​2024寻找出版市场新逻辑

2023年，是出版人尤为难熬的一年。出版生态不断变化，渠道变革，新流量与新玩法不断迭代……整个图书行业，既有的思维和运营模式不断被颠覆。对于出版机构来说，不确定性已成常态，而2023年的行业冷暖，显然已超出了某些从业者的想象，市场秩序面临重塑可能。但我们看到，仍有一批出版机构展现出极强的经营韧性。我们希望在2024年年初的节点，邀约出版企业的掌门人，聊一聊，2024以及未来，我们有可能面临的局面以及积极拥抱行业变化和新技术的创新路径。

Q1：2023年的营收与2022年相比，情况如何？与年初预想有何不同？ 

Q2：2023年，出版行业的原有运转逻辑是否被“修改”？

Q3：2023年，出版机构所深耕的领域，有哪些新机会和展露成效的项目？

Q4：未来5年，出版机构，需要重点突破的环节或领域有哪些？

Q5：AI将会对出版行业造成哪些影响？

AI技术将对出版底层逻辑带来革命性改变

黄立新

四川人民出版社党委书记、社长

A1：2023年对所有出版机构来说都是比较艰难的一年，经过3年疫情，复苏行情并未如大家预料或期盼的那样来一个V型反转。国有、民营，线上、线下，虽然各有其特殊性，但受经济大环境的影响，都面临着各种各样的困难。四川人民社2023年营收与2022年相比有一个大的增长，同时还超过了疫情前的水平，达到近年来的一个高点。说到与年初预想的不同，那就是，我们预想的大众化图书的复苏远未到来，而校园阅读活动用书的市场需求却远超我们的预期，社里今年的营收增量正是来自校园阅读市场。

A2：2023年是出版业的转型之年，甚至是置之死地而后生的关键一年。世界格局正在发生急剧变化，产业格局也在调整中酝酿着革命性的重构，也就是原有运转逻辑被修改。原因在于外部环境的变化倒逼出版业内部的改革，外部环境除了经济环境，还有技术环境等。经济环境造成行业平均利润率急剧下降，同时人口出生率的持续下降，让连年保持高速增长、占图书市场最大份额的童书也开始了负增长，可以想见，这个趋势会很快传导到教育产品市场。技术环境是指AI技术对出版业可能带来的深远影响，比如某些版权问题会变得模糊化，失去了清晰的边界，还有出版伦理问题等。技术的进步会带来效率的极大提升，但质的提升却是一个相对缓慢的过程，这个时间差会带来行业的混乱和阵痛。在效益和数量不成正比，新技术逐渐替代旧技术过程中，出现了这些表征：在出版品类上主动回撤，收缩战线，不再为了体量而牺牲效益，保住持续正向的现金流才是王道；在发行渠道上不再以全取胜，而是以专取胜，以于我有利取胜，不再追求摊大饼似的铺货，而是主动放弃某些市场；在出版流程上，AI技术在越来越多的出版场景中被应用，比如选题判断、书评撰写、插图、动漫、翻译、编辑、校对等。

A3：2023年，我们在校园阅读类产品上加大了投入，基于人民社专业特色、专业优势，在这类图书产品上取得了较大的突破，我们的营收增量大部分也来自于此，部分弥补了市场类产品的下滑缺口。随着2024年《中华人民共和国爱国主义教育法》的实施，我们也将有更多的产品布局和市场机会。人民社作为党社，必须发挥好核心功能，进一步把握好政策风口，服务好各级学校的“大思政课”建设。

A4：未来5年，我认为需要突破的产业环节是融合出版，现在很多融合出版是个伪命题，是为融合而融合，没有找到一个产业化的有效路径，离开了国家财政的投入和支持，就完全没有融合的动力了，有的工程就是空中楼阁，甚至有的工程验收之日就是工程终止之时。我们这些年在融合出版方面也有很多探索，但总体来说，还是一个一个点上的项目，没有形成一张网；还有自有资金、自有技术人员缺乏，只能依靠有资金投入的项目，而这些项目不一定是社里的战略规划方向，也不是系统性的布局，完成以后实际效果有限。如何破局，既需要解放思想，也需要新技术加持。

A5：目前，据我所知，很多出版社都已经在内容创作、编辑加工、宣传营销等方面借助了AI技术。应该说，大家都已经看到AI技术的广泛应用会对出版业的底层逻辑、商业架构、运营管理带来革命性的改变。四川人民社在一些辅助环节已经开始尝试AI技术，但在一些核心环节，我们持乐观但谨慎的态度。出版业是提供优质内容和海量语料的核心产业。AI时代，我们急需优化的能力是如何前瞻性地、合理地、高效地运用行业的资源禀赋，扮演AI技术浪潮中的重要角色，成为推动行业发展、社会进步的新引擎。

主题资源联动开发  延伸产业价值链

赵卜慧

研究出版社执行董事（社长）、总经理

A1：2023年，研究出版社有幸入围“中国品牌创新发展工程第九届中国行业影响力品牌峰会2022~2023行业影响力品牌榜”。作为中国出版集团主题出版的专业社，这一年，我们着力聚焦高质量发展中心任务，实施精益出版和人才强企发展战略，在全社干部职工的共同努力下，超额完成集团公司下达的“双效”业绩考核任务指标，与2022年相比，实现了新的自我突破。这一年，我们在主题出版、研究前沿、人文社科三大产品线和业务板块上持续发力，推出了《马克思主义与中华优秀传统文化相结合十讲》《中华优秀传统文化何以通向马克思主义》《何以华夏》《天地九重》《见证中国双奥》等重点图书，稳固形成了三大板块结构性生产布局，实现了年初预想。但也有些许遗憾，比如，畅销书的品种和品类未达到预期目标。

