自邓爷爷改革春风吹满地，中国的创业大潮就已经拉开序幕，只不过那个时候还叫「下海」；

上头的爷爷都换了几个，创业的路子经过几十年自然也早已是今非昔比。

据说如今的创业越来越没门槛了，职场混不出头的都要打败阿里了；

CEO 95前已经算老年人了，COO都学会在飞机上搞飞机了；

O2O不如OFO了，VR都成过气18线小明星了……

现在的流行句式是——

嘿，你们有人做AI的吗？

何况资本寒冬一波接着一波，投资人现在都学精了。

现在不缺钱，缺的是好项目。创业者再不「与时俱进」怎么成？ 

从BP到路演再到TS，全程陪伴的逼王之路——

2017豪华限量版《创业者装逼指南》，接好！

－step 1 逼ling逼ling的团队配置－

早期投资看模式，更看人。说白了，必须把团队打造成网红，可以出道的那种。

首先是教育背景：

核心team起码要是海外名校的master以上吧——Stanford啦、Boston啦、Harvard Business 啦~；读书长见识那都是其次，小则洗涤灵魂，大到扬我国威；再适当轻描淡写的加一点点缀：比如干过谷歌搜索，见过活的老乔，因为实习期表现太出色，以至于IBM为了留你当高管，膝盖都跪烂了。

万一不小心只是个国内本科，你也要知道北大清华这个级别已经烂大街了，

别说话！

把你公司麻省肄业的实习生包装成co-founder写进BP！

毕竟当年曹丞相都会找帅哥当替身接见使者，丑不怕，万一对方瞎呢？

然后是行业背景：

做什么领域就是什么领域的大拿是根本大法。

要位高，写过字儿的就是主笔，拉过赞助就是市场总监，社科院当过助理就是千人计划候选人，端过两天茶水也是HRD。

要权重，生平能演70集，微博调戏周鸿祎，文章签约钛媒体，百度指数排第一。

考前突击显示行业insight的标准句式。

比如，「我出身于XX世家」，这种正统中带有一丝清奇，沉稳中不失一点儒雅的介绍方法，对于传统又有一些专业门槛的行业来说疗效最好。做医疗的，就可以直接套用「我出身医药世家」这样的句式，渲染出一种「从小就是老中医，家里经营大药企」的仙风道骨的浸淫感。

万一是社交、电商这种互联网新兴产业，就强蹭互联网大户的流量，比如，产品是腾讯的，运营是阿里的，技术是百度的；如果连订外卖小妹都是美团前员工，就完美了。

最后是个人资源：

业务牛不牛逼，最后还得落地，所以你得是行内老司机；

做教育的要说前女友是校长，老婆在教育局；

做p2p的要说开个年终回馈趴，起码能招来一整个朝阳区的广场舞老大妈；

另外，在投融资圈里也要hin吃得开，

得被徐老师请过饭（请300人吃饭时，他坐包厢，你坐大厅），

和包老板开过房间（在同个直播间你在看他的演讲），

最起码鹏哥也亲自问你要过BP（内急没带纸，你赶紧呈上一打BP）

－step 2 逼ling逼ling的业务规划－

是猪，就要把风口堵住！

本来就是风口的，熟练使用高级词汇提升产品逼格，尽量不说中国话。

比如，xx科技公司拥有核心且独创的Star Wars人工智能技术、IOT连接体系以及大数据存储与挖掘的平台。（就是个卖智能手表的，会自己发报时并且唱小星星的那种）

不是风口的，尽量往风口上靠。

比如， 情趣用品+VR，火葬场+AI，烧锅炉+工业4.0，小姐姐搞直播也要3D的。

靠不上风口的，就造一个风口。

比如，市场不景气，那是因为这是「爆发前夜」，是xx行业的「元年」！

结合社会热点深挖潜在需求，并提供一站式服务是极好的。

比如：专注提供「云保养」+「捞人」的全流程解决方案。

遇到投资人实在看不懂的，你要说，

「等你看懂了再堵赛道，风口就过了！」

能不能有点格局？！

市场调查还在用X观、X瑞吗？

Low！

尽量用「根据美国皮尤研究中心发布的报告显示」...

