引进戛纳闭幕电影，芒果娱乐要以“四轮驱动”赢得中国电影市场的一席之地

读娱 | yiqiduyu

文 | 林不二子 赵二把刀

外行看热闹，内行看门道——如果是一个普通网友，对于刚刚结束的戛纳国际电影节的印象，可能还是一波又一波的明星、红人和主播的红毯秀斗艳等“花边新闻”，但其实，很多行业媒体和电影爱好者，却能够在众多八卦新闻中感受到“中国电影”在这届戛纳电影节的开始真正走入“主流赛道”。

一方面，“主竞赛”单元、“导演双周”单元、“短片竞赛”单元、“电影基金会”单元等几乎每个重要环节中都有中国电影人的作品亮相，尤其是贾樟柯的《江湖儿女》和毕赣的《地球最后的夜晚》，不仅在戛纳赢得了叫好，也让相当多国内观众感受到“中国艺术电影”的良好势头：近年来，艺术电影、小众批片在国内的票房也相当不错，比如《冈仁波齐》（国产）、《看不见的客人》（批片）等票房就纷纷破亿…

艺术电影和小众批片使得中国电影市场的内容供给更加丰富，也给了电影观众更多的选择，不仅有商业大片，更有充满人文的文艺电影可以选择，而此类影片的市场表现也屡屡刷新了我们对中国电影观众喜好的认知。在本届戛纳电影节闭门之际，读娱君了解到，今年戛纳国际电影节的闭幕片《谁杀死了堂吉诃德》，这部特瑞·吉列姆拍了17年、在全球广受关注的艺术片，将有极大概率被芒果娱乐引进国内市场——这部充满冒险、科幻元素的偏艺术类影片，也将可能在逐渐壮大的批片市场中呈现一抹亮色。

《谁杀死了堂吉诃德》海报

以小博大、口碑为王

批片江湖考验的不仅是眼光？

《谁杀死了堂吉诃德》进入国内市场的方式属于“批片”，俗称“买断片”就是买断这部电影在中国地区放映权——而“批片”也是近年来国内影视公司扎堆的热门领域之一，毕竟，可以“以小博大”对于所有影视公司而言都是一桩非常值得关注的生意。

2016年上映的批片《他是龙》，收获 6000万元票房，上映10天利润近千万；《你的名字。》获得5.7亿票房，成为国内票房最高的日本电影；《爱乐之城》取得了2.4亿的票房；更有去年《摔跤吧！爸爸》票房突破12.92亿——在好莱坞大片和国产大片风光无限之外，小众批片角逐力和爆发力都相当强劲。

当然，做批片，第一考验的是眼光，在海量的片单中要“慧眼识珠”，能够找出哪一部能够受到国内观众的喜爱；其次，是要熟悉国内电影行业的运作规则，熟悉国内电影的审核和发行，这样才能够“引进来，发出去”；再次，要有宣发能力，要有将好内容传出去、用口碑成就票房的实力……参照这三点， 《谁杀死了堂吉诃德》应该是一部颇具爆款品相的电影。

首先，《谁杀死了堂吉诃德》是一部相当有品质的高质量电影——导演特瑞·吉列姆从2000年就启动了这个项目，结果前有荒漠中的洪水冲垮布景，后有主演得病被迫离组，导致投资人纷纷撤资电影拍摄无法完成。而因为心存“堂吉诃德梦”，特瑞·吉列姆对这个难产的作品始终没有放弃，2010开始再次找主演、拉投资，2014年计划重新开拍也不尽如人意，最终于2016年成功开机，其最终的成品也因为入选戛纳国际电影节闭幕片得到认可。

《谁杀死了堂吉诃德》导演特瑞·吉列姆

其次，作为即将引进该部电影的芒果娱乐，虽然是电影行业的新人，但在近年来在选片上眼光犀利，更在宣发上相当有实力。在获知芒果娱乐将要引进《谁杀死了堂吉诃德》后，读娱君采访了芒果娱乐电影事业中心总经理刘宁，和他聊了聊为何要做“批片”，以及对于这部口碑之作在国内市场的预期等。

