Quantcast

不能忘却的历史:60年前信阳地委文件披露惨绝人寰的百万人饿死真相

特朗普提前下台,美国将迎来首位华裔女总统?

阿拉善卷边视频,未成年勿点!

香港问题的根源!

特朗普提前下台,美国将迎来首位华裔女总统?

Facebook Twitter

分享到微信朋友圈

点击图标下载本文截图到手机
即可分享到朋友圈。如何使用?

查看原文

当洋葱遇见老铁:MCN寻求突破的新风口

小读娱儿 读娱

谁能在短视频领域把控更多的私域流量,掌握变现资源,谁才能够继续在这个行业中走下去。


读娱 | yiqiduyu

文 | 王君子


提起洋葱视频,可能很多人都感到陌生。可是说到办公室小野,常常刷短视频的人一般就非常熟悉了。作为一个培育了众多知名IP的MCN机构,洋葱视频一直在扩展其短视频布局。


办公室小野


根据第三方数据机构统计,截至2019年初中国互联网MCN机构的数量已经突破6900家,但处于红利期的平台却寥寥无几。


以洋葱视频为代表,MCN机构一手抓红利,另一手则在努力寻求突破。这种突破的标志之一是,自2018年下半年开始,包括洋葱视频在内,国内主流MCN机构与账号纷纷入驻短视频平台——快手,比如新片场、罐头视频、大禹、Papitube等。


入驻抖音很容易理解,为什么这么多MCN机构集体入驻快手?背后反映了怎样的行业生态与逻辑?


数据也许可以做出解释。自去年下半年洋葱视频率领旗下的知名IP入驻快手,短短几个月时间里,办公室小野(快手ID:bangongshixiaoye)从最开始的47万粉丝,到如今的365万粉丝,涨粉近320万,另一知名IP七舅脑爷(快手ID:612168236 )涨粉270万,证明了洋葱视频的布局眼光。


1

“办公室不止有KPI,也有诗和远方”


 “短视频是当下内容传播的一个好的介质。懒惰是人们的天性,人们需要更简单省力的表达工具,当文字、语音都不足以表达人们想传达的东西,视频就成为了更好的选择。”洋葱视频创始人聂阳德这样说道。


洋葱视频创始人聂阳德


但短视频爆发后,紧接而至的便是深深的焦虑。火了之后要如何继续出奇制胜?如何才能手握更多的流量进而支持商业变现?这是洋葱视频也是所有MCN机构所面临的难题。


说白了,无论红人还是MCN机构主要关心两点:一是成长,粉丝数量的持续增加和影响力提升;二是商业变现,空有粉丝没法变现,或者变现很难,都是“耍流氓”。


尤其对MCN来说,其中的挑战很多,一是有些平台红利已尽,二是有的平台虽然还处于红利期,但缺乏私域流量保护,公域流量的打法让MCN在与平台合作过程中十分被动。


但从洋葱视频入驻快手的结果看,这个难题似乎找到了解决办法。办公室小野、七舅脑爷、大嘴博士等洋葱视频旗下的IP在快手上迅速积攒起了稳定的粉丝群体并形成自己的流量池,每一条视频下都有几千条评论,热度相比于其他平台有过之而无不及。


除了快手平台的巨大流量加持,这种现象级的热度也和洋葱视频自身本领过硬有关,洋葱视频旗下IP虽然进军的领域都是大热门的垂类,但总能够通过定位和创意树立自身独特的差异性,在IP大军中站稳脚跟。


办公室小野,是洋葱视频热度最高也最有代表性的IP,她是一位做饭地点不在厨房的美食博主,小野身着白领日常装,以办公室为视频内容背景,通过高超的动手能力和脑洞大开的创意来做美食:柜子可以改装成烤箱烤火鸡,订书机里面的弹簧可以通电发热做烤鱼……小野说,她的短视频精神内核是传递一种自由的生活态度,“办公室不止有KPI,也有诗和远方”。


2

梦想和“面包”:不是一道选择题


对MCN来说,发展初期主要是打造IP红人,并积累足够多的粉丝,之后就要考虑持续成长与商业变现。


目前,洋葱视频已经放缓了打造IP红人的速度,开始以商业倒推进行IP开发,也就是说,以商业变现为导向。当确定了某一个IP的垂类,就会提前规划好与之相匹配的商业路径。像是带货,广告,或是一些付费课程等等,都是商业变现的重要途径。


