单季新增会员规模创最大增幅: 爱奇艺Q3财报“Netflix+”模式受关注

扎根于中国市场的在线视频平台爱奇艺，不仅让全球资本侧目，更重要的是逐渐找到了特色鲜明的进阶之路……

读娱 | yiqiduyu

文 | 赵二把刀 

打破偏见的从来不是争辩，而是一路披荆斩棘的行动。

一直以来，对于国内在线视频行业的质疑主要集中在盈利难和会员业务的持续增长，但是相对外界的质疑，资本市场对于在线视频行业更多的是认可——2018年以来，B站和行业领头羊爱奇艺相继登陆纳斯达克，不仅表明资本市场对于中国在线视频平台的认可，同时也说明，来自中国的视频网站也有足够的底气面对全球投资人的审视。

北京时间2018年10月31日，爱奇艺公布了2018年第三季度未经审计的财务报告，同时这也是其IPO之后的第三次财报。Q3财报最大的亮点，毫无疑问就是会员规模的增速仍然保持在高位状态，这不仅让外界对于之前在线视频会员增速放缓的猜测落空，同时，会员付费业务和多元化的营收增长，也使得爱奇艺可以和Netflix“相提并论“，成为全球在线视频领域的风向标。

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打破偏见

让人侧目的会员业务高位增长

从全球市场来看，近年来对于会员业务能否成为在线视频平台的持续增长点，都有诸多质疑的声音，但各大在线视频平台以优秀的表现反击了质疑的声音。

根据Q3财报，截至2018年9月底，爱奇艺会员数量达8070万 ，同比增长89%，其中付费会员占比超过98%。在本季度内，会员服务收入为人民币29亿元（约合4.153亿 美元），同比增长78%。

而在稍早之前，美国流媒体巨头奈飞公布了三季度财报，新增用户696万，也大大超过了外界的预期；不仅如此，B站的付费用户人数达300万人，也有着大幅度的增长——更让人侧目的是，和竞品们相比，爱奇艺的会员业务不仅增速惊人，而且已经成为爱奇艺最大的收入来源。

作为行业之首的爱奇艺，在过去一年多的时间里，会员规模：在2017年Q3，爱奇艺会员数量已经有4270万，而仅仅一年之后，就已经增长到8070万，近乎翻倍。如果拉长时间维度，2015年爱奇艺在会员业务的起步阶段，付费会员仅为500万，3年多的时间，会员数量实现了16倍增长，付费业务也已经成为爱奇艺乃至在线视频领域最重要的业务板块。

而且，这组会员数字，不仅成为这个偏冷的内容行业的亮点，同时也打破了之前外界对于在线视频会员规模的偏见——之前一度有声音认为，在线视频平台的会员规模会在7000万左右停滞。

所以，打破偏见的从来都不是争辩，而是通过不断的努力，和拼搏之后的成果。而对于为何能够持续保持高位增长，爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇博士将如此大幅度的增长归因于：“ 在第三季度优质内容的持续推出驱动了会员数量和会员服务营收的强劲增长。”

确实，在整个Q3季度，爱奇艺在整个内容市场进击感十足，不仅贡献了本年度最大的爆款剧集《延禧攻略》，《中国新说唱》《奇葩说》第五季《中国好声音》等多个热门综艺节目也广受好评。同时，在创新的排播上，成为行业标杆的“会员一次性看全集”排播模式逐渐规模化，并推出“爱青春”“奇悬疑” 两大类型剧场，有效地吸引会员订阅和留存。

与此同时，还可以看到在会员的拉新上，爱奇艺也开展了全方位的跨界合作：与京东的联合会员计划，以及与电信运营商和商业银行的紧密合作之外，也和一些在线服务供应商建立了新的合作关系；扩大了对不同区域、年龄层的用户覆盖，以及扩充了VIP会员权益，有效地推进了会员规模的增长。

事实上，在全球资本市场尤其是美股史上，和奈飞“相提并论”的爱奇艺，不仅会员业务和奈飞一样受瞩目，同时，在多元化的营收组成上也相当具有“中国特色”。

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更多元 的“Netflix+”

渐成型“苹果园”迎硕果

虽然谈到中国的在线视频平台，必然会对标Netflix，但毕竟中美的大环境以及成长的故事还是有很大不同，具体到营收来看，Netflix的商业模式是以会员为绝对核心，而作为中国在线视频行业的领先者，爱奇艺的商业模式则更加的多元，“Netflix+”优势逐渐形成。

在线广告方面：广告一直以来都是中国在线视频平台最主要的商业模式。在Q3财报中，在线广告服务收入为人民币24亿元（约合3.489亿美元），同比下降4%，对此，爱奇艺方面表示，主要原因是受世界杯及监管影响，广告预算转移或收紧。