A2：2023年的出版业，总有一种让人不时陷入生态怪圈的感觉，行业冷暖自知，但难能可贵的是，面对前所未有的困局，出版人“困而知”，“勉而行”的积极应对，让人感动。从这个角度而言，出版行业的原有运转逻辑被“修改”一说，有点言重。我认为，被“修改”的只是一种形式或形态，其中不变的是我们所应承载的社会价值和意义，出版行业作为文化基础行业的根本支撑点，也是出版强国建设的重要内容和核心支柱。具体表征，应该是立足当下，着眼长远，抓住深化内容建设供给侧结构性改革这个关键环节，用灵活机制配置资源，尤其要在信息化与数字化融合发展方面有新的突破，以内容升级与传播升级为双轮驱动，由纸媒出版向媒体运营转型升级，实现主题资源的联动开发与产业价值链的延伸。

A3：2023年，研究出版社持续深耕优势主题出版产品线，适度拓展国学、史学、历史、科普类产品规划，作为成长性新兴产品线，力求呈现大历史小专题的基础框架结构性布局。在新时代政策红利的背景下，展露成效的项目，有入选国家“十四五”重点出版规划增补项目的《马克思主义同中华优秀传统文化相结合十讲》“中国乡村振兴发展报告丛书”“中国农村改革史丛书”，3个品种341册，品牌和规模效应不可小视。

A4：展望未来，研究社已走过两个十年，如何迈入第三个十年、第四个十年？我认为，出版社高质量发展，需要重点突破的产业环节或出版领域，主要有三个方面。一是出版方向。围绕三大产品线，做强做优主题、做专做精学术、做活做亮大众，构建研究社特色出版专业风格。二是战略部署。坚持“小而专、小而特、小而精”的出版专业特色，通过策划出版一批“立得住、叫得响、传得下”的好书，彰显特色品牌优势。三是发展创新。发展是第一生产力，创新是引领发展的第一动力，要走好新时代创新发展之路，展现研究出版人的担当作为。

A5：作为一门新科技，AI时代已然到来。对出版行业而言，人工智能技术已渗透到创作活动、编辑职能、选题策划及传播手段、供应链等出版相关领域。目前，研究社在IT接入出版流程的环节尚未有较深层面的深耕细作，未来，出版机构要正视AI对出版行业的后发力，要有转型升级和积极应对的准备，要立足大出版，面向大媒体，放眼大时代。

连接大众需求 运营私域流量

颜小鹂

蒲公英童书馆创始人、总编辑

A1：2023年营收与2022年几乎持平。但总销售码洋下滑，比2022年下滑28%左右，主要是三网电商的销售下滑严重。我们为了控价，对乱价严重的经销商采取了停发货等措施，这对销售码洋有一定影响，但保住了收入。

A2：原有运转逻辑受到挑战，需要修改和调整。主要来自三个方面：一是编辑工作战线越来越长，如果要在当下环境里游刃有余，对编辑的能力要求更高；二是传统发行渠道配套服务要求更细，出版方的营销手段要与各个渠道经销商打通同步，并与经销商商定销售策略，所以对原有的发行系统有更高、更精细化的要求；三是新增新媒体通道，不仅要种草，还要将种草的信息和结果及时传达到市场部和各个渠道，以便协同作战，转化成销售。故对新媒体人的素养要求也越来越高（至少是个能读书的人或者愿意读书的人）。

A3：原创儿童文学特别是与当下少年成长的痛点（比如心智柔弱/空心/高智商低能）相关的文学作品，不仅有阅读的丰富需求，还有广阔的拓展空间。比如我们2023年重点打造的《少年阳明》和《少年饕餮》IP，目前已完成《少年阳明》音乐剧、动画番剧和动画电影的启动。我们尝试在音乐剧线下演出过程中，构建C端私域平台（目前已经在整合我们的微信公众号、微博、小红书及线下活动微信群），2024年《少年阳明》音乐剧100场线下演出，我们将对近10万观众进行整合，构建可直达的销售通道。《少年饕餮》也正在与四川和上海合作方洽谈，建立少年饕餮的食宴场，合作运营空间，将图书及其内容与大众消费需求连接起来，找到并运营自己的私域流量。

A4：2024年蒲公英童书馆开启18岁的成年期，我们会继续坚守以内容品质为核心，未来5年也是依然。

A5：AI进入出版行业是发展的必然，肯定会带来颠覆性影响，所以首先需要面对人员的与时俱进，要具备学习的态度，也就是人员要积极转变观念，迎接改变。但随着AI时代的到来，我想在管理上进行对接，比如对选题的市场、内容、读者心智等等的判断，让管理更有抓手和更接近读者；重点突破的产业环节有两个：一个是市场，借助AI智能化优势，继续坚持建立并运营管理好私域，将私域外联形成合力；二是借助AI让我们对内容细节的应用与管理更合理。

