书店暑期备货调查：今年这类图书不好卖！
据基于“国家出版发行信息公共服务平台”的CNONIX应用示范单位销售数据和商报·奥示“中国出版业市场监测系统”线下ERP数据、线上监测数据的统计，今年线下图书市场第一季度销售数量同比增长61.42%，销售码洋同比增长87.76%。其中，文化教育类占比40.31%，份额最大；社会科学类占比27.18%，份额次之；文学艺术类、少儿读物类比重接近，差距不足1个百分点，前者占比14.18%，份额居三，后者占比13.44%，份额居四；科技生活类份额最小，为4.89%。
基于过往经验和销售数据的分析，今年实体书店在暑期备货时，对社会科学类、文化教育类、文学艺术类、少儿读物和科技生活类5类细分市场的侧重各有不同。通过对实体书店暑期备货的品种、营销活动的主题进行采访，可以分析出实体书店经营者眼中的暑期潜在热销图书，出版社以此为导向调整加印、库存和调货，并配合开展相应的营销活动，才能更大限度地提升销售，满足读者阅读需求。
主题出版热带动社科类大幅增长
建党百年，党史学习教育图书热销，促使实体书店将党政类图书作为暑期销售的重点之一。
《中国共产党简史》《论中国共产党历史》《毛泽东邓小平江泽民胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》等党史学习教育图书，几乎出现在每家实体书店暑期重点备货图书TOP10书单里。在受访的26家发行单位中，有14家的党政类图书备货比2020年多，如河北新华、山西新华、黑龙江新华、吉林新华、湖北新华等。
河北新华图书连锁公司总经理王新生表示，从备货数据上看，2021年社科类增长幅度最大，主要原因是党史学习热潮的带动；文艺、科技、少儿三大类增幅均在20%以上。大连市新华书店总经理助理、图书大厦经理王琦介绍，从今年年初起，大连市新华书店就开始举办各种党政类图书专题展销活动，相关图书的备货数量、码洋，与往年比增加超10倍，并通过与媒体合作举办党建类图书有奖推荐等活动，千方百计扩大图书销量。
甘肃省新华书店连锁公司
一方面，党政类图书的市场需求更强。王琦表示，建党百年是今年的大事，全国各地都掀起了党史学习教育热潮，党政机关、企事业单位对党政类图书需求较大。另一方面，主题出版类图书的出版，为书店提供了丰富的选品资源。黑龙江新华书店集团采销部主任刘洋认为，今年是建党百年，主题出版物出版数量增多，同时由于学习的需要，党政类图书需求大，所以在暑期要做好该类图书的备货。长春市新华书店项目拓展部主任何莉娜介绍，该店今年暑期备货为品种3465种、数量近4万册，超42万码洋，党政类图书备货比2020年更多。
近期党史主题影视剧的热播，如《理想照耀中国》等，对该类图书的销售产生了积极影响。山西新华书店集团太原有限公司业务营销中心主管马壮壮介绍，在建党百年之际，红色影视剧的热播，带动了党史类的小说、相关人物传记类图书的销售。
此外，各地书店还开展了书展、促销、研学、朗诵、答题等营销活动。如郑州市新华书店特别策划了“学党史故事 传承红色基因”主题活动，包括红色书展、听党史讲座、“学习强国”线下答题等，并联合中州古籍出版社在郑州购书中心举办百年红刊创刊号展览，展出包括《新青年》《每周评论》《政治周报》《新华月报》等在内的几十种红刊创刊号，让读者通过这些刊物加深对党史的了解。
推荐书目图书成暑销备货主力
今年，各地书店持续追加推荐书目相关图书的备货量，包括统编教材配套阅读图书、教育部推荐图书以及“暑假读一本好书”活动推荐图书等。
当下，全国各地纷纷推出“暑假读一本好书”活动，相关推荐书目备受书店关注。其中，有的由当地教育部门举办，如广东省教育厅举办的第十四届广东省中小学“暑假读一本好书”活动，推荐书目分为教师组20种和学生组54种。广东江门新华书店副总经理高振荣介绍，书店特别关注这些书目，学校在暑期布置相关阅读任务，学生关注度也很高。
部分地区的“暑假读一本好书”活动则由当地新华书店举办。如“新华书店杯：假期读一本好书”就是湖北省新华书店（集团）有限公司重点打造的品牌营销活动，已成为链接湖北新华连锁门店、学校、学生和家长的交流平台，同时也带动了相关图书的销售。湖北省新华书店（集团）有限公司连锁分公司相关负责人介绍，由于暑假是学生消费的旺季，再加上“暑假读一本好书”等营销活动的带动，书店特别加强了相关图书的备货。