口碑为王——只要内容能够覆盖核心受众群，能够引发情感共鸣的高口碑影片，国内的观众一般不会错过。据刘宁介绍，芒果娱乐是以批片的形式在尝试引进《谁杀死了堂吉诃德》的，在2017年10月芒果娱乐只拿到项目基本情况时，就对其产生了兴趣；作为电影从业者，刘宁也表示他非常尊重该片导演特瑞·吉列姆，而在后期对这部作品进行评估时，考虑到了导演以往作品的好成绩（导演参与电影作品中19部豆瓣评分过8），卡司也是像亚当·德赖弗、欧嘉·柯瑞兰寇这样的实力派知名演员，再加上冒险、科幻的类型元素，最终敲定了对其的引进。

《谁杀死了堂吉诃德》剧组亮相戛纳红毯

而在选中这部电影之后，如何“宣发”也成为芒果娱乐下一步的重点。而一直都在关注芒果娱乐的读娱君，对于这家电影行业的“新兵”在批片市场的出手，还是充满了期待的——毕竟，虽然是初入电影江湖，但所投影片的票房不俗，更何况，在剧综领域，芒果娱乐早有建树。

步步为营、特色鲜明

电影新人何以后来居上？

作为一家以剧集和综艺鹊起的内容公司，芒果娱乐凭什么参与电影行业竞争？

早在2016年底，刘宁接受读娱君采访的时候，就强调了芒果娱乐要通过成功的选片策略，逐渐体现在电影市场的专业性眼光、以及少而精的项目孵化态度。

而一直以来芒果娱乐都在坚持、深耕这一策略，据了解，芒果娱乐进入电影市场4年来，参与投资制作、联合出品12部影片，其中不乏《唐人街探案》这样口碑、票房双丰收的作品。此次在接受读娱专访时，刘宁还是将芒果娱乐定义为电影行业的新人。尽管其把自己姿态放的比较低，但其实它已经吸收了自身集团的优势后，开始积极布局电影业务的发展。而且已经逐渐确立了自身进入电影市场的方式——“自研+投资+批片“的组合拳，保证既有主控的电影项目，形成自我造血能力，同时以投资方式保持在电影行业的声量，用批片的形式进一步在市场中“做实验”，成为一家颇具实力的电影公司。

那么芒果娱乐在国内电影市场是否具备竞争力？读娱君的答案是肯定的。

首先，作为目前芒果娱乐电影事业中心总经理的刘宁，在2015年之前的天娱工作时期，就在负责电影业务的拓展，现在其麾下也有众多经验丰富的制片人、宣发人才，同时芒果娱乐未来也计划与业内优秀的导演、编剧、监制等进行长期深度合作。

芒果娱乐电影事业中心总经理刘宁

其次，芒果娱乐也手握众多优质的校园青春电视剧及优质综艺内容IP，在遇到市场合适机会时，其也能通过与其他业务线的合作实现剧综IP的影视化开发，比如芒果娱乐出品的新版《流星花园》电视剧，未来就计划开发出以“F4”为核心的电影项目。并且，芒果娱乐也将会与国内外公司合作，比如与尤南尼克、爱笑会议室等研发适合市场的IP，以产出更多优质内容。

再次，除了自身成熟的团队及IP的储备之外，芒果娱乐及湖南广电集团也为电影业务注入丰富资源，给予了良好的内容孵化空间。据读娱君了解，目前芒果娱乐主控的两个电影项目《不法之徒》（暂定名）《再见，喜悦》（暂定名），都经过了长达2年的剧本创作和团队打磨时间，让创作者有一个舒适的创作环境。芒果娱乐认为要想生产出优质的内容，时间成本是一定要付出的，这也是尊重电影的一种表现。刘宁个人也表示，既要做，就做精品。这也确实符合当下中国电影市场的情况，毕竟大资本投入、快速产出的内容已经不再受到市场的青睐了。