做好顶层设计 创造资源汇聚平台

王旭斌

浙江古籍出版社社长

A1：2023年我们的营收保持增长，增长10%左右。图书市场预期，与年初预想有很大出入，没有出现反弹。卖书比做书难，将会是常态。

A2：出版行业的原有运转逻辑已经被修改，这是现实。新技术的运用、阅读习惯的改变以及越来越个性化的选择，是社会发展的趋势，对出版行业产生了巨大影响。出版产业的传统发行中盘、电子商务等，都受到了冲击，短视频、直播等新模式正在成为图书营销的新常态。

A3：浙江古籍出版社一直坚持“专业立社、学术壮社、精品强社、品牌名社”精品出版战略，立足浙江，面向全国，致力打造具有浙江特色、全国影响、国际视野的精品出版工程。“浙江文丛”三期工程持续推进，策划启动“宋刻大系”“浙学经典”“经典新谈”等项目，进一步夯实古籍社高质量发展的基础。

A4：有两个方面，一是挖掘汇聚优质出版资源。这是一项长期坚持的工作，既需要从社领导层面作顶层设计，也要发挥编辑的专业优势和主观能动性，为资源的汇聚积累创造平台。二是营销模式创新。这是难点也是痛点，但又是不得不突破的关键点。

A5：AI将会越来越影响社会的生产方式和人们的生活方式，同样必将会影响出版行业。AI赋能出版产业，在提高出版效率、提升出版质量、传播推广、加快数字化出版转型等方面，将会大有作为。

坚持系统观念 应对市场挑战

王泳波

江苏凤凰少年儿童出版社社长

A1：苏少社拥有大众出版、教育出版和期刊出版三大门类，出版业态复合。在市场环境面临压力的时候，比较综合的生产体系给全社经营提供了安全支撑。截至目前，苏少社销售收入和利润与上一年度持平。 

A2：2023年，虽然童书市场增速放缓，但仍是国内图书零售市场码洋比重最大的类别。童书的细分市场格局发生变化，少儿科普图书的热度持续上升，科普漫画类图书受到读者欢迎；少儿文学板块有所收缩；少儿主题出版无论是数量和质量都有较大提升。另外，销售渠道更加多元复杂，短视频、直播等竞争也更加激烈。这些情况与变化的出现，我认为主要原因：一是互联网的飞速发展，使得人们的消费习惯发生了变化；二是受宏观环境影响，大众的消费更加谨慎；三是人口红利逐渐消失，这一因素在未来会持续对童书市场造成较大影响。

A3：2023年，苏少社坚持系统观念，聚焦主题出版、精品出版、国际出版、融合出版等领域，不断创新举措，夯实精品生产体系，积极应对各种市场变化和挑战：创造性转化时代主题，提升主题出版格局。我们聚焦新的时代课题，从内容题材、呈现形式、传播方式等多方面创新思路、系统谋划，通过构建项目化运营新机制、跨社合作等一系列举措，整合优质资源，对时代主题进行创造性转化，实现了儿童文学、科普百科、低幼绘本等多元形式呈现，发挥了出版要素的叠加效应，创新了主题出版格局。比如，围绕生态文明主题，我们一方面延续小切口大叙事的表达方式，打造“金山银山·我和自然”系列绘本。另一方面，我们将生态主题与原创科普相结合，联合中共党史出版社，打造了“童心筑梦·美丽新时代”书系。另外，苏少社还推出了《小红马》《跨越山海》等主题图书；反映新安旅行团历史和精神的重点图书《中国少年》获得江苏省第十二届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖、人民文学特别奖等奖项。

持续性凝聚创作力量，锻造少儿原创精品。针对原创儿童文学，我们持续凝聚创作力量、升华创作优势，打造具有较高文学品位和思想内涵的原创精品。2023年，苏少社头部作家黄蓓佳推出新作《黎明动物园》，进一步丰富了苏少社儿童文学产品线。值得一提的是，苏少社将有两部重磅现实题材佳作出版：一部是儿童文学作家赵菱的现实主义长篇小说新作《茉莉格桑》，讲述了南京梅园小学和拉萨雪山小学的孩子们通过红色故事演讲大赛，结下奇妙友谊，成为小小演说家的故事；一部是儿童文学作家张晓玲的全新长篇儿童小说《水塔再见》，讲述了苏中少年周小武通过保卫水塔引发一系列事件，最终完成自身成长的故事，该作品已入选国家“十四五”重点出版物。

积极创新外向型出版理念，讲好中国故事。苏少社以加强中外文明交流互鉴、“讲好中国故事”为己任，根据自身出版优势，不断创新外向型出版精品理念、传播理念、互鉴理念、交流理念，加强“走出去”路径、平台等建设，立体多维开展出版国际化工作。《大运河送来爷爷的车》入选2023年“经典中国国际出版工程”；《草房子》印地文版入选亚洲经典著作互译项目资助；《鸟语四季》入选“2023年CBBY, JBBY, KBBY共享书目”中国区推荐作品（全国共入选五部作品）；《大运河送来爷爷的车》《湿地的秘密》入选2023年布拉迪斯拉发国际插画双年展（BIB）；《湿地的秘密》获第35届陈伯吹国际儿童文学奖最佳绘本奖提名奖。苏少社也在2023年再次入选中国图书海外馆藏影响力出版百强，荣获“2023-2024年国家文化出口重点企业 ”等荣誉。