实际上，整个广告的投放的大环境目前都不明朗，不仅有世界杯的影响，整体经济的下行预期，也影响了很多广告主的投放，而在强势内容的拉动下，爱奇艺在广告业务的创新还是能够跑赢经济下行的大周期的。

内容分发层面：特别值得一提的是，内容分发业务逐渐成为重要的营收组成，成长性十足。本季度内容分发收入为人民币8.346亿元（约合1.215亿美元）同比增长了220%。

内容分发的成长性也说明爱奇艺的内容优势已经逐渐成为其护城河，卓越的内容战略也使得其总是能够涌现出精品的娱乐内容，不仅让其会员和广告业务有很高的成长性，也助力内容分发业务可以成为相当重要的业务之一。以《延禧攻略》为例，不仅在爱奇艺独播成就爆款，并且输出到香港后也形成了全港的收视热潮，更为爱奇艺带来了可观的内容分发收入。

而在Q3财报中也可以看到，爱奇艺的“苹果园”生态不仅颇具潜力，而且已迎硕果——在爱奇艺2018世界大会开幕式上，龚宇曾提出从“苹果树”向“苹果园”进化的战略方向，其认为爱奇艺的形态已经由过去的“大苹果树模型”变成了包含丰富业态、IP开发全链条的“苹果园”。

财报显示，受益于在文学、游戏、IP授权以及艺人经纪等业务的可观增长，其他收入达到人民币8.311亿元（约合1.21亿美元），较2017年同期增长了157％。爱奇艺在游戏和体育文化领域都有了新的进展，也在继续扩大生态版图布局。

游戏方面，今年7月，爱奇艺收购了以月流水近2亿的《花千骨》为代表作的手机游戏开发与运营商天象互动。而在更具想象力的体育领域，爱奇艺和新英体育成立合资公司，保证其受益于爱奇艺生态圈，同时也吸引更多资源和投资。

在这里尤其要指出，体育方面已经成为中国在线视频平台的又一竞技场，腾讯、优酷等也纷纷加码，而爱奇艺在之前的网球、高尔夫等专业赛事的基础上，开始涉足足球领域，英超等版权花落爱奇艺也使得爱奇艺的“苹果园”生态更具竞争力，不仅在付费会员拉动和品牌广告的增长上提供了更多的可行，同时也极大丰富了优质内容的矩阵。

从苹果树到苹果园，爱奇艺的“Netflix +”发展模式，其主要运营指标和会员规模创下历史新高，在推出广受欢迎的娱乐内容的同时，也带动了多元化业务收入的快速增长。诚如爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇针对Q3财报的总结：“我们还在不断提升和丰富业务的盈利能力，同时始终致力于通过应用先进技术进一步增强完善我们的生态系统，从而为股东带来长期的价值增长。” 

面向未来，持续加码AI技术创新。本季度，爱奇艺继续在研发领域加大投入。研发费用为人民币5.584亿元（约合8130万美元），同比增长63%。

早在上市之前，龚宇就提出爱奇艺选择纳斯达克上市就是因为将自己定位为科技公司，科技与创意是爱奇艺前行的两大基石。正是看到未来娱乐是AI驱动的娱乐，爱奇艺当前的研发重点集中在AI技术在娱乐生态体系中的落地和应用。

目前AI算法已贯穿在剧本创作、选角、流量预测、审核、剪辑及运营等多个环节，“人机共创”更是使得内容创作一改原来单个作者苦思冥想的茹毛饮血时代，产出的作品更精准、变现效率更高，而且靠着AI算法的协同，从创作之处就考虑到后面的运营、衍生品变现等环节的需求，整个生态系统的运行成本将更低，运行效率将极大优化与提高。

基于以上种种，爱奇艺在未来的内容矩阵也成为其持续保持高速增长的最大底气，在之前的悦享会上，爱奇艺就一口气公布了超过200部作品的海量片单。精品内容涵盖大剧、综艺、动漫、电影、直播等领域，而且在排播上也有更多的创新挖法，以及面对移动用户推出“竖屏微网剧”等等。

结尾：虽然内容战略极富成效，加码AI也使得未来大有可为，但爱奇艺仍然面临极大的挑战，比如需要直面的持续亏损，据Q3财报显示同期运营亏损为人民币26亿元（约合3.773亿美元）；但从长远来看，在竞品依旧强势的大环境下，爱奇艺在重压之下仍然能够取得如此抢眼的成绩，以及在AI+消费升级新时代实现的让全球市场侧目高效拉新等，都使得其成为当前和未来娱乐内容市场最重要的平台之一。

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THE END

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