由国家教育部统一编写的小学阶段新语文教材，对阅读方面要求较高。同时，国家教育部还编制了《全国中小学图书馆（室）推荐书目》作为中小学图书馆配备图书的主要参考依据。吉林省新华书店连锁经营中心釆购部经理孙薇介绍，由于教育部统一编写的语文教材小学阶段2020年已实现全覆盖，家长和老师对阅读的重视程度也逐渐提高，因此今年暑期备货教材推荐的名著阅读类图书相对较多。山东鲁南书城副经理郝茂芹介绍，今年暑期备货主要包括学生推荐书目，教辅类、文学类图书等。“暑期备货主要还是以适合学生的读物、青春文学类比较多一些”，郝茂芹补充到。
各地学校和老师的推荐阅读书目也是书店备货的重点。高振荣介绍，广东江门新华书店在今年暑期备货中，一是关注世界名著类图书，重点关注初中推荐必读和选读的品种，特别是人民教育出版社出版的名著；二是关注国学读书工程推荐书目；三是关注红色经典阅读丛书“先锋与少年”系列，多部（篇）入选部篇语文教材；四是关注“开学第一课”系列图书。
少儿、文艺类聚焦头部品种与品牌社产品
今年，不少实体书店在暑期不仅继续加强了少儿类与文艺类图书的备货，还加强了对两品类头部产品和品牌大社的关注。
在受访的26家发行单位中，有14家加强了少儿类图书的备货，12家加强了文艺类图书的备货。如安徽、河北、内蒙、江苏、西安、郑州等地新华书店均加强了这两类图书的备货。西安市新华书店零售事业部总经理赵震介绍，今年暑期该店文艺类图书的备货以重点畅销书为主，备货230万码洋；少儿类备货180万码洋，与2020年相比均增长较多。贵阳紫林庵书城副主任靳松介绍，今年书城暑期备货图书3万种、35万册，备货总码洋920万，其中文艺类、少儿类备货占比增大，同时保证了社科类和文教类的占比。
品牌出版机构更受书店信任。皖新传媒文化消费总公司副总经理刘阳欣认为，7月~8月是少儿类图书销售的高峰期，因此重点备货品牌出版社的重点产品、名家名作；文学类重点备货部分畅销、常销品以及学生阅读名著。皖新传媒的暑期备货时间也有所提前，今年5月上旬就完成了首批备货。广州新华出版发行集团党委副书记、总经理、副董事长谢志杰认为，文学类在图书大类中销售情况最好，今年1月~5月的销售同比2020年增长近140%。“预计暑期期间，文学类的销售将继续保持大幅增长，因此加大了文学类重点出版机构图书的备货，如对人民文学出版社、磨铁、新经典等供应商，备货码洋同比增长50%以上。”
发挥头部产品对整体销售的带动性。深圳书城新华书业连锁总部有限公司供应链管理中心采购部高级经理吴建伟介绍，今年暑期备货的重心放在童书、文学类图书上，备货数量同比增加35%。吴建伟说：“暑期是童书销售旺季，尤其在当前市场低迷时，利用童书带动人气，从而拉动销量非常有必要。暑期是各大品牌出版商重点营销的季节，因此对童书和文学书重点备货。”北京中关村图书大厦营销策划管理中心主任李薇介绍，该店的文学类畅销品备货充足，如人民文学出版社的名著类产品已添货20余种；此外，如《苦难辉煌》《红星照耀中国》、四大名著、茅盾文学奖作品等均保证门市库存。
学生红色读物异军突起。郑州市新华书店、成都购书中心等增加了少儿类、文学类图书的备货。建党百年，青少版红色读物和儿童红色绘本也深受小读者青睐。成都购书中心营销经理黄靖林介绍，根据今年新书品种情况，暑期备货数量较2020年略有增加，备货品种4000种、5万册，200万码洋，除了每年常备的学生读物，如人民文学出版社、译林出版社、人民教育出版社等的产品外，还重点选择了适合学生阅读的红色图书，如《红岩》《红星照耀中国》等。
文教类主打学生工具书和字帖
作为每年暑期最主要的销售品类之一，文教类图书在备货上呈现出头部优势。除教辅外，工具书和字帖成为多家书店的备货增量。
湖南新华书店集团图书连锁经营公司副经理戴俊介绍，今年暑期备货中文教类图书同比增长约40%，原因是暑期较长，文教图书必须备货充足。江苏凤凰新华书店集团在今年暑期备货中适当增加了学生同步类教辅图书的备货。山西新华现代连锁公司新华连锁中心采购部经理郭峰透露，书店着重增加了头部出版社文教类、文艺类常销、畅销图书的备货力度。重庆新华传媒有限公司采购分公司重品策划科科长何松表示，今年仍是少儿和文教类备货较多，品种和数量参考2020年数据适当增加。