依托新媒体技术跨界拓展，挖掘融合出版潜力。经过多年的持续打造，苏少社自主开发的小屏程序“小凤凰FM”将社内精品内容进行有声转化，形成丰富的音频资源库。2023年积极拓展流量渠道，与江苏有线华博在线达成合作，在家用机顶盒上线“听8小凤凰FM”专区，开创了江苏电视大屏听书的先例。我们还与南京广电集团洽谈合作，争取将精品内容引入车载播放频道。

采用股份制管理模式打造营销矩阵

刘凯军

二十一世纪出版社集团社长

A1：2023年，二十一世纪出版社集团发货码洋增长15%，利润增长10%，整体销售增长稳健但略低于预期目标。2023年二十一世纪社实现稳步增长，主要原因有以下几个方面。一是，核心产品贡献。2023年，我们稳住了核心产品“大中华寻宝”系列的销售态势，实现了一定增长。二是，新IP的贡献。2023年社里重点打造的“柯南”“奥特曼”新IP项目销售实现了翻番。三是，补上了新媒体渠道的短板。一方面，与斗半匠开展合作，利用斗半匠的新媒体渠道优势为图书赋能，打造出“爆笑”系列爆款产品。另一方面，成立了（北京）新媒体营销中心，加强新媒体渠道建设，新媒体渠道销售额正在逐步增长。四是，加强了地面推广活动。2023年，社里开展地面活动数百场，有力拉动了销售增长。五是，绘本板块销售实现反弹。2023年常销书“宫西达也恐龙系列”“米切尔·恩德系列”等销量有显著增长，多种原创绘本新书实现加印，其中新书《六只老鼠卖西瓜》上市18天即重印。此外，2023年，二十一世纪社开展降库存、降应收等一系列工作，对销售及利润增长作出了一定贡献。

A2：2023年总体感觉少儿图书市场遇到寒流，市场偏冷，尤其是优质版权图书遇冷。

疫情后少儿图书市场未能实现预期繁荣的主要原因有几个方面。一是疫情后消费者消费习惯改变，时间支配也发生改变，用于阅读的时间大幅减少。二是受教育政策变动的影响，“中考分流”导致学生的学业压力向下传导到小学高年级，这使得作为少儿图书最主要受众的小学生用于阅读的时间减少。三是新媒体渠道崛起后，传统渠道流量被分流至新媒体渠道，导致出版社在传统渠道上的销售受到影响。四是图书舆情影响。图书舆情对出版社曾经的头部产品伤害很大，而读者对于“什么是好书”“如何选好书”也无所适从。五是受营销手段的影响，目前市场上广告投流对图书销售影响很大，但传统出版社缺乏这方面的运营机制。

A3：2023年二十一世纪社的项目亮点：服务作家、打造品牌和新媒体营销。一是，服务作家。2023年社里召开了2场高规格儿童文学专题研讨会，与鲁迅文学院共同举办首届儿童文学青年作家培训班，组织作家赴赣采风近10次，开展作家读者见面会等活动100余场，聚合了优秀作家资源。二是，打造品牌。2023年社里在北京图书订货会、全国书博会、BIBF、上海书展、天府书展、上海国际童书展等一众书展活动上设立展台，高调亮相，引发关注，擦亮了二十一世纪社的品牌形象。三是，发力新媒体营销。2023年8月，社里整合成立了（北京）新媒体营销中心，引进新媒体相关专业人才，同时，在新媒体营销中心的牵头下，聚集各出版中心的营销编辑开设个人新媒体账号，采用股份制管理模式，打造营销矩阵。

成立资产运营管理中心 开拓新疆研学市场

徐 江

新疆青少年出版社社长

A1：2023年销售较2022年相比有5%左右的提升，利润基本持平。新疆主题图画书广受好评，获得多项荣誉，包括入选中宣部2023年主题出版重点出版物选题的“这里是新疆”系列，荣获第21届输出版权优秀图书奖的《坐着高铁去新疆》，被评为第二届“奇迹”童书年度大赏十佳作品的《“地下长城”坎儿井》等等，超过年初预期。

A2：出版行业原有运转逻辑被“修改”的结论还为时尚早。诚然，AI技术的出现，可能确实会给出版业带来颠覆性影响，我们也期待AI技术能够为出版提供新的工具支持，甚至“翅膀”。但AI技术的使用是建立在其使用者即编辑的逻辑思维活动之上的，必须依靠人的指导来工作，而目前，除却认知类选题的开发，其他方面AI技术都存在明显差别。

A3：一是在新疆题材的创作上深耕不辍，在讲好中国新疆故事层面有了质和量的突破：自主出版的“这里是新疆”系列，2023年又推出了《我和爸爸逛巴扎》《龟兹奇妙之旅》等新书，甫一出版就引发各方关注，并取得不错的市场表现；启动了“新疆是个好地方”系列的创作计划，争取每年都能够出版一批反映新疆新面貌和新气象的文艺作品，将新疆人文更加全面、真实、立体地展示给世界。同时，还积极探寻合作出版新模式，包括与中国少年儿童新闻出版总社合作出版“美丽中国——我从家乡出发”系列，与中国大百科全书出版社合作出版“写给孩子的新疆百科全书”系列，与中国中医药出版社合作出版“儿童中医药知识启蒙”系列，与天地出版社合作出版“刻在石头上的中华五千年”系列等，进一步整合各方出版资源，以期丰富新疆图书市场。

