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你只看到了《复联4》一票难求?却不知它早已在场外玩出了花

小读娱儿 读娱


“IP合作之路”已成为京东的招牌,除了自身获益外,将为品牌商拉动新市场,助力电影出圈,IP最大化价值、拉升出品方收益,给用户带来更多精彩,也为行业打开了更多新的营销思路。


读娱 | yiqiduyu

 文丨第二阿累


曾经,衡量一部电影的价值,主要看它的票房如何,而票房成绩则与电影质量、档期、宣发、明星等密不可分。


而今,随着电影市场的完善,注意力经济的发展以及互联网企业的加速推动,业内不再关注单一的票房,而是看这部电影有没有实现IP最大化价值。


1

《复联4》场内一票难求

场外IP合作也大放异彩


当下,十年布局,终极一战的《复仇者联盟4:终局之战》(以下简称《复联4》)能创造何种价值,就备受世人关注。



因为《复联3》的“化灰”结局,所有人都十分期待《复联4》里众人如何翻盘。所以,在未上映前,《复联4》的效应就提前出圈,电影票价从40元一度涨到千元......最终市场上出现一票难求的情景。甚至,市场还有部分企业凭观影票休假的情况……


在影迷们集体发力、提前锁定首映,《复联4》成为了中国电影史上第一部预售票房破6亿的影片。上映后,它更是开足了马力,首日票房高达5.35亿,截至发稿前,票房已经突破22亿。



从口碑及票房爆发的势气来看,票房盈利已是板上钉钉,猫眼预测票房最终将超过35亿。而IP开发层面,虽然成绩暂时无法统计,但针对漫威影迷的需求把控,在电影未上映前,IP合作也已通过京东等企业在国内大放异彩。


京东与《复联4》展开了IP深度合作,一方面作为《复联4》电影推广官方合作伙伴;一方面又在4月26日的“京东超级IP日”上,携手清扬、安踏、迪士尼、亿滋、好时、欧莱雅等21个品牌,通过授权和设计、生产、销售、推广一站式融合的形式,建立电影衍生品的生态链,推出了多款“复联4”特色定制款商品,囊括了电器、服装、日化、美妆、周边等日常产品。



2

整合性IP开发

京东漫威行业都是获益者


那么,京东又是如何与《复联4》整合性合作的呢?京东与漫威各自收获了什么?对行业有何意义?下面,读娱君就来一一揭秘。


外部打造IP营销盛宴——作为《复联4》电影推广官方合作伙伴,京东在外部宣发和营销的资源助攻可谓不遗余力。


o   4月18日,京东助力漫威影业在上海东方体育中心成功举办《复仇者联盟4:终局之战》影迷盛典,反馈广大粉丝;

o   4月23日,由京东和漫威合作的“京东·复联宇宙能量研发部”上线《京东超级APP》首款概念宣传片,同步上线朋友圈广告,开启精准人群投放,流量导流,引爆朋友圈并被疯狂转发。



值得一提的是,针对18日的影迷盛典,京东还首次为合作伙伴定制研发了一套综合票务管理系统:为注册、抢票、到线下检票提供全流程的系统技术支持。另外,京东还通过大数据和风控技术,提前或在线识别异常账号,保障了影迷抢票的公正公平和系统的平稳运行。


从深入线下,再到线上的技术服务,坚持以“用户”为核心的京东通过与影迷的关系建立,与他们互动,并产生共鸣——这对布局大数据的京东而言意义深远,同时,也为后续促销活动起到了拉新引流的作用。


