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除了打通优酷,淘票票新财年如何继续扩大优势?

小读娱儿 读娱

时隔七个月,阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷曾经说的“爆款没有方法论”没人信了!


读娱 | yiqiduyu

文 | 赵二把刀


2018年8月底,在押中了《我不是药神》和《西虹市首富》冠亚军,复盘暑期档时,李捷对外说了一句话:"爆款没有方法论",而在这句话之后,他还补充了一句,如果一定要找到一个规律的话,那就是“保持着对用户的敬畏和尊重,在市场震荡的不确定中,持续探索做正确的事——创新。”


阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷


如今,回到当下再来审视李捷的这句话时,或许真的没有人信了,毕竟,在过去的7个月里,阿里影业参与的影片表现格外亮眼,从国庆档和春节档的大丰收以及《绿皮书》折桂奥斯卡,这些影片都赢得了口碑与市场的双丰收——而从某种程度上来讲,阿里影业的参与和加持也成了爆款的保证。令人好奇的是,阿里影业是如何屡屡打造爆款的?在行业寒冬期时,又如何逐渐通过创新为中国电影市场提振士气的?


如果说一部影片的成功可以归结为运气,那么从参投、出品、宣发等领域的全面爆发,持续爆款的打造,及淘票票和优酷打通加持下的《复仇者联盟4》等等,都使得其以及它身后的淘票票“爆款方法论”尤为值得关注。


1

“爆款”是如何打造的?


在中国电影市场一方面高速增长,另外一方面又有极大的下行压力之下,阿里影业能够屡屡携手爆款“同行”,背后自有其逻辑。而这逻辑其实就是前文李捷所言的“保持着对用户的敬畏和尊重,在市场震荡的不确定中,持续探索做正确的事——创新。”也就是说,要围绕用户创新,给予用户最大的尊重并且持续的通过创新为电影市场赋能。



淘票票×优酷,生态独一无二。从最近大热的《复仇者联盟4》的预售案例中,可以一窥优酷和淘票票整合的威力:作为2019年最受期待的超级英雄电影,《复仇者联盟4》来势汹汹!在开启预售之后,仅仅数日,预售票房就超过4.1亿,创下新的记录;与此同时,淘票票与优酷双端想看+预约数超500万,双端预告片超2200万,打破进口片想看+预约纪录,为全网第一。同时,淘票票官微被催票的信息更一度登上微博热搜,微博相关话题阅读量也突破1.7亿…


在4月17日,北京电影节新基础设施论坛上,李捷就谈到了阿里影业是如何通过整合淘票票和优酷助力《复仇者联盟4》的,他提到目前已实现了《复仇者联盟4》的品牌联动,即用户在线下用淘票票购买《复仇者联盟4》的电影票,将会获得在优酷线上观看《复仇者联盟1》《复仇者联盟2》等系列电影的优惠;他还近一步解释说,《复仇者联盟4》的联动,优酷电影和淘票票整合的背后,是数据的打通,针对B端(商家端),阿里影业整合优酷和淘票票的观影数据并以此指导电影宣发和创作。



独辟蹊径,用户体系的升级。优酷和淘票票的整合也体现了阿里影业打造忠诚用户体系和会员体系的决心。会员体系的打造,也是今年阿里影业的重点。之前针对北影节的黑钻会员权益就吸引了很多影迷的关注,而淘票票《复仇者联盟4》的电影票和优酷线上观看《复仇者联盟1》《复仇者联盟2》等系列电影的优惠的打通,也使得很多漫威粉享受到专享的福利。


而在提到用户体系的升级时,李捷提到“我们所有业务设计的背后还是对用户的价值研究,用户观影(可选)院线和线上观影,过去没有一个公司同时拥有这两个业务,只有阿里有。” 确实,线上线下的打通,是阿里影业区隔市场所有竞品的优势之一。


同时,将更多优秀艺术电影引入优酷是今年的一个重点,阿里影业还与全国艺联合作,计划用3到5年打造全球最大艺术电影粉丝的网络社区“爱艺之城”。李捷坦言,艺术电影宣发非常难做,但这恰是互联网公司的强项。把优酷和淘票票打通后,用户既可以选择在院线看到节展影片,也可以在优酷上足不出户欣赏点播的艺术电影。


事实上,在淘票票和优酷整合之后,淘票票已成为了观影决策最大平台——而这也是阿里影业总是能和爆款同行的基础。


2

股价翻番、市值飙升背后

新基础设施的进阶之路


在过去的一年多时间里,阿里影业在电影市场上可谓硕果累累:去年国庆档阿里影业参与出品以及联合发行方淘票票的电影《无双》斩获12.74亿;春节档《流浪地球》,在阿里影业和淘票票的助力之下,票房更是创下46.54亿的好成绩;更让人惊喜的是,阿里影业参投的电影《绿皮书》,是迄今为止中国电影影视公司唯一个联合出品的电影作品,获得奥斯卡金像奖……