更值得一提的是，芒果娱乐除了在自身内容建设上下功夫之外，也形成了内容和营销两手并重的核心特色。2015年芒果娱乐初入电影领域就是以营销角度切入的，而这也是其在电影行业的一大竞争优势。作为电影《唐人街探案》联合出品方，芒果娱乐就在前期为其探索了营销模式。《快乐大本营》、《天天向上》、《真正男子汉》等湖南卫视王牌项目，轮番“上演”《唐人街探案》定制内容，形成强势霸屏。王宝强、刘昊然等一众录制的《快乐大本营》播出后，《唐人街探案》百度指数直接从 1827飙升至5026，隔天话题发酵更是达到了7970的峰值。其对票房的助推功力可见一斑。

王宝强录制《真正男子汉》

众所周知，湖南广电系对年轻人有深度的理解，芒果娱乐也从集团继承了这一点，并且芒果娱乐有其他电影领域同行难以涉足的电视和OTT等渠道，通过这些渠道可以延伸到中国亿万家庭中，这些使芒果娱乐在项目的宣发、营销上拥有了独特的优势。未来在芒果娱乐主控及较早进入投资的项目中，都将发挥这一大优势，帮助项目触及到年轻受众亦或是合家欢的受众中。

据刘宁介绍，目前芒果娱乐的电影业务保持了持续的增长，这似乎也印证了其布局的正确以及长远发展的能力。而尽管目前芒果娱乐在电影领域还是一个新人，但在利用好自身优势，保持对电影的尊重，坚持生产优质内容的初心，它是极有可能在未来成长为一家囊括电视剧、综艺、电影等全娱乐链条的优质内容公司的。

内容为王还是宣发为王？

芒果娱乐要以“四轮驱动”赢得一席之地

如今，中国已成为了仅次于北美的第二大全球票仓：2017年国内的电影票房破559亿元大关，进入2018年，Q1季度，票房收入达到202.17亿元，创造了中国电影票房史最高单月票房纪录…被激发的票房记录背后，中国的电影市场蕴藏着大量的发展机会，越来越多的内容公司也受益于这一波“大行情”。

但一直以来，行业都是有两种观点在博弈，内容为王还是宣发为王？之前出现的一些电影行业内的争议事件，也多数来源于两种观点的博弈。而读娱君认为，内容和宣发应该是同样重要的——内容持续输出“好电影”的团队应该是四驱的，后轮“内容”提供动力，前轮“宣发”持续助长。

内容驱动——中国电影市场的整体成长也促使从业者们越来越重视电影的品质，无论是批片还是投资亦或是自研制作，成功者都是在质量上有一定保证的作品。曾经以短期赚快钱为目标的电影公司慢慢被市场淘汰，我们在影院中也将越来越多的看到水准线之上的作品，芒果娱乐此次引进的《谁杀死了堂吉诃德》就是以内容口碑为主打的。

《谁杀死了堂吉诃德》电影剧照

宣发助长——在这影片质量都有保障的情况之后，再想高效将影片触达到观众中，就需要“宣发”营销环节发挥真正的作用，这也会促进电影营销行业的快速发展。高票房电影离不开高效的宣发，而芒果娱乐的宣发特色也是其在国内电影市场的亮点之一，也是其在逐渐工业化的中国电影产业中能够占据一席之地的保障之一。

目前，除了传统的电影宣发公司以及大公司的宣发部门之外，在线票务平台也都增加了线上营销业务，以期更深入的进入电影行业，这足以说明未来电影宣发在项目推进落成中的重要性。而就像前文所说，虽然线下有传统公司的深耕，线上有互联网公司的支持，但像芒果娱乐这样拥有电视等多渠道，并且能深度融合的公司并不多，因此芒果娱乐在电影领域确实是大有可为的。

未来随着中国电影行业的发展，产业链上的每一个环节都会得到蓬勃发展的机会，读娱君也希望能有越来越多的公司引进优秀的海外影片，生产高品质多类型的国产影片，让国内的电影市场越发成熟与丰富。

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