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财报数据超预期,B站这个冬天不太冷

读娱

年轻的B站,未来很长。

 

读娱 | yiqiduyu


最近一段时间里,B站传出的消息让似乎走入冬天的ACG行业略显回温:与腾讯在ACG领域达成深度战略合作、获得阿里入股、推出独立APP“哔哩哔哩漫画”进军漫画领域……


行业巨头的看好固然重要,不过对B站来说最关键的是,其在年轻人中的影响力,能否处在一个持续的上升状态。而从最新公布的第三季度财报来看,B站依然显示出了对现有用户和潜在年轻人群体的强大吸引力。


第三季度内,B站总营收达到10.8亿元人民币,同比增长48%。用户数据在整体财报中尤为亮眼:月均活跃用户9270万,同比增长25%,移动端用户达到8000万;而付费用户的增速也创下新高,达到350万。


虽然本季度B站净亏损达到2.46亿,但考虑到游戏行业大环境的影响以及市场营销费用的上升,这个数字倒也不算太过令人意外。



用户数据依旧表现亮眼,社区活跃度创新高


在众多互联网平台中,B站一向引以为豪的是自身用户的高黏性与忠诚度。


有媒体曾根据用户黏性对平台进行三类划分,一类为“爱优腾”这种具有内容黏性的,一类为虎牙、斗鱼这种平台黏性的,而B站则被划分为“灵魂黏性”的,即用户对平台有着极高的忠诚度和黏性——他们愿意花更多的时间停留在B站上观看、互动、创作、消费内容。


在第三季度内,B站在用户数据等方面的表现依旧强劲。月均活跃用户达到9270万,同比增长25%,移动端的月活跃用户为8000万,同比增长33%。尤其是在用户日均使用时长方面,从二季度的75分钟大幅增长到了85分钟。



但仅仅只是用户数量上的增长,还并不是B站最想要的,社区氛围的保持依然关键。此次财报传出的另一个好消息是,伴随着用户基数的扩大,B站社区的核心用户圈层也保持了比较高速的增长。截至9月底,通过100道社区考试答题的“正式会员”数达到4200万,同比增长达到45%。


进一步增大的用户基数和核心用户数,也随之拉动B站社区更加活跃:用户日均视频播放量达到4.5亿次,月均互动数达到11亿次,分别同比增长120%和305%。另外,有40%的月活用户通过B站动态与其他用户产生了互动。


基于长期以来的用户数据和三季度表现,对于未来两年的用户增长,B站董事长兼CEO陈睿在财报电话会议上表示,预计明年MAU可以达到1.1到1.2亿,而到了2020年,MAU应该会增长至1.4到1.5亿。



  • 用户构成走向多元,渗透率进一步提高


考虑到互联网人口红利和二次元的资本寒冬,B站在第三季度采取了众多策略来促进用户的增长,包括投资了一系列ACG产业链上下游公司,布局内容生态,以及增大了营销费用,来获得新增用户等等。


这也解释了为什么第三季度的亏损扩大,不过从用户增长的结果来说,这笔投入还是显得非常必要。


此前,B站一直在通过人为设置的门槛,来筛选用户,而非来者不拒。在早期,这一门槛由二次元为主的内容和社区注册考试答题构成,这种筛选机制构成了B站良好的社区氛围。


随着B站内容策略走向多元化,不断提供更丰富的内容品类,其用户构成也逐渐趋于多元。第三季度,新增用户平均年龄为19.8岁,接近B站用户平均年龄——21岁。APP的渗透率也进一步提高,从一二线城市开始向二线以下的城市下沉,新注册用户二线以下城市的占比增加了2% 。



不过,这些改变并没有在很大程度上降低用户原有的社区体验。“尽管更普遍的内容品类增长速度会稍微快一点,但我们现有的用户喜欢的那些品类,无论是数量和品质,也都在增长,对他们来说,整个社区更深度了,内容品质更好了。”陈睿表示。