 “京东超级IP日”——一切的外宣都是为了有效的造势,一是推广《复联4》电影,二是扩大“京东超级IP日”的品牌效能。


这也是2019年为何京东要选择与《复联4》合作的原因,因为漫威电影中的每一位超级英雄都有着超高的人气。而且,在用户的调性上,二者都非常契合。


基于此,为满足Z时代用户的多元需求,京东联手《复联4》共同实现产品创新,于4月26日的京东超级IP日推出了多款“复联4”特色周边产品。



o   日化品牌上,跟京东一直进行IP合作的欧莱雅,推出了钢铁侠、美国队长限量版产品,以及惊奇队长定制款礼盒。清扬推出了限量美国队长和钢铁侠洗发水,打造去屑超能力;

o   家用电器品牌上,巧用超级英雄元素,科沃斯、美的、欧乐-B、舒克、Foreo纷纷推出超级英雄周边产品;

o   儿童品牌层面,安踏童装推出多款复联4合作款服饰、迪士尼官方自营旗舰店、乐高等纷纷推出超级英雄衍生系列产品;

......


针对该活动,京东也是提供了如“超级IP日-漫威专场”资源、手机京东换肤、开机屏等一站式资源扶持——而因为多样化、个性化的商品和服务,为广大用户带来了更好的产品体验。


好产品的体验和服务不仅于此,在超级IP日当日,上京东购买各大合作品牌“复仇者联盟”的衍生产品,还将有机会获得复联限量包装箱。与此同时,4月26日0:00-28日22:00,京东还上线了漫威宇宙全球限量版的两款顶级藏品拍卖:“1:1钢铁侠马克43锡镴特制联名典藏款”以及“1:1真实呈现灭霸角色形象的LS-067 复仇者联盟4灭霸”雕像。



应该说,与《复联4》合作的超级IP日,京东帮助生产商、品牌商、平台商们实现了产业融合发展;同时,在新的场景中再一次放大了“超级IP日”的品牌效应,并形成了独有的超级符号。尤其,在此环境中建立并加深与新老用户的情感联系,助力站内品牌升级,也刷新了销量,是一举多赢的格局。


而在京东内外协同的整合性IP 运营下,漫威获得的收益的是《复联4》的IP最大化价值。


电影宣发层面:不管是线下影迷盛典举办,还是票务系统开发,京东助力《复联4》跨界与大用户对接。再加上IP营销的一些推广,如朋友圈广告投放等,《复联4》更是拓宽了用户的边界,最终拉动票房售量;

IP运营层面:《复联4》通过上文所言的京东一系列开发,呈现的是全面性爆发,IP开发效率高、效果显性、品类也更多元……


可以说,漫威影业的《复联4》能取得如此好的票房成绩,以及IP开发能有如此势气,京东功不可没。


而除却京东和漫威之外,他们的合作也给传统的电影营销、宣发、IP开发提供了一个新的样板。而随着《复联4》这个IP的大获成功,将带动市场出现更多不同的新开发模式。到那时,电影市场将真正的五彩斑斓。


3

京东的下一场如何赢?

IP又如何赢?


当然,能获得漫威的认可,这也与京东始终如一坚持“品质”有关。


众所周知,从1939年成立至今的漫威不管是在漫画,动画还是电影产业,在行业都是高水平的代表。而京东自成立以来,就深耕品质市场,与漫威不谋而合。


而且,作为超级大电商平台,京东拥有庞大的品质用户数据,以及完善的服务体系,将能为漫威的IP开发打通更多入口,提供更多场景。



这也是为何京东能在全球化IP合作热潮中获得大品牌的认可的关键原因——据悉,截止目前,除了漫威之外,京东还与迪士尼、变形金刚、正义联盟、环球影业、LINEFRIENDS等多个大品牌展开了合作,并创造出大IP+大品牌+大聚合的运营思路。


所谓的大IP+大品牌+大聚合即指通过对超级IP的借力,将IP、京东、商家、粉丝们聚合在一起,而后通过品牌合力、资源流量合力和生产合力做到最大化价值开发。


无疑,这种“IP合作之路”已成为京东的招牌,除了自身获益外,将为品牌商拉动新市场,助力电影出圈,IP最大化价值、拉升出品方收益,给用户带来更多精彩,也为行业打开了更多新的营销思路。


未来,在京东敞开合作的怀抱下,相信很多IP方和他们的IP能赢得未来。所以,还在等什么,眼前就是机会。


THE END




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