「根据Edward C.Lawrence和Gregory Elliehausen在《A Comparative Analysis of Payday Loan Customers》中的调查结果」这种富有国际视野的开头。

品牌还执着在公众号风风火火追热点、吭哧吭哧写行研吗？

Low！

你就算是个淘宝带货的，也要时时刻刻关心粮食和蔬菜；

分享《我在故宫修文物》和斯特里普金球奖怒怼特朗普；

从日式极简的logo文案和UI，升华到北欧风格的co-marketing 合作方的选择、办公室的环境和员工的成色……

公司的名字还没有从四书五经里找点儿依据吗？

快点抛弃生活的苟且，赞美诗、远方和星辰大海吧！

TB（团建）还在撸小脏串儿吗？

Low！

正确的姿势是找个周末四天，四天里面两天都在坐飞机、倒火车、乘船、搭小巴；最后带全公司只去日本一个岛，岛上只有一个美术馆，美术馆里只有一件艺术品。

这叫装逼是个系统性工程，不能心情好就装，心情不好就算了。

总之，要么不装，要么装到骨髓、一装到底。

总之，你们担负着总书记嘱托的复兴中华民族的伟大事业，眼里怎么可以只有涨工资？

格局啊亲！

－step 3 逼ling逼ling的业绩数据－

如果你本身流量很有，客户不愁；

切忌摆出一副「分分钟几百万上下」的地主相。

点根雪茄微微一笑，眼皮抬到4分之3处略略停顿，口气意味深长——

「其实我们对钱是很谨慎的，有些客户气场不合，扔给我们50万我们不能要；有些客户八字不合，扔给我们100万我们不能要；但你要是出300万，我们一定得要，我们要的，是你的诚意。」

合作伙伴已经陷落在你深邃的眼袋，而你只是发出丁香一样的惆怅，告诉他，

无敌，也是一种寂寞。

没有流量，就不能装逼了吗？

Naive...

找一个刷数据公司，几百台华为，每台同时模拟千万个用户数据不是事儿。

只要你有钱，

iOS能霸榜，安卓立马上硬广。

公号文章10W+，直播平台也靠刷。

什么？不赚钱怎么办？

你要说，没有梦想和咸鱼有什么区别？！

比如，做VR游戏虽然烧点儿钱，但是「游戏是世界第九种艺术啊，第八种还是百年前的电影呢！」

作为一个有梦想的公司，对标怎么可以在国内就能找到呢？

说自己是仅次于Google或苹果的公司难免有点中二（罗老师除外），不过对标一些小众的外国公司还是没问题的。理由也要写的具体一点，比如「对标产品价格昂贵，而且质量没有我们高」「我们制作的产品（只是demo）登上了xxx榜单的推荐，但是却是国外唯一认可的中国公司。」

没有亮眼的成绩怎么融资呢？

一拍桌子，霸气的跟投资人说，「我要是找到了盈利模式，还找你干嘛？！」

言下之意，老子要是有钱才不和你玩呢，一句话，投不投吧？

最后的最后别忘了给自己的项目一句霸气的slogan，

「may the force be with you」！

不，你毕竟不是要去星球大战，你不过只是希望，没有人能比你更有能力改变世界而已。

「设立一个小目标」，让我看到你们的情怀，好么？！

宽门，是通往地狱的道路，因为去的人多，所以称为宽。

窄门，是通往天国的道路，因为去的人少，所以称为窄。

创业必定是万里挑一，多歧路，今安在。

好出身、好行情、好资源，可以赢在起跑线，但未必能跑到最后。

以太永远跟努力的、专注的、积极的创业者在一起，

说服投资人固然要紧，但也绝不能为了to vc而to vc。

还是习总17年的新年贺词说的实在——

天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干。