目前,全国Z世代人数为3.28亿,B站渗透率为28%,其中,付费用户354万,同比增长219%,渗透率3.82%,手游付费用户91万,同比增长23%,渗透率0.99%。在用户增长方面,B站依然有很大的空间。


  • 广告与直播业务潜力巨大,付费会员增速明显


第三季度,B站的营收结构进一步优化,游戏占比下降,广告直播收入增速明显,后两者加起来占据了总营收的28%。 


受游戏寒冬的影响,三季度B站手游收入为7.44亿,同比增长24%,环比下滑6%。不过在游戏版号方面,B站目前已经有四款游戏,完成了前置审批流程,有7款游戏,接近完成前置的流程。预计版号开放后,B站游戏收入会有所回归。


好在幸运的一点是,B站的广告和直播业务增速很快。广告收入达1.37亿元,同比增长179%。直播和增值服务业务在第三季度收入为1.7亿元人民币,同比增长292%。


广告收入的快速增长,主要是得益于品牌广告以及效果类广告的强势表现。需要注意的是,广告的增长是在相对克制,不影响社区体验的前提下实现的。尤其是效果类广告方面,目前的负载只有5%,在未来还有很大的增加空间。



第三季度付费用户数达350万,同比增长202%;移动端平均月付费用户达90万,同比增长23%。


陈睿在电话会议中表示,付费用户的增长里,付费会员占了重要的成分,绝大部分的付费会员,都是年费会员,以及自动按月续费的会员。“只要能够提供符合他们喜好的优质内容,我们的用户就会非常乐意付费,而且是长期付费。我们的整个付费会员的策略会紧紧的围绕着我们用户的属性,以及我们的优势内容而展开,我们不会盲目的去大投入。”


他预期,未来的付费会员,也会像过去几个季度一样,持续健康的增长。


  • 布局Z世代产业,加速商业化变现


对B站而言,ACG内容是满足用户需求的必要投资,也是和其他巨头合作的资本。


在动画制作方面,B站于9月初宣布收购日本公司Fun-Media的部分股权;在虚拟偶像领域,B站增持香港泽立仕的部分股份,成为虚拟偶像“洛天依”及Vsinger家族所属母公司控股股东;日前,B站还正式推出了独立应用“哔哩哔哩漫画”。


10月初,腾讯以共计3.176亿美元增持B站股份。随后双方还宣布在ACG领域达成战略合作,将在动画、游戏联运展开广泛合作。此外,此前多家还报道称,B站以出售老股的形式获得了阿里10%的入股。


但B站并不会就因此成为巨头的附庸。根据B站今年3月公开的招股书,B站的核心管理层占股38.3%,但实际投票权超过80%。在牢牢掌握公司控制权的前提下,腾讯阿里的入股,反而会为其内容多元化战略,提供进一步的支持。


此外,B站也正在积极布局电竞产业。继去年12月组建自己的电竞俱乐部BLG、获得2018LPL赛事直播权与点播权后,B站又在第三季度宣布获得暴雪《守望先锋联赛》(OWL)永久席位,成为电竞领域中的一个重要玩家。而电竞的布局也为B站的直播贡献了重要流量,尤其是英雄联盟S8决赛直播人气达到近6000万,创下了自身平台的新高。



高质量的版权内容也是B站这一季度的持续发力点。尤其是在纪录片领域和自制综艺方面。先是9月,B站与国际知名的纪录片出品方Discovery进行深度合作,上线了Discovery专区,引入了140余部纪录片。在继推出美食纪录片《人生一串》后,B站又联合出品制作了实验性历史文化纪录片《历史那些事》,并于11月全新推出了首部自制综艺《故事王2》。


B站投资布局的逻辑,主要是在满足不断增长的用户对多元内容的需求。而多元化内容的背后,呈现的是更多的商业化想象。


THE END




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