市场对阿里影业的表现给与了充分的认可,再加上近期《复仇者联盟4》的票房刺激,阿里影业的股价一路飞涨,4月17日报收1.63港元,再创两年半以来新高,较去年8月的8毛港元已整整翻了一倍。当天影业成交额1.07亿港元、成交量6528.58万股。反观另一家票务平台公司猫眼娱乐,当日成交额仅为821.26万,成交量50.32万股——比较而言,成交额活跃为前者1/13,成交量活跃更是仅为1/130,投资人和股民直呼“惨淡”。



应该说,在大环境不明朗、影视产业遇冷的当下,阿里影业的表现一方面给略冷的电影行业提振了信心,一方面也为其新财年打下了坚实的基础。


其实,这些也都与阿里影业的创新息息相关。在2018年6月,阿里影业在互联网宣发层面就做出了调整,组成以票务平台淘票票、宣发平台灯塔、影院售票平台凤凰云智为主的宣发“三驾马车”,以期共同驱动,在打造国内观影决策最大平台的同时,要成为国内最大宣发阵地——应该说,随着优酷和淘票票的整合,这一平台的优势近一步得到巩固,在论坛上李捷也表示,目前优酷和淘票票在电影业务上已经完成整合,以后“在电影(业务)上不要再用淘票票和优酷区分,只有‘阿里电影(阿里影业)’”。可以预见,作为阿里影业一份子的淘票票,在其聚焦的在线票务市场也将迎来真正的拐点,在这一垂直领域实现对于猫眼的超越也“指日可待”。


而在数年的积累之后,阿里影业的新基础设施也开始进阶。在4月17日的北影节新基础设施论坛上,阿里影业也正式宣布将升级旗下的影院数字化经营管理开放平台凤凰云智和一站式数字化宣发平台灯塔,打造“新基础设施2.0”。


首先,产品层面,引入新鲜血液:产品层面,阿里影业目前已经推出的娱乐宝、制片管理、灯塔、淘票票、凤凰云智和阿里鱼等各产品,已基本覆盖了影视制作链条中包括创作、投资、制作、宣传、发行、放映和衍生品在内的各种环节,应该说,阿里影业的新基础设施的地基已经相当牢靠。


据官方数据显示,截至目前,凤凰云智签约影院达到1160家以上,连同另一套影院系统凤凰佳影一起,阿里影业的影院管理平台已累计覆盖影院3200多家。未来,凤凰云智将帮助阿里影业完成针对影院的三个“100计划”,包括面向全国影院打造100个超级样板间、100个无人超市,以及100个无人货柜等。


其次,更全面的互通、发挥生态优势:除了淘票票和优酷的整合之外,阿里大文娱旗下的诸多产品线将近一步实现技术打通、大宣发打通以及内容互动。之前的灯塔延展至大文娱的优酷和大麦,近一步强化大文娱和影业的联动生态优势,以及内容整体开发的优势。



据介绍,截止日前,灯塔共计开通企业账号189个,连接用户规模6.5亿,触达点映用户达7500万,服务项目162个,帮助片方累计实现票房达317亿元。而在2019年,灯塔将升级其宣发工具,强化“想看指数”和“预告片指数”等新数据维度,并在内容评估领域继续打造“双子试映会”和“八爪鱼”等工具。


李捷表示,随着凤凰云智和灯塔完成的升级,阿里影业对影院和宣发的服务水平将进行大幅提升。他还表示,借助阿里巴巴的技术优势,阿里影业正加速推进影视产业的数字化,完善新基础设施,赋能影视行业的各个环节。


而随着“新基础设施2.0”的落地,对于阿里影业以及大文娱也将产生相当积极的影响。对于淘票票而言,“数据+生态”双轮驱动下,有望在新财年继续扩大优势,推动行业变革,为用户提供更具竞争力的最佳观影决策服务;而对于优酷而言,在和淘票票以及灯塔的互通之中,也将近一步提升其的内容和用户优势——更重要的是,在这一契机之下,优酷更有可能“大协同”的影响之下,借鉴阿里影业的“爆款方法论”,在其固有的在线视频赛道中实现高光表现,重新回到领跑阵容。


最后:成功或许不可以复制,但方法论可以复制“成功”,阿里影业以及淘票票屡屡制造爆款背后,除了新基础设施的战略,以及“数据+生态”的双轮驱动,也离不开其一贯坚守的的精品内容战略,所以 “爆款方法论”绝非空中楼阁,而是基于对用户理解之上的创新思维所缔造的。


THE END




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