卢俊：儿童阅读有哪些发展新趋势？
卢 俊
（小中信童书总编辑兼CEO）
小中信童书于2015年诞生，从2015年到2016年，小中信实现了营业额从3000万到超过3个亿的跨越。今年的目标是5亿，进入少儿出版的前十。这和前5家出版社还有一定的差距，我们希望通过采集全球最优秀的知识产权资源、绘本资源以及优秀的作者，做出精美的作品，为中国的读者提供更好的价值。
中国的少儿出版市场总额在200亿左右，而在少儿产业中，K12加上母婴就有3万亿的市场，与之相比，少儿出版的份额微乎其微。如果能正确理解我们的优势是什么及如何做好服务，那么工作效率就会更高，最终达成的目标就会更加有价值。如今儿童阅读文化创意产业的发展有以下驱动力:
一是营销与运营的驱动。从2015年到2017年，我们“赶上了”移动互联网爆发式的崛起。移动互联网不仅重塑了少儿阅读产业和少儿母婴产业，也在改变着整个中国的阅读市场。移动互联网的崛起让每个家庭迅速获得想要的优质阅读内容，其送达用户的效率远大于平台电商时代。但这波红利即将跟我们告别，未来移动互联网不会有那么大的引爆力度，通过一家大电商解决问题的可能性迅速降低，我们需要和所有分发信息的人有所交互，才可以活下来。移动互联网时代内容运营效率的提升，成就了小中信2016年的高速成长，同时我们又回到了相对理性的层面。随着营销与运营驱动的时代红利接近尾声，出版者需要回到产品层面，把书做好，与优质分发者共赢。
二是技术和数据的驱动。小米、乐视等很多企业都是以营销、分发和运营驱动的，但企业达到一定规模后，继续贪图内容分发的优势，就会走入死胡同，最终被华为这样的企业超越。小中信的目标是成为华为这样有较好的技术背景、用户背景和产品逻辑的企业，所以我们必须要在童书出版里掌握自己的技术，无论是制作技术还是后面的制作逻辑。
在智能阅读方面我们有很多投入，如去年做的AR和科普结合的产品，目前产出已超过1亿元，正是因为新技术和知识组合的方式发生了变化，所以我们参与到技术驱动的大浪潮，实现了弯道超车。
与当今规模最大的数字驱动出版企业（今日头条和罗辑思维）相比，我们的缺陷在于用户数据。我们必须积累用户的阅读行为数据，即他看书的时间节点，如在什么地方停下来，在什么地方多看几遍，这样才知道用户的好恶。目前只是通过对个体行为的观察得出了一些不太完整的结论，大数据可以帮助我们得出更加有效的结论。
有了运营和营销，又有了数据和技术，那么数据和用户之间交互产生的价值就是创意，最终还是要有创意和价值驱动。如果没有好的创意，不能为用户提供有效价值，那我们的公司还是空中楼阁，难以持续发展。
少儿内容产业在坚守创意本质的同时，完成营销和运营驱动、数据和技术驱动，就有可能获得资本的投入。我们希望借助资本的力量加快自身发展，进一步扩大影响力。
出版、阅读的商业模式有哪些发展新趋势？
一、产品即营销。过去我们把产品做好了，等待一波人做营销，而今天做产品的过程就是营销，上游非常优秀的创意要参与到内容价值转发中才可以实现。我们需要做更多的创意，让下游做分发和营销的人更加懂得设计的规律和逻辑。
二、时间即生意。我们今天要做的事情就是把自己的产品植入到用户的时间场景里去，只有想办法占据用户的时间，哪怕是占1分钟或者是30秒都可以，你的机会就大很多。
三、用户即中心。中国有20%的家庭小朋友睡不着觉，而80后90后的家长需要把时间解放出来，就需要让小朋友睡觉更容易一点，所以我们出版了《小兔子睡不着》。我们生产的每一本书、每一套课程、每一场展览，都是基于用户需求去推送的。从以产品为中心，向以用户为中心转变，这是必然的选择。
四、IP即价值。真正的IP是可以超越产品形态的知识产权，它既可能是漫画、是抱枕，也可能是衣服、是玩具。只有超越了产品形态的IP，在中国才有衍生可能性。IP代表着注意力、稀缺的注意力，只有真正的IP才可以抓住用户的注意力，增加消费机会。
五、阅读即场景。现在我们几乎所有人买东西的入口都是一篇文章或一个视频。只有通过阅读才可以产生阅读场景，当阅读场景和需求关系吻合时，消费者才会下单。就像儿童节来了，孩子需要一个礼物，然后你才会因为这个场景去买东西，觉得某本书很新鲜，愿意用它来满足这个美好的场景。
在这些趋势下，阅读行为也呈现出许多新特点：
首先是碎片化、随机性。今天我们的阅读行为已经被无限的碎片化和随机性了，你随时都在学习和阅读，只是没有长时间的阅读场景了。面对这一必然要面对的场景，就只能顺应它。
其次是交互化、智能化、体验化。这是少儿阅读产品非常重要的条件。技术驱动和数据驱动是完成小朋友和阅读产品之间的交互智能体验和体验化的过程，这是过去我们通过纸质书很难完成的。新的体验和新的可能性，比如说AR和VR技术的诞生，正在改变少儿阅读的需求。
再次是高端化、精品化。在新科技和阅读融合的产品形态里面，同样需要高端化。电灯的发明没有取代蜡烛，因为电灯发明以后，虽然人们获取光源的途径不再主要通过蜡烛了，但是人们对蜡烛的需求转变成了对仪式感的需求，全球蜡烛产业并未因为发明了电灯被完全取代，如今蜡烛产业的规模甚至比电灯发明之前还要大。这就跟今天的数字阅读和纸质图书的关系很相似。
最后是持续性、终身性。今天知识迭代的速度如此之快，让我们不得不随时学习、终生学习。过去说终生学习，可能更多的是一种态度，但在今天如果你不学习，知识迭代的速度不够快，面对日新月异的时代，随时会被淘汰。做书也是一样，必须要终身学习才可以持续保证竞争力。
本文选编于卢俊在第5届故事驱动大会上的发言
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