二是在服务全民阅读上有新思路新举措，在新疆打响了“天山领读者”品牌。发起了“筑基青少年，阅读向未来——天山领读者计划”，着力培育领读者、阅读推广人，并有针对性地在全疆各大中小学内开展阅读活动百余场次。推出了“游大美新疆，读青少好书”地铁公益阅读行动，用社内原创图书的插画，对乌鲁木齐地铁站点、车厢进行装扮，并设置了诚信书架漂流阅读，受到广泛关注和好评。同时，还加入了韬奋基金会全民阅读促进会，致力于为青少年读什么、怎么读、为什么读提供解决方案。

三是在应对出版深度融合发展的变局中，坚持守正创新、不破不立，从新业态、新领域找寻新赛道。展开了对纸本阅读新形态的探索尝试——举办主题研学活动、拓展阅读场景、打造沉浸式阅读新空间、投资影视行业等等。成立了资产运营管理中心，设立了供应链公司、电商公司、中医药文化传播公司，对供应链金融服务、线上营销、中医药文化传承和研学项目等展开了新的实践探索。同时，还与新疆新东方文旅达成了战略合作，共同探索开拓新疆研学旅行市场。

A4：出版业实现可持续发展、高质量发展，构建以内容为核心的产业链和生态圈至关重要。对于青少社而言，未来五年需要重点突破的，就是要逐步打造、完善“出版+”产业链和生态圈，为青少社高质量发展提供支撑，以化解出版行业变迁的系统风险。这当中，无论是布局研学教育，把研学内容课程化专题化再进行出版以飨更多读者，还是布局影视开发、文创产品等文化产业项目，推动内容出版向版权运营产业化转型升级，抑或是布局重资产，谋求其他产业增长线，都是我们重点关注并发力的方向。

A5：AI技术可以应用于出版行业各环节，包括辅助编辑进行选题策划、内容校对、文案润色、图画生成等等，在一定程度上提高了内容生产效率和质量，确实为传统出版业发展打开了一个新方向。但也对出版行业赖以生存的版权形成了挑战，借助AI产生的文字、图片等版权到底归属何方，AI技术的大规模运用是否会对作者的原创带来负面影响，诸如此类。面对不可避免的AI浪潮，我想我们的态度应当是接受、了解，并善于利用，即要加强对新技术的跟踪、研究能力以及对新技术的运用能力。当前，青少社已组织安排了相关学习，更深一步的举措尚在观望和考虑中。

围绕“十万个为什么”品牌进行大模型探索

陆小新

少年儿童出版社总编辑

A1：2023年，少年儿童出版社营收总体有所下降，受图书市场尤其是童书市场销售力下滑和幼教政策影响，在图书销售和教育板块销售方面与年初预想不同，均有不同程度下滑。

A2：2023年，整个消费市场下滑，图书市场除受市场整体影响之外，运转逻辑改变巨大：阅读消费“快餐化、碎片化”严重；市场秩序更加“混乱”，以短视频直播方式带动的价格竞争越来越激烈，导致图书经销市场价格战愈演愈烈，对于内容质量有追求的出版机构来说，“出版生态”已被破坏。目前全渠道终端价格对折已成常态，3折4折不稀罕，短视频直播3折内习以为常。长此以往，待流量稀释后整体市场环境将难以收拾。

A3：2023年，少年儿童出版社在坚持品牌战略和原创方面取得了不错的成果。在深入推进版权战略方面，围绕“十万个为什么”品牌，已逐步与日用消费品牌、主题公园、主题场馆、研学等领域达成合作，真正实现版权资源与社会资源的完美融合与嫁接，极大拓展了传统出版的发展空间。

在出版内容方面，历时4年打造的《上下五千年》（新时代版）与读者正式见面。作为畅销40余年，累计销量突破1000万套的重磅品牌，本次推出的新时代版，是以新时代史学观念编纂的全新版本，充分吸收史学界新的研究成果，生动展现出中华民族一路走来的曲折历程和创造的灿烂文化。在主题出版方面，2023年重点推出了以儿童视角讲述了长江东岸天然港湾薛家洼生态蝶变故事的长篇小说《江水清清到我家》。该书在双线故事中探讨了生态治愈与精神治愈等多重主题，引领小读者在亲切的成长故事中理解并自觉参与到保护长江的生态行动中。作品出版后入选“中国好书”2023年1~2月推荐书目等多项专业图书榜单。

A4：在内容创作方面，基于“上下五千年”品牌深远影响及《上下五千年》（新时代版）面世后收获热烈市场反响，《世界五千年》（新时代版）将于2024年全面启动，该套书将围绕人类文明交流互鉴展开，以中国视角讲解世界史，总体规模计划为30种，在4年内全部完成。在图书营销方面，图书的线上销售与线下销售将会深度融合：一方面，将拓宽自建渠道，紧跟重点选题出版节奏，提前布局，及时调整匹配相对应的营销资源；另一方面，依托私域流量，进行用户深度数据分析，紧跟市场变化，建立与读者更直接的互动关系，从而更好地实现宣传和销售。

A5：人工智能技术正在全面赋能内容生产和传播，从智能化到数智化，开启了融合出版新阶段。在出版流程方面，人工智能将使内容创作、编辑加工、营销手段更加智能化，实现各个生产运营环节融合、消费场景融合以及产销融合。

