你只看到了《复联4》一票难求？却不知它早已在场外玩出了花
“IP合作之路”已成为京东的招牌，除了自身获益外，将为品牌商拉动新市场，助力电影出圈，IP最大化价值、拉升出品方收益，给用户带来更多精彩，也为行业打开了更多新的营销思路。
读娱 | yiqiduyu
文丨第二阿累
曾经，衡量一部电影的价值，主要看它的票房如何，而票房成绩则与电影质量、档期、宣发、明星等密不可分。
而今，随着电影市场的完善，注意力经济的发展以及互联网企业的加速推动，业内不再关注单一的票房，而是看这部电影有没有实现IP最大化价值。
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《复联4》场内一票难求
场外IP合作也大放异彩
当下，十年布局，终极一战的《复仇者联盟4：终局之战》（以下简称《复联4》）能创造何种价值，就备受世人关注。
因为《复联3》的“化灰”结局，所有人都十分期待《复联4》里众人如何翻盘。所以，在未上映前，《复联4》的效应就提前出圈，电影票价从40元一度涨到千元......最终市场上出现一票难求的情景。甚至，市场还有部分企业凭观影票休假的情况……
在影迷们集体发力、提前锁定首映，《复联4》成为了中国电影史上第一部预售票房破6亿的影片。上映后，它更是开足了马力，首日票房高达5.35亿，截至发稿前，票房已经突破22亿。
从口碑及票房爆发的势气来看，票房盈利已是板上钉钉，猫眼预测票房最终将超过35亿。而IP开发层面，虽然成绩暂时无法统计，但针对漫威影迷的需求把控，在电影未上映前，IP合作也已通过京东等企业在国内大放异彩。
京东与《复联4》展开了IP深度合作，一方面作为《复联4》电影推广官方合作伙伴；一方面又在4月26日的“京东超级IP日”上，携手清扬、安踏、迪士尼、亿滋、好时、欧莱雅等21个品牌，通过授权和设计、生产、销售、推广一站式融合的形式，建立电影衍生品的生态链，推出了多款“复联4”特色定制款商品，囊括了电器、服装、日化、美妆、周边等日常产品。
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整合性IP开发
京东漫威行业都是获益者
那么，京东又是如何与《复联4》整合性合作的呢？京东与漫威各自收获了什么？对行业有何意义？下面，读娱君就来一一揭秘。
外部打造IP营销盛宴——作为《复联4》电影推广官方合作伙伴，京东在外部宣发和营销的资源助攻可谓不遗余力。
o 4月18日，京东助力漫威影业在上海东方体育中心成功举办《复仇者联盟4：终局之战》影迷盛典，反馈广大粉丝；
o 4月23日，由京东和漫威合作的“京东·复联宇宙能量研发部”上线《京东超级APP》首款概念宣传片，同步上线朋友圈广告，开启精准人群投放，流量导流，引爆朋友圈并被疯狂转发。
值得一提的是，针对18日的影迷盛典，京东还首次为合作伙伴定制研发了一套综合票务管理系统：为注册、抢票、到线下检票提供全流程的系统技术支持。另外，京东还通过大数据和风控技术，提前或在线识别异常账号，保障了影迷抢票的公正公平和系统的平稳运行。
从深入线下，再到线上的技术服务，坚持以“用户”为核心的京东通过与影迷的关系建立，与他们互动，并产生共鸣——这对布局大数据的京东而言意义深远，同时，也为后续促销活动起到了拉新引流的作用。
“京东超级IP日”——一切的外宣都是为了有效的造势，一是推广《复联4》电影，二是扩大“京东超级IP日”的品牌效能。
这也是2019年为何京东要选择与《复联4》合作的原因，因为漫威电影中的每一位超级英雄都有着超高的人气。而且，在用户的调性上，二者都非常契合。
基于此，为满足Z时代用户的多元需求，京东联手《复联4》共同实现产品创新，于4月26日的京东超级IP日推出了多款“复联4”特色周边产品。
o 日化品牌上，跟京东一直进行IP合作的欧莱雅，推出了钢铁侠、美国队长限量版产品，以及惊奇队长定制款礼盒。清扬推出了限量美国队长和钢铁侠洗发水，打造去屑超能力；
o 家用电器品牌上，巧用超级英雄元素，科沃斯、美的、欧乐-B、舒克、Foreo纷纷推出超级英雄周边产品；
o 儿童品牌层面，安踏童装推出多款复联4合作款服饰、迪士尼官方自营旗舰店、乐高等纷纷推出超级英雄衍生系列产品；
......