从MCN机构自身的角度来说,能够在平台上顺利完成自己所期望的商业变现当然是最理想的。但MCN机构通常会发现,并不能完全如他们所设想的那般来操作。


很多平台虽然看似流量大,但并不能够有效转化成MCN机构自身的私域流量。没有私域流量,变现也就变得更加困难,“IP的价值越来越大,我们的话语权反而变小了,因为流量不在你手里”聂阳德说道,平台自身掌握着主动权,流量和变现难以结合,非常不利于MCN机构的发展。


而在主张普惠的快手上,最大的不同是,平台对于私域流量保护的比较好,愿意把私域流量给到用户,而不是完全掌握在平台手中。有了真正属于自己的粉丝,再加上强互动的社区生态,MCN机构的发展空间更广阔,自由度也更高。



“当我们自己构建一个流量池之后,形成IP矩阵后,就可以把我们的流量很好地实现商业化,不仅是广告,还有电商、知识付费、直播”聂阳德讲道。直播、小店、信息流、粉丝头条……如此一来,洋葱视频在快手中变现方式更加多元,主动权握在了自己手中。


聂阳德表示,国内做竖屏内容最早的是快手,其社区属性非常强,粉丝粘性高,这可以衍生出电商、直播、广告、课堂等更多元的变现方式。对MCN机构来说,这也意味着更大可能。 


有效的商业变现才能够支撑MCN机构健康持续发展,才能够为优质内容的稳定输出提供保证。洋葱视频正是注意到了这一点才入驻快手,给自己争取更广阔的发展空间。    


不仅仅是洋葱,大禹、二咖传媒、papitubu……很多知名MCN机构主动选择入驻快手,梦想要有,“面包”也要有,只有掌控流量的内容创业者,才能分割这块永不过期的“蛋糕”。


3

专属服务:专治“水土不服”


在快手,MCN和快手的关系不是签约,而是合作,快手通过引入账号、搭建体系、优化流程,已经开始系统化为MCN机构提供服务。


洋葱与快手的合作,快手指派专人免费提供专属服务,答疑解惑,洋葱视频遇到的各种问题可以和官方直接接洽解决。


虽然洋葱视频入驻快手前已经有了丰富的内容输出经验,但入驻快手的初期还是遇到了“水土不服”的情况。


高仿号是很多MCN机构和大号都较为头疼的问题,几乎每一个有稳定粉丝群的IP大号都有几个到几十个不等的高仿号。高仿号的头像以及简介都与IP账号极为相似,会私自搬运IP用户的原创视频内容,误导一部分用户不说,有的高仿号发布不相关的广告以谋取私利,这就导致原创作者本应该有的流量和收入被窃取者分走。


原创作者没有流量,抄袭者反倒获益。这样的情况会严重打击原创作者的创作积极性,暂停更新或者永久停止更新甚至退出平台。


快手针对这些问题从平台的角度出发给出了一系列具体扶持政策,例如对MCN机构IP进行快速认证,认证后可以获得搜索推荐、昵称保护、加V标识等,有效解决冒充问题。


快手还进一步推动建立正向保护策略,通过鉴定PGC原创合作协议,解决机构账号被搬运、负向后无法恢复等一系列问题。


虽然短视频平台有很多,但每个平台的氛围和特色各不相同,同样的内容可能在一个平台引爆热点却在另一个平台反响平平。新入驻的IP往往很难紧跟站内热点,缺乏一个有针对性的内容运营方向。


为了避免这样的情况发生,快手对洋葱视频等机构的内容发布进行专属运营指导,帮助他们更好融入到快手的平台氛围当中。


这些措施之下,截至2018年底,已经超过300MCN家机构,超过3000个账号入驻快手,吸引粉丝超6亿。不到7个月的时间里,以洋葱视频为代表的MCN机构已经良好地融入到快手平台中,同时收获到了令人惊叹的回馈效果。


巨大的平台流量,简易多样的变现方式,都在推动着MCN机构进一步发展。一场新的自然竞争又将开始,谁能在短视频领域把控更多的私域流量,掌握变现资源,谁才能够继续在这个行业中走下去。


THE END




更多文章

“入局”《狐妖小红娘》,腾讯视频国漫影响力再升级

《东宫》漂流记

2018年净亏近10亿   “去电影化”的华谊兄弟败下神坛

财报丨月活跃用户持续增长,B站内容生态与商业化的多面开花


    Added to Top Stories

    Sending

    文章有问题?点此查看未经处理的缓存