寻找最美代言人 | 白海：5年销量翻15倍，优质肥赢得农心

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“富岛增值复合肥减量不减产，我卖得安心，农户用得放心。”对与中海化学朝夕相处的6个春秋，中农集团控股四川农资有限公司宁夏分公司销售经理白海如是总结到。

从最开始2017年3000吨销量，到2022年的24000吨，宁夏分公司用5年时间一跃成为西北分公司销量冠军，以踏实、稳健的步伐打通渠道、拓宽市场，在宁夏大地种出累累硕果。

这一路上，白海始终陪伴中海化学，共同创造销量节节攀升的奇迹，为农民增产增收谋福利。每当丰收季看到农户脸上洋溢着笑容，白海内心也充满喜悦：“中海化学增值复合肥，经得起考验。”2020年，白海在自己承包的1100亩土地上，全部使用中海化学产品，有一定抗旱、抗盐碱效果，增产增收效果显著。

作为经销商，白海对将中海化学增值复合肥在宁夏市场做大、做强充满信心，希望通过努力，让更多用户能用上新型的增值复合肥，实现减肥增效。

——海油富岛（上海）化学有限公司西北大区业务经理 陶春光

二月的宁夏，依然是万物沉睡、寒气逼人。

此时，在宁夏回族自治区银川市，白海经营的化肥库房里，“富岛”增值复合肥整齐排列。等待春耕之际，农民将化肥随种子一齐播撒到田间，让优质化肥哺育玉米苗茁壮成长。

作为中海石油化学股份有限公司在宁夏的化肥代理商，白海销售中海化学肥料已有5年。这5年里，他的销售量从开始的每年400吨做到如今的6000吨，白海创造了销售量翻15倍的佳绩。

“是‘富岛’复合肥的优秀品质赢得了百姓的心！”白海说。

“和中海化学合作，放心！”

在销售行业摸爬滚打多年的白海深知“抓住好产品”的重要性。2016年，白海由做酒代理转行至化肥经销。刚入行的他尚未具备看准好产品的眼力，无头苍蝇般看什么产品流行就跟着进货，在摸索中渐渐站稳脚跟。

2018年，经朋友介绍，白海知道了中海化学的“富岛”增值复合肥产品质量不错，主动找到厂家建立经营合作关系。白海说，“那时，增值复合肥还是一个很新鲜的产品，我相信中海化学大品牌，愿意试试。”

这一试，没让白海失望。“与同等剂量、价位的肥料相比，使用‘富岛’的玉米在整个生长周期的表现都高了一个档次，株高更高，颜色也更绿。”尝试销售的第一年，白海就被“富岛”增值复合肥的效果所折服。

在厂家的指导下，他紧锣密鼓地连续召开12天观摩会，组织周边农户观察、比较玉米长势。经过对比，一些农民看到“富岛”增值复合肥的效果，开始使用。一传十，十传百，周边农民也常来询问为何白海的玉米田长势会这么好，“富岛”在当地也渐渐有了名气。如