上少社力争抓住人工智能发展机遇，在服务少年儿童、专耕知识普及领域的人工智能大模型方面进行了一系列探索和尝试。上少社自主开发的“十万个为什么智能问答开放平台”，拟使用“十万个为什么”60余年间积累的海量权威知识及出版资源进行标准化的知识类认知大模型训练，以云服务方式应用于各大技术平台、使用信息化智能交互平台环境，致力推动人工智能技术在知识普及传播领域的市场化应用。高质量发展需要拥抱新技术，加强融合出版，构建新发展格局。人工智能、Chat GPT等新技术可都可以转化为提高编辑效率的工具，例如智能审校系统。但出版社面对技术研发都有困惑，投入大，短期看不到明显收益。

在新媒体渠道建立时代华语的影响力

冉子健

时代华语总裁

A1：2023年确实很难，年初我们就意识到渠道变革将对业务带来更大的冲击，所以，从三四月份就着手对公司发行业务进行架构调整，这项工作还未完成，突如其来的“7.31”特大洪涝灾害发生，公司在涿州的唯一库房又遭受重创，我们是受灾最严重的企业之一，令人欣慰的是2023年的营收和2022年相比竟然有增长，还被评为“2023民营书业年度影响力企业”。从经营结果来看，净发货码洋增长10%，但回款仅略微增长，销售毛利同比下滑，显然，出版生态已发生了较大变化。

原本期望疫情放开后，地面渠道应该有所回暖，但市场给我们当头一棒，不但没有回暖，销售还在下滑，更为可怕的是过去所仰赖的传统电商（当当、京东和天猫）的下滑超出我们预料，尤其一些常年畅销的经典作品正大步流星地下滑，显而易见，新媒体渠道对电商平台已产生了真正的强烈冲击。

另一方面，虽然2022年我们在新媒体渠道尝到了甜头，但2023年新媒体渠道的玩法和逻辑变化太大，从自然流到付费流的转变让我们切身地感受到了现在一定比以前更难。面对这种情况，我们的对策是，缩减地面发行队伍，扩充新媒体销售队伍，成立视频部，带领策划编辑和销售主管走访新媒体中盘和投流公司，深入市场，了解并掌握新媒体销售逻辑。在产品供给上，根据抖音渠道的特点，深挖老书市场潜力，自剪视频素材，学习投流，积累经验，尝试开发适配新媒体渠道的新品等等，通过这一系列的举措，我们算是跟上了渠道变革的步伐，2023年新媒体销售是唯一增长的渠道，已占到全渠道销售回款的35%。重要的是，锻炼了队伍，找到了方向，并在新媒体渠道建立起了时代华语的影响力，对未来，变得更加从容。

A2：在我看来，出版行业运转的“旧有逻辑”正在发生一些变化，从底层逻辑上讲还谈不上被“修改”。内容端就是底层逻辑，这是无法改变的，只是在策划思路、营销手段、销售模式上所体现出的表现方式或运行逻辑不一样了，进而对出版人的要求也不一样了。无论什么时代永远存在畅销产品，出版机构也必须要去抓住畅销产品，变化的是什么样的议题、什么样的产品可以成为畅销书，以及采用什么样的方式使它畅销。这个时代，个体表达方式更多元，这些个体里就蕴藏了大量好的作者资源，就看你有没有眼光去发现，或者理不理解这个时代情绪的表达方式；其次，产品销售或露出方式更多元，这就要求你及你的团队掌握其中的逻辑和方法。

几年前编辑可能只需要做好产品线的延续，认真做完一本书；发行只需要盯好货架，盯好页面资源就可以了。但如今对从业者的要求更加综合，过去常说要懂内容、懂营销、懂渠道、懂成本，但今天已不能再空谈这些概念了，这个“懂”字就蕴含了新的逻辑和观念。

比如营销，你的输出能力是否适配各营销平台？是否可以做出一条优质的爆款文案或短视频素材？何为优质的素材？你是否能提炼出穿透图书内容的卖点、情绪点、价值点，甚至根据达人特点撰写不同风格的口播稿？

又比如渠道，你是否了解抖音中盘的销售模式？是否了解供应链和投流公司、短视频制作团队的合作模式？千川投流如何设置售价、佣金及出价？如何评估ROI数据？

再比如成本，已不再是简单的印制、版税、物流、运营等成本累加的概念了，而是产品在制定销售策略时，你必须懂得渠道销售逻辑，如何计算并控制成本使之适配渠道特点。你甚至得让你的作者懂得其中的逻辑，并使之心甘情愿和你配合，你还得重新去做印制纸张招标，重新去谈更有竞争力的快递单价，在新媒体渠道，有时候因为5毛钱的成本，中盘就不会接单，这很残酷。

你当然可以不屑去做这些，你可以高喊你是文化人，痛恨渠道变革。那么你就必须承担现金流的压力、资金周转慢的经营后果，甚至你团队低落的士气都有可能将你击垮。

社会和技术在进步，渠道从传统书店到电商，到如今的直播、短视频等新媒体渠道，新媒体渠道未来是否会变成主流渠道，其实不重要，重要的是出版人和你所领导的出版机构，必须在每一个变化的节点上都要跟上时代步伐，否则，你将无所适从，当下一次变革到来时，你已无票上车，只能站在路边埋怨和哀叹。我现在很少和老出版人交流，怨气和不满都可理解，但是，“大爷，时代变了”，守住几个作者就能吃香喝辣的时代已一去不复返了，移动互联网的蓬勃发展，短视频时代的到来，带给我们这个时代有才华的个体和中小企业更多的机会。恐惧和不满没有用，出版人必须因应这种变化，拥抱这种变化，需要不断地打破和重构过去的经验。

