门店生意惨淡的15个原因，你一定要注意……
为什么别人家的生意红红火火，你的生意却特别冷清？下面15个方面的原因思考，看看你中了几点？
1、大白天开黑店
灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。
☀开店的首要目标是赚钱,不是省钱
☀亮度(与档次成正比)
☀比竞争店亮：一条街上最亮
2、有人无人，开聋哑店
背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
☀上班前：振作精神的乐曲
☀下午13:00-14:00轻音乐，舒缓疲劳
3、橱窗没有吸引力
开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感；
☀更新频率（7-14天）
4、商品种类不齐全，商品销售无主次
☀无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）
☀吸引顾客的商品结构
①目标商品；
该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；
常规大批量购买；
②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；
③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；
④季节商品。
5、货架设计不科学，陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）
6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别
☀陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
☀畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）
7、商品标价不清晰，价签使用不规范
想要健康发展？请从小小的标签做起
☀价格签的利弊分析：
明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
☀价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等
☀价格签的大小尺寸：三种以上
8、特价手法单调
☀基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价
☀顾客需要的不是便宜，而是占便宜
☀向谁学：超市
9、新品展示不明显
如何改进？
☀建立商品淘汰制，引入新品
☀新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
☀新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）
10、不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
☀学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时
☀不动笔墨不读书
☀培训课程（定期参加宏业商学院金牌店长特训营）
☀利用碎片时间学习"北京宏业科技"推送的文章
11、导购员勤于卖货，懒于理货
货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题
☀休闲作业五步曲
补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列
12、促销活动没有规律，次数太少
记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
☀促销频率：每月1-10日做大型邮报促销
☀每周每日皆有优惠
13、礼品赠品数量少，质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
14、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
☀计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
☀计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
15、不开会，甚至不开早会
请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）
那么，如何开早会？
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长训练、点评
⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）
⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）
⑧解散
声明：文章来源微信公众号“零售专家”。凡未注明原创的作品均属编辑转载，目的在于传递更多信息学习交流，并不代表本公众号平台赞同其观点和对其真实性负责；如涉及作品内容、版权和其他问题，请及时与我们联系，我们将及时删除。
宏业科技=连锁超市便利店管理专家，
提供“战略规划+管理咨询+连锁软件+物流系统+B2B电商”一站式解决方案。
开店不用愁，宏业来分忧
连锁不用愁，宏业有工具
赔钱不用愁，宏业来解惑
创新不用愁，宏业有妙招
管理不用愁，宏业来指导
做大不用愁，宏业有方法
请问你有什么愁？
加微信wx67809726告诉我。
【福利来了】
宏业商学院便利店金牌店长特训营第二期
宏业黄埔军校第二期开始招生了，
我们致力于打造实用实效的
金牌店长培训体系，
解决企业快速发展人才培养之瓶颈，
欢迎踊跃报名，名额有限......
特训对象：店长、加盟商、营运经理、督导、 企业内部培训师等相关管理人员
特训时间：6月15日~6月19日
特训地点：山西省太原市智诚 · 和平酒店（ 太原市迎泽大街与和平南路交汇处）
联 系 人：李书丽 13911340574
邮 箱：hycas@vip.sina.com
传 真：010-62970704
获取更多精彩内容，请点击左下角“阅读原文”查看链接