，加入酷狗直播的音乐直播生态。

当然，原创音乐人也可以在酷狗直播上发布自己的原创作品，哪怕大部分的时间放在了音乐创作上，一个月只直播几次，在酷狗直播上这种音乐氛围浓厚的平台上，也能找到忠于自己的粉丝，实现个人的音乐梦想。

目前在2017一年时间中，酷狗直播已帮助295位入驻的直播歌手，发行了702张付费音乐专辑，创下了2.2亿元的营收，可见这种商业模式能有多大的想象空间。蒋雪儿在去年9月首次尝试数字专辑付费时，在新歌首唱会当晚，90分钟专辑就卖出了2万张，那一晚对于蒋雪儿来说算是梦想成真和收入大丰收的双赢了。

同时，酷狗直播除了为音乐人、歌手提供展现自我的平台、获得营收，还通过TME大平台为他们导入更多的资源，比如只要入驻了酷狗直播的歌手，其作品都可以在酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐三大主流数字音乐平台上架，同时只要收听酷狗音乐中直播歌手的作品，就可以看到该歌手的直播间，实现为歌手直播导流。蒋雪儿就有不少粉丝，来自于酷狗音乐平台，通过这样的导流成为了她的粉丝。

目前仅酷狗音乐的月活跃用户就达到了4亿+，这一单个平台就能为歌手、音乐人导入超大流量，而在TME集团的大平台上，这些非专业音乐人能获得的资源和流量，就有了更大的想象空间。

而在进入TME生态后，表现优异的歌手、音乐人都有优先机会加入腾讯音乐人计划，获得作品发行、宣传推广、数据管理、作品收益、演出支持、教育培训等全产业链的服务，实现在音乐之路上更好的成长。

对于音乐人、歌手来说，在推出歌曲作品后，最需要的就是后续的一系列帮助，作为个体他们在音乐产业中不具备充足的议价能力，获得足够的资源支持，而酷狗直播和TME集团就为他们提供了最有价值的帮助，解决他们发展中的核心痛点。

打造中国的造星产业，

酷狗直播为音乐产业赋能

近两年的华语乐坛很少有新人出现，原因在于对唱片公司来说培育新人的成本过高，如果投入大资金培养的新人没有良好收益，那远不如把精力放在成熟艺人身上。当然，在传统音乐产业受到互联网冲击的情况下，唱片公司这样的选择无可厚非，但在互联网冲击后如何利用互联网实现产业重建，就是当下的课题。

酷狗直播的音乐直播发展，则对这一问题做出了自己的解答。酷狗直播的平台，能够呈现出哪些歌手、音乐人有足够的发展潜力，帮助唱片公司发现新艺人，减少了唱片公司在培养新人上的顾虑，也就是解决音乐产业当下缺乏新血液的问题。当然，这也是酷狗直播对直播歌手、音乐人帮助的体现，通过把唱片公司的目光吸引到平台上，助力这些非专业音乐人迈出音乐发展的下一步。

同时，酷狗直播还是专注于自身平台的打造，也就是自有直播生态的构建，不会主动干涉歌手音乐人成为专业艺人后的发展方向，也就是说，酷狗直播和唱片公司形成了良好的协作，用自身的平台和技术，打造中国的造星产业，推动音乐产业的发展。

其实在海外成熟的音乐产业中，“各司其职”才是产业的健康体现，比如艺人经纪、版权管理、演出主办等音乐产业链上的各环节，都有专职公司机构来完成，这样在每一个环境都形成良好的竞争，从而刺激整个产业的正常发展。酷狗直播让出深度艺人经营的决策，就是对音乐产业的尊重。

那么对于酷狗直播来说，这样大力发展音乐直播，为音乐人、歌手服务的动力是什么？酷狗直播表示，未来TME的竞争对手是Spotify、Apple Music这样的海外平台，而在与他们打交道的时候总不能用Taylor Swift和Adele这样的歌手，而是要用中国的音乐，拿到国际舞台上去PK。

“只有代表中国文化的原创音乐成功，才有我们数字音乐企业的成功”谢欢如是说道。

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