针对该活动，京东也是提供了如“超级IP日-漫威专场”资源、手机京东换肤、开机屏等一站式资源扶持——而因为多样化、个性化的商品和服务，为广大用户带来了更好的产品体验。
好产品的体验和服务不仅于此，在超级IP日当日，上京东购买各大合作品牌“复仇者联盟”的衍生产品，还将有机会获得复联限量包装箱。与此同时，4月26日0:00-28日22:00，京东还上线了漫威宇宙全球限量版的两款顶级藏品拍卖：“1:1钢铁侠马克43锡镴特制联名典藏款”以及“1:1真实呈现灭霸角色形象的LS-067 复仇者联盟4灭霸”雕像。
应该说，与《复联4》合作的超级IP日，京东帮助生产商、品牌商、平台商们实现了产业融合发展；同时，在新的场景中再一次放大了“超级IP日”的品牌效应，并形成了独有的超级符号。尤其，在此环境中建立并加深与新老用户的情感联系，助力站内品牌升级，也刷新了销量，是一举多赢的格局。
而在京东内外协同的整合性IP 运营下，漫威获得的收益的是《复联4》的IP最大化价值。
电影宣发层面：不管是线下影迷盛典举办，还是票务系统开发，京东助力《复联4》跨界与大用户对接。再加上IP营销的一些推广，如朋友圈广告投放等，《复联4》更是拓宽了用户的边界，最终拉动票房售量；
IP运营层面：《复联4》通过上文所言的京东一系列开发，呈现的是全面性爆发，IP开发效率高、效果显性、品类也更多元……
可以说，漫威影业的《复联4》能取得如此好的票房成绩，以及IP开发能有如此势气，京东功不可没。
而除却京东和漫威之外，他们的合作也给传统的电影营销、宣发、IP开发提供了一个新的样板。而随着《复联4》这个IP的大获成功，将带动市场出现更多不同的新开发模式。到那时，电影市场将真正的五彩斑斓。
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京东的下一场如何赢？
IP又如何赢？
当然，能获得漫威的认可，这也与京东始终如一坚持“品质”有关。
众所周知，从1939年成立至今的漫威不管是在漫画，动画还是电影产业，在行业都是高水平的代表。而京东自成立以来，就深耕品质市场，与漫威不谋而合。
而且，作为超级大电商平台，京东拥有庞大的品质用户数据，以及完善的服务体系，将能为漫威的IP开发打通更多入口，提供更多场景。
这也是为何京东能在全球化IP合作热潮中获得大品牌的认可的关键原因——据悉，截止目前，除了漫威之外，京东还与迪士尼、变形金刚、正义联盟、环球影业、LINEFRIENDS等多个大品牌展开了合作，并创造出大IP+大品牌+大聚合的运营思路。
所谓的大IP+大品牌+大聚合即指通过对超级IP的借力，将IP、京东、商家、粉丝们聚合在一起，而后通过品牌合力、资源流量合力和生产合力做到最大化价值开发。
无疑，这种“IP合作之路”已成为京东的招牌，除了自身获益外，将为品牌商拉动新市场，助力电影出圈，IP最大化价值、拉升出品方收益，给用户带来更多精彩，也为行业打开了更多新的营销思路。
未来，在京东敞开合作的怀抱下，相信很多IP方和他们的IP能赢得未来。所以，还在等什么，眼前就是机会。
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