网易云音乐携手屈臣氏，音乐赋能线下玩法升级

读娱 | yiqiduyu

文 | 赵二把刀

前言：面对全新的消费升级时代，品牌的跨界行为屡见不鲜，但能够玩好的却不多见；而屡屡制造刷屏旋风、最擅长跨界的网易云音乐，如今又有了新的动作…..

近年来，以网易云音乐、知乎为代表的互联网品牌的跨界合作玩的是有声有色，由此“线上IP+线下”的跨界形式，也成为近年来跨界玩法的主流。线上强势品牌和线下实体的跨界合作，多赢的居多：对线上品牌而言，不仅是多了一个线下的“场景”，更多的是和用户有更亲密的关联，增加渗透率；而对于线下品牌而言，和线上的合作也不仅是有了更多的流量，更是品牌互联化和年轻化的体现。正所谓，无创意不跨界，跨界合作更多还是考验品牌方面对消费群体年轻化的创新意识。

今日，读娱君获悉，最擅长玩转跨界的网易云音乐，携手屈臣氏开展深度跨界合作，这是继与口碑的平台合作，“睡音乐”主题酒店的IP输出之后的又一次升级。此次，网易云音乐和屈臣氏两大品牌携手构筑“音乐生活王国”，通过双方会员业务合作，以及“线上平台+线下门店”，实现“场景+平台+品牌”的多维度联动。

不止于营销

如何打破线上和线下的思维桎梏？

此次跨界深度合作，创新力十足。

回顾之前互联网品牌的跨界玩法，多数还是局限于“营销”为主，通俗来说还是为了“流量”和“品牌”，从这方面来看，网易云音乐一直也是跨界营销潮流的引领者，地铁刷屏广告、农夫山泉“乐瓶”等等，都是年度跨界营销的经典案例。而此次和屈臣氏的跨界深度合作，不仅是营销层面的联手，更有深入业务层面上的合作。

测一测你的出道形象

从产品和营销层面来看，网易云音乐和屈臣氏将携手推出6款以音乐为灵感的妆容，分别为复古爵士装、民谣诗意妆、流行风尚妆、轻音夏日妆、嘻哈迷幻妆、古风国色妆，消费者可以在全国14城的门店体现这些妆容；除此之外，网易云音乐还将以智能化的音乐赋能线下场景，两款“音乐智能设备”（智能化音箱和智能化化妆镜）也将为屈臣氏门店的消费者提供上妆拍照体验。

此次合作的重头戏，是双方将在会员服务领域实现大规模的权益互通。这是两家公司在产品和营销领域深度合作之外，在会员模式上进一步积极合作探索和跨界创新。网易云音乐将与屈臣氏6000万会员体系深入合作，包括多项会员权益打通、积分兑换、个性化定制等方面。此外，网易云音乐的平台流量也将与屈臣氏全国线下3300家门店渠道互通…

读娱君认为，网易云音乐与屈臣氏合作的达成，意味着中国线上娱乐和线下零售领域的两大品牌，将在各自的会员服务领域携手进一步为会员提供更高品质的服务，同时拓展新的用户群体。

音乐跨界美妆

品牌联手如何实现多赢？

为什么平台和品牌越来越爱跨界？答案或许是突破天花板…

近年来，越来越的品牌开始跨界，尤其是网易云音乐、知乎、无印良品、华为等深受年轻人喜爱的品牌，读娱君认为，这一方面来自于品牌方希望用此新鲜有趣的方式使得品牌保持足够的活力和创新度，另外一方面，也和这种形式对于各方而言，容易形成互补，所以获得各品牌青睐，使得跨界方兴未艾。

透过此次网易云音乐和屈臣氏的跨界深度合作，可以看出，通过“场景+平台+品牌”的创新玩法，真正要实现品牌和平台以及用户三方共赢。

首先，对于网易云音乐而言，与屈臣氏开展会员业务合作，能有效引入线下零售渠道。作为国内线下个护零售品类TOP1，网易云音乐可以借助屈臣氏多元渠道优势下沉至三四线城市，扩大品牌影响力。

其次，对于屈臣氏而言，与网易云音乐的合作，一方面能在线下零售消费场景中适当加入娱乐元素，提升消费体验。另一方面，与网易云音乐这样年轻化的互联网产品合作，也能有效消除与年轻的消费者的“距离感”，进而实现其品牌年轻化的诉求。

最后，对于双方的会员用户而言，在合作达成后，能享受更多权益。而随着合作的深入，两者的会员都可以成为一种“载体”，像积分互通、会员折扣互售等都有可能实现，打通线上购物和线下消费场景。而这一模式，还可以被移植到更多的消费场景中。

通过双方会员体系的打通，不仅拓宽了彼此的用户接触面，吸引了更多的潜在用户，扩大双方的会员规模。对于网易云音乐而言，也能渗透零售消费场景，直接触达消费者，持续构筑“音乐生活王国”。

IP生态玩法升级

看音乐如何赋能线下场景？

和屈臣氏的合作之前，网易云音乐已经相继和口碑、亚朵等合作，拓展线下场景。先是和口碑联合推出了“万有引力计划”，在线下的餐厅、咖啡厅等门店推出“点歌台”，消费者可颠簸自己喜爱的歌曲，接着和与亚朵联手，在成都打造“睡音乐”主题酒店，推出民谣、电音、古典、爵士四种音乐主题房，在加上此次和屈臣氏超过3300家线下门店及会员体系的合作，网易云音乐构筑的“音乐生活王国”初露峥嵘。

凭借丰富的UGC乐评、歌单和社区氛围，以及创新的营销能力，使得网易云音乐积累了丰富的IP势能，为跨界合作和线下赋能创造了可能性。

网易云音乐之所以能够不断跨界线下渗透场景，核心在于围绕音乐这一强IP生态的不断延伸。无论是和屈臣氏的合作，还是主题酒店，以及之前与口碑合作的“万有引力计划”，其实都是围绕“年轻人”的场景，以音乐为核心，以创意为半径，拓展网易云音乐作为IP的潜能，实现各方的共赢。

从这个互联网大环境来看，随着线上产品之间竞争日益激烈，从流量成本到品牌建设的成本都在上升，而网易云音乐为代表的线上品牌突破线上边界，创新地将IP生态延伸到线下的生活场景之中，让音乐和用户群体发生了高度关联，不仅延伸了用户获取资源的渠道，同时也让用户真实感受音乐和生活是密不可分的；这不仅有助于沉淀目标受众用户，增强其对平台的粘性，还不断提升用户对产品的品牌忠实度、好感度和美誉度。

通过“音乐+生活场景”的创新尝试，网易云音乐和屈臣氏将音乐融入到年轻人喜欢的、感兴趣的各种日常活动中，创造沉浸式体验，而网易云音乐的“音乐生活王国”也在逐步落地。

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