A3：时代华语有两大产品线，一是文学，二是经管励志，2023年表现都还不错。就文学产品线的布局上，有很多惊喜和值得继续期待的项目。

我们策划出版的漫画书《带壳的牡蛎是大人的心脏》荣获“蔡志忠漫画奖年度漫画作品”，这本书紧紧抓住了当下年轻人和时代的情绪，传递的价值观也极为正向，“不要忘了生活本身的意义，做一个闪光的人，去守护你所爱的人与事。”在不做低价促销的销售策略上，2023年实现80万册的总印量，成为漫画板块中具有高销量和极高口碑的现象级作品。

在时代华语擅长的散杂文板块，文学团队每年在敏锐捕捉着大众心理的变化，策划一系列符合、回应甚至解构了时代情绪的畅销书。例如梁实秋散文集的策划思路在近三年不断发生变化，从2021年的《可能这就是人生吧》，到2022年《于是生活像极了生活》，到2023年《快乐就是哈哈哈哈哈》，年度净发行册数均超过10万册。这条产品线的策划力和爆发力在未来依然值得期待。针对学生群体开发的散文集《玫瑰从来不慌张》《在更热烈的风里相遇》《人生没有多余的疼》等均销售不错。

在经管励志板块，策划出版的新书《如何成为会赚钱的妈妈》入选当当年度畅销书。通过抖音渠道充分发掘老书潜力，超10万册的产品有10多种，如《副业赚钱》销售40万册，《别害怕冲突》《极简学习法》超20万册等，这些都是公司的现金牛产品。

整体而言公司2023年中腰部以上产品比2022年大幅增加。

A4：近两年，新媒体的发展使得图书市场得以在某种程度上实现足够的下沉，这对从业多年的出版人而言，既是机遇又是挑战。一方面，市场的下沉让我们更便利地获取了更多的目标读者群体，营销推广、销售的门槛也大幅降低；另一方面，新获取的目标读者群体对我们来说又是陌生的，需要对这部分读者群体的特点和阅读需求进行深入了解和全面分析。

在逐渐下沉的市场和越来越卷的行业竞争环境下，未来5年，我们依然会遵循行业底层逻辑，继续从产品端入手不断探寻破局之道。在现有的文学、经管、励志、社科等产品线的基础上，深耕细作每个板块的每一个产品。另外，这两年心理学板块的市场潜力很大，也是接下来会重点打造的产品领域；我们在人文社科领域还比较弱，这是需要花大力气去突破的。产品结构的调整是未来几年重塑时代华语的根本任务。

A5：多年来，图书出版业一直处于比较传统的业态模式，无论是数字出版还是融媒体出版，均未发展成主流的业态模式。即便如此，不可否认的是科技的进步一定会加速出版业的变革，也终将助力图书产业高速、高质量发展。

AI的发展势必会给出版行业带来一些新的变化和机会。我认为AI可能在以下方面会对出版行业产生影响：

a、助力内容创作和编辑：AI可以协助快速生成选题大纲，分析选题价值，甚至生成和编辑内容，这能显著提高出版速度和效率，我们已开始尝试。

b、个性化内容和推荐：比如分析图书卖点、撰写营销文案，AI都是好帮手，我曾用chatGPT做过测试，撰写外版畅销书的书评或营销文章时，AI能提供较好的思路和观点，但对文章情绪的把控还需要人工润色，AI撰写国内原创作品书评时，比较差强人意。

c、自动校对和质量控制：AI能自动检测语法错误、事实不准确和版式问题，提高出版物的整体质量。这是我最希望看到的，对中文的校对和质检，需要科技公司深度介入，我和清华大学的爱校对团队探讨过这个问题，他们目前已取得一定成果，但还不能完全替代人工校对。

d、市场分析和趋势预测：AI工具可以分析大量数据，预测市场趋势，在其他行业已有广泛运用，出版业还需要更多跨界人才进入，相信未来也能帮助到出版行业。

今年，我们曾尝试让chatGPT和midjourney介入一些出版环节，比如文本创作、插图绘制、稿件翻译、封面设计、营销推广文案的撰写、短视频脚本的创作等，但目前尚未有实际成果产出。2024年，我们依然会继续探索AI与出版的融合，不管是在内容端还是在营销端，期待有令人满意的成果产出。

转型ACGN出版业务

李 娟

阅文集团·华文天下出版总监

A1：2023年整体市场下滑，尤其暑期8月之后呈断崖式下跌，与年初相比差距较大。虽然整体市场不好，但华文天下从2023年全年营收来看与2022年并未出现大的波动。在图书出版后的市场接受度方面与年初预想的非常不同。年初还信誓旦旦畅想2023年业绩一定很“好看”。在这种状态下，下半年我们决定放缓出版节奏，在市场未好转时，尽量减少投入，保证现金流是第一要务。