字帖市场潜力大。广州新华在今年暑期备货中，学生字帖类的备货比2020年多。谢志杰介绍：这与语文课本修改，相关生词有所变动密切相关。“学校和家长加强了对学生书写的要求，假期是学生字帖的销售高峰，几家字帖出版机构的备货增长幅度均超过100%。”广西新华文盛图书有限公司采购部副经理张俊倩表示，与往年相比，今年广西新华增加了字帖和工具书的备货，这是公司和重点供货商沟通并参考了往年数据的结果。
工具书迎来销售旺季。内蒙古新华发行集团业务部部长宋海霞介绍，今年暑期在工具书等类别上的备货比2020年多，每月推出1种爆品，并推出相应的激励机制，爆品数量保证备货充足。刘阳欣表示，暑期是文教类图书的销售旺季，因此皖新传媒有针对性的加大了工具书的备货量。
科技生活类颓势明显 文教类个别地区下滑
近年来，实体书店的科技生活类图书销售始终不景气。因此在今年暑期备货中也相应有所减少，湖南、黑龙江、北京、重庆、昆明、贵阳、长春等地实体书店都出现了类似情况。湖南新华书店集团图书连锁经营公司副经理戴俊介绍，今年暑期备货中下降较多的是科技类，同比下降约70%，原因是2020年科技类备货以抗疫图书为主，市场销售较好，今年此类品种销售下滑，备货相应减少。
专业性强、读者需求不断降低导致科技类图书备货减少。黑龙江新华书店集团采销部主任刘洋表示，综合考虑科技类图书的销售价格及需求等方面的原因，书店在暑期减少了备货，将重点转移到文学类畅销书及需求量多的少儿类图书上。北京中关村图书大厦营销策划管理中心主任李薇认为，科技类图书销量近两年呈下降趋势，读者需求不断减少。贵阳紫林庵书城副主任靳松也认为，读者来实体书店购买科技类图书的意愿持续低迷，造成了备货与销售的持续下滑。长春市新华书店项目拓展部主任何莉娜认为，专业性强、需求小，压缩了科技类图书的备货需求。
科技类图书部分细分市场表现出较大潜力。据重庆新华传媒有限公司采购分公司重品策划科科长何松介绍，社科和科技类图书均属理性消费，由于到店人数减少和网店折扣，备货量同比减少，但与环保、碳中和相关的图书仍有一定市场，如中信出版社的《气候经济与人类未来》等，这方面备货相对充足。
生活类图书市场销售不佳。安徽、吉林、山东、成都等地实体书店均出现减少生活类图书备货的情况。据山东鲁南书城副经理郝茂芹介绍，生活类、经济类备货减少，主要受疫情影响，读者所需的生活类、经济类常识性知识通过网络搜索即可获得。吉林省店连锁经营中心釆购部经理孙薇也表示，随着电子信息的发展，菜谱等生活类信息随处可查，所以生活类图书销售急剧下降，备货也大幅减少。皖新传媒文化消费总公司副总经理刘阳欣坦言，受市场环境及消费习惯的影响，艺术、生活、社科、科技类备货减少，仅对畅销品及常销品备货。
经管类图书备货下滑。深圳书城新华书业连锁总部有限公司供应链管理中心采购部高级经理吴建伟介绍，今年暑期备货中，经管类图书同比减少10%，主要原因是经管图书新品、重点品相对缩减，加上近年来销售趋势下滑，因此在备货时较为谨慎。湖北省新华书店（集团）有限公司连锁分公司相关负责人认为，社科经管类、家庭教育类备货量同比减少，原因是2020年受到疫情影响，暑期许多地区尚未完全复工复学，导致社科经管及家庭教育类常销品库存动销较慢，今年库存中的常销品种仍可销售，故备货有所减少。
值得注意的是，文教类图书备货在部分地区也出现了下滑。如甘肃省新华书店连锁公司的零售同步类教辅备货同比减少，原因是受疫情影响，读者购书方式改变，2021春开学季进店学生大幅度减少。广西新华文盛图书有限公司采购部副经理张俊倩介绍，“暑期作业”系列教辅的备货同比减少，原因在于同类图书销售期较短，学生用书基本由学校统一订购。大连市新华书店总经理助理、图书大厦经理王琦表示，由于疫情期间读者购买方式的转变，学生必备名著、教辅类品种销售明显放缓，根据平时的备货量参考同期数据，备货无需增加即可以满足暑假需求。
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