讲真，如果一个城市没有房地产的参与，那么它的发展会滞后很多。

来源：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426）

作者：卢俊

如果说当下我们社会上唯一一个强势的行业，那毫无疑问就是房地产这个行当了。

房地产的强势在于他的价格无理由的攀升，他的强势在于他的供求关系的如此不对等。

但是对于我来说，我不太想分析这样的强势是否合理，做房地产到如今也越来越少的尝试用逻辑来证明自己的正确，本质上这样的趋势已经客观存在，不论是否合理都是事实。

对于我来说，我更想和大家聊聊行业改变了我们的哪些生活。

注意，依然不是说这些改变是否合理，而我是希望大家可以在这样的趋势下有没有可能借到自己的红利。

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事实一：一切产品定位让位于总价

这应该是行业发展一条最清晰的主轴线，面对一个地块我们考虑什么客户第一反应是他们可以接受多少的总价段，在客户能够接受的总价段内创新才有意义。

正是这个趋势，所以如今楼市的创新主战场就是如何更好的螺蛳壳里做道场。

而且这一方向已经在香港得到证实，千尺豪宅已经被大范围的接受。

所以产品定位的最大程度上也开始重塑，如何户型做小、如何更好的偷面积、精装修如何控制成本但又显得贵，这三点的排序已经凌驾于其他。

如果我们期待地产行有比较大的创新，目标会出现在几块：

第一，小众地块吸引极少数小众客群；

第二，城市顶豪类产品客户对价格不敏感；

第三，土地成本极低的目的性型地产；

第四，真正意义上的老板有产品偏执属性

其他地块标准化和流水化成为自然。当然，这不代表标准化和流水化不好，本质上大量的客户购房逻辑是：在总价范围内，购买一套不会错的房子为第一原则。这一点客户不会说，但是确是横亘在心中的一条金线。

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事实二：购房决策从感性到理性

这也是这么多年来地产对客户心智的改变。

这一点的变化在最近2年变得越来越明显。我曾经说过，男人是女人买房路上最大的绊脚石，这句话放在2年前会更加适合。

为什么，因为女性购物更加感性，他们希望拥有一个家，愿意为这样的氛围买单。而男人大多数算的就是一笔经济账，每个月还贷多少，现在我一次性拿出来多少。

当男人脑子里想的都是这些，那么买房毫无疑问就变的纠结。

但是事实证明，做出买房这个决定毫无疑问是正确的，多数男人因为这个在家里的地位直线下降。

而如今大家越发的理性，不代表购房欲望的下降，而是当大家接受房产是最大的投资标的的时候，算的经济账已经和过往不同，如今测算的是我现在拿出多少钱，未来可以产生多少回报。

在这样理性驱动下，家庭的购买决定会变得异常的简单，这也是为什么现在大家的决策周期比之前短了很多。

2016年开始，中国房地产爆棚，我认为很大程度上也有这方面的原因。

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事实三：重塑客户对地段的认知

这就是房地产的厉害，经过这么多年的洗礼，地产也在改变大家对地域的价值认知。

我在上海生活超过10年了，上海内环内的变化其实并没有那么大，人民广场的来福士一如既往的热闹，淮海路上的奢侈品永远是那么贵。但是上海的郊区的变化几乎是天翻地覆的。

随着各种市政配套的落位，让越来越多的人觉得住在郊区是可能的。

关键是，往往这个落地第一个对外释放的就是开发商。所以如今大家也越来越认可开发商对地段的判断。

所以如今不仅一线城市在以这样摊大饼的方式在发展，跨城工作和生活也变成了事实，在嘉兴或者昆山生活到上海工作，一到五上海，周末去崇明也变得越来越普遍。

重塑对地段的认知，伴随的就是重塑对时间的定义。距离多远和时间多久本质上已经成为两个完全没有关系的话题。更加重要的一点，客户愿意接受等待，等着配套落地带来时间成本的压缩。

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事实四：越来越多的客户接受主题性地产

什么叫主题性地产？就是除了刚需性生活居住，更多的客户接受旅游地产、养老地产等目的性很强的地产产业。

海南地产在经历了20年的浮浮沉沉之后，在这两年突然爆发性的增长，导致城市宣布限购政策，而这样的属性没有挡住大家的购房热情。

除了一部分人在海南落户之外，大量的需求释放到了昆明、北海、崇明这样的目的性地方。

甚至泰国的地产行也因为火热了。

这本质上说明了大家真实客观存在的度假类需求。

行业的发展不仅仅在底层控总价，高端也细分出更多的差异性的需求。

这本质上代表着大家希望通过购置房产实现稀缺资源的占有。我曾经在崇明兜兜转转，发现越来越多的人已经入驻崇明，这样的生活模式已经成为主流选择。

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本质在于，地产的强势模式

好，这大概是我想说的一些观点，已经说过不想讨论这样的趋势是否合理，因为他是客观存在的事实，我们需要探讨的是为什么地产可以对客户的生活模式有这样的调整。

本质上这正是地产的强势模式

1、在资产保值的大背景下，一切当下的困难都是可以克服的

为什么房地产虽然大家吐槽不断，但是真的产生问题之后哪怕大家砸了售楼处也不愿意退房呢，因为本质上房子一直在增值。

所以在这样的背景下，大家对于当下的困难有了更多的包容，对如今的不如意有了更多的忍耐。

各位知道的，中国人最大的属性就是能忍，当你忍受了一定的生活氛围，你就会学会接受和习惯，并且乐观的从更好的角度去看待这个问题。所以以上这些事实背后都是有大家赚到钱偷着乐的小呵呵。

而且事实也教育我们，基本上熬过2年，不论是这两年是自己收入各种挣扎还是当下楼市如何动荡，2年之后多半会海阔天空。任何产品你给他2年的周期，不习惯也习惯了。

2、地产也实实在在改变城市

讲真，如果一个城市没有房地产的参与，那么他的发展会滞后很多。

在客户愿意等你的2年时间里，开发商将区域改变的更加美好，因为开发产生的各种税收和土地成本也反哺区域规划更好的生活配套。中国陷入鬼城逻辑的城市毕竟是少数，大部分都会越来越好。

而且对于开发商来说，他是第一个看到一个区域未来发展的那么一群人，一个片区的规划哪怕落地打折但是依然会往利好的方向发展。

城市越来越好，一边是房子越来越贵，一边是大家愿意在这里生活。

3、当客户接受这两个认知的时候，就会愿意为诗和远方买单

有没有想过为什么旅游地产最近更多的被接受，本质上大家认定价格不会跌而且以后会更好，在这样的背景下我为什么不接受一个更好环境的房子呢，偶尔的居住还能给我不同的生活感受。

旅游地产如今已经不是简单的吸引投资客户了，更多的自住客户都在导入。

住的人多了，各种生活配套又会在市场驱动的因素上更加完善，上海的朋友大家愿意买崇明，本质都是这个逻辑。

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所以总结来说，地产这行改变我们最多的，本质上就是乐观。

过去的20年，太多的人都是恐慌式购买，基本上就是买不到就没了，如今这样的情绪已经越来越少了，大家都秉持着买了会更好，这个逻辑切切实实的存在。

所以有的时候我会想，想的越复杂还不如想的简单，接受当下，做适合自己的决定，或许就是最好的选择。

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