营销怎么做才能get到年轻人的心？

从papi酱到薛之谦，从网红直播到VR技术……，刚刚过去的2016年，可谓是营销界亮点频现、精彩纷呈的一年。

我们不难发现，几乎所有品牌都企图“讨好”年轻人。作为未来消费的主力军，被他们抛弃预示着淘汰，而被他们接受意味着市场。而选择正确的渠道、方式向年轻人发声，也成为决定一次营销成功的关键。

最懂年轻人，和他们玩起来，才能最终赢得市场。广汽丰田致炫在过去一年就切实做到get年轻人的心。区别于以往泛泛的年轻化战略，致炫的年轻化营销更强调与年轻群体情感上的共鸣和形式上的互动，通过大胆尝试各种营销手段，开展一系列有趣好玩儿的活动，俘获了年轻人的心。

广汽丰田首次线上发布会：玩咖属性尽显

当下互联网的传播力似乎早已超越了传统媒介，一条有趣的内容可一夜之间传遍你的朋友圈，成为年轻人之间最火热的谈资。基于此，致炫发出了一记奇招——线上互动发布会！

2016 年 8 月 11 日,致炫以一场“我是致炫大玩咖”的线上发布会宣告上市，发布会全程模仿闯关游戏的场景形式，打造了一个虚拟的“致炫之城”，让年轻消费者成为发布会的主角,一边玩游戏一边体验全新致炫的产品优势。整场发布会最终访客量突破了400 万 , 引爆朋友圈刷屏。 

这是广汽丰田品牌历史上首次采用线上发布会的形式进行新品发布。与其取悦年轻人，不如先让自己变年轻，在这一点上广汽丰田做得尤为果断且透彻。

魔术式场景视频，话题内容直戳痛点

此外，广汽丰田致炫针对年轻人爱看视频漫画的喜好，在发布会之前特地打造了一个魔术式场景视频，视频采用了新颖的剪辑手法，并结合了年轻人的痛点话题——“解救加班族“为故事主线进行展开，表达了城市白领的呼声，让消费者记住了致炫城市玩家可以令你改变生活，不再是加班那么枯燥乏味。

（汽车图片变车模！好玩！）

（叫不到车？自己变一辆出来！） 

（今天不加班，一起去嗨吧）

好玩新颖的剪辑手法，“解救加班族”这种引人共鸣的话题内容，视频一经播出，一下子在朋友圈霸屏。24小时点击量超过400万次，最终全网点击量超过900万，风头一时盖过“奥运第一网红”傅园慧，获得年轻人以及业界的一致好评。

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趣味漫画营销：就是要这Young

当今车市的主力消费者是80、90后，而漫画绝对是80、90后成长路程中重要的部分。这些如今事业小成的年轻人，童年是伴随着哆啦A梦、阿童木等成长起来的。对漫画，天然有种亲近感和喜好感。

（致炫线上发布会预热漫画）   

 （致炫CTCC赛事冷知识漫画）

致炫敏感地捕捉到了这一点，将“城市玩家”的品牌形象和产品信息融合到漫画中去，有趣可爱的画风瞬间吸引了年轻人的注意力，大家都很乐意阅读甚至转发这样的内容。

体育营销：当赛车遇上网红直播

体育是年轻、动感、活力的代名词，这与广汽丰田致炫的品牌年轻化形象有着相当多的契合点。作为年轻人的人生第一辆座驾的致炫，怎么会错过体育营销这一道王牌呢。

致炫连续多年参与CTCC中国房车锦标赛，凭借超强性能及出色操控，征战赛场屡次夺冠。

在赛事传播上，致炫还紧跟传播趋势，2016年更借助了当红的网红直播的形式展示赛事魅力，赚足了眼球，成功地吸引了年轻消费者对赛车文化的热爱，也软性突出了致炫的产品优势。

玩要极致，试驾也要玩起来

区别于其他车企的试驾会，业界谈起广汽丰田致炫的试驾会，都用“好玩”两字来形容。同样是以“我是致炫大玩咖”为主题，2016年8月，致炫在魔都上海打造了一场极具玩性的试驾会, 让媒体在趣味的驾驶中体验全新致炫的优越性能，更发挥了媒体的拍摄特长为车型进行完美展示。为了让试驾媒体“玩”起来，还打造了“九宫格”互动游戏，突显“驾趣时尚”的玩咖形象，也让大家在玩乐中感受致炫的产品性能。

今年年初，致炫还在拥有“美食天堂”之称的广州、苏州、成都举办了以“成为食货大玩咖之旅“为主题的试驾会，以寻找美食为线索展开了城市冒险。目前食货玩咖们已经成功攻下了广州站和苏州站，在致炫的带领下，食货大玩咖穿街过巷，尽情释放自己的玩咖天性。既能体验全新致炫的潮流座驾魅力，也在舌尖美味中收获了这座城市的独特味道。

这种类似综艺节目的试驾活动，让人眼前一亮啊。

广州

苏州

抓住年轻人的心，需营销软实力＋产品硬实力

早在2013年，广汽丰田总经理小林一弘就曾对媒体表示过品牌对把握年轻消费市场的意愿。才不过几年得光景，广汽丰田就将全新致炫打造成为“年轻人的人生第一辆座驾”。自去年9月上市以来销量持续攀升，月均销量超过6000台。2016全年累计销售66,256台，继续位居小型车市场前三强。

而全新致炫的成功，不仅依靠贴近年轻人生活的营销方式这些“表面功夫”，更是因为它在性能与设计上的“硬性优势”。全新致炫真正将年轻人的生活习惯与需求考虑到了产品的设计之中，不断开发出更实用的、更必要的产品，满足年轻玩家的日常用车需求。

在创新的同时，致炫也沿袭了广汽丰田一贯坚持的品质，极力打造极低的故障率、极低的使用成本和极高的保值率的经济车款。营销与技术上的“软硬兼施”、双管齐下，才得以让全新致炫成功“混迹”到年轻人圈子里，博得了新锐消费者的欢心。

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