A2：自2019年转型ACGN出版产品线后，公司上下齐心，一起努力打造流行阅读Icon——懒漫社。这个部门前身是动漫出版部门，因业绩十分突出，迅速成立了一个独立品牌。该品牌主要在国漫、日漫、美术设定及衍生品等产品线上发力，取得了不错的成绩，占到全公司出版份额的近80%。经过3年多的培育，我们拥有一批忠实的漫迷读者，也聚集了一众杰出的画者，在业内有了不错的口碑。后续也有越来越多优秀的作者通过各种关系找到我们，希望我们能够出版他们的作品，这也从另一个方面反映出我们的流行阅读品牌已经得到了业界的认可。2023年华文天下表现不错的作品有“偷偷藏不住”系列及《时刻：时光代理人官方美术设定集》《地铁上的年轻人》《关于地球的运动》《火凤燎原》等。

A3：疫情前，华文天下在业内给大家的感觉是“文艺”“经典”“理想中的生活”“看不懂的艺术”等，这些品质很高的产品越来越脱离市场，老的出版线路面临着“卖不出去”的困境，公司的业绩也一直在下滑，很长一段时间，我们都找不到新的突破点。自从转型了ACGN出版业务产品线后，才开始有了新的起色。但是这条产品线彻底打破了华文天下既往的渠道及营销模式，也就是旧的运转逻辑已经全部被推翻。因为读者群已经完全转变为14~30岁的青年，且是更具有垂直类性质的读者，喜好和阅读习惯都与之前的读者大相径庭。

他们的购买理由是“喜欢”和“爱”。我们的团队在做一本书时，很重要的工作是大量研究什么产品特质才能吸引读者购买。同时，我们线下参加的动漫节越来越多，每场活动几乎爆满，读者怀揣着对作品和作者的喜爱来到现场，我们看到这样的场面也很激动。

A4：出版市场每天都在变化，稍微一松懈就会掉队。恨不得时刻绷紧一根弦，生怕错过什么热点或者一本畅销书。2024年最需要突破的是营销环节，因为公司人员有限，在工作分配上比较受限，未来还需要更多的精准开拓。

A5：AI目前在华文天下运用得还比较少，营销宣传初期的文案处理、图片设定以及AI有声和形象上都略有尝试。我们也注意到很多同行公司已经在研发和运用，未来AI的发展需要更专业和规范化。对于转型初见成效的华文天下来说，未来急需优化的还是公司人员的整体能力、主动学习的能力，要更懂得跨界学习，才能适应更加复杂的环境挑战。

非虚构内容IP化运营 保持竞争优势

刘小玉

洋洋兔童书联合创始人、北京游戏动漫产业协会副会长

A1：洋洋兔童书2023年的营收与2022年相比下滑了30%。我们的书在新媒体占比较大，2023年达人选品竞争激烈，同时达人流量严重分散，这些都跟年初预想不太一样。另外，我们所有的图书内容都是公司内部原创完成，周期比较长。往往信心满满将打磨好久的产品递到渠道选品面前，发现选品逻辑已变。

A2：2023年不仅对出版行业，对整个社会冲击都很大。大家都会感觉以前的经验瞬间清零了。原有的运转逻辑被“修改”，一定会有新的运转逻辑出现。对于从业者来说可能是个机会。

A3：以前经销商模式，品牌方是不知道图书真正的去处，跟读者也不能直接对话。现在我们有天猫旗舰店、京东POP、抖音、小红书、拼多多、有赞、视频号等完全自主的自营渠道。目前洋洋兔自营渠道的营收大概占整个渠道的15%。虽然占比不是很大，但回款快，直接面对读者。没有过长的产业链，对品牌方来说就是最大的机会，能让我们产品研发和营销模式快速做出调整，以便更灵活地应对目前越来越不确定的市场环境。

2023年，我们与科学普及出版社合作了一套前沿科普图书《中国力量与中国科学家》。这套书在创作过程中得到了中国科协和教育部校外教育培训监管司的大力支持。洋洋兔在科普创作方面具有丰富经验，我本人又是北京科协委员。多方集聚资源优势，聚焦国家重点科技发展成果，让读者在阅读中领略科学家开拓创新精神。这套书2023年12月出版，后续作品也正在紧锣密鼓创作中。

A4：以前我们做创作研发时，往往都以自我为中心，刻意跟读者保持距离感，从而保持高高在上的调性。而现在的内容传播逐渐去中心化，我们在做产品研发时要以读者为中心，核心价值就是满足读者的需求，包括功能需求和情感价值。销售方面。我们有时候对忠实读者不够珍惜，反而在泛流量上做了很大的投入。未来我们会在读者服务上加强投入，售后服务才是跟读者连接的关键一步。出版要回归本质，我一直认为图书就是母媒体。纸质图书比音频、视频等产品审核要严格得多，内容更加严谨。在此基础上开发其他衍生品就比较有优势。纸质图书只是内容的载体之一，洋洋兔是一家内容研发公司，未来发展方向是基于内容来做衍生品开发。非虚构题材竞争激烈，只有IP化运营才能保持竞争优势。

A5：AI肯定将在内容、编辑、印刷、营销等全产业链中极大影响着出版行业。我们公司在2023年4月左右开始全员学习并应用AI。但因为AI所涉及的版权问题非常复杂，所以我们目前只是把AI当作辅助工具使用。无论是创始人还是团队，都要保持对新事物好奇，尤其是对新事物背后的技术保持好奇。

校 对：马   葵

编 辑：陈   麟

复 审：张维特

终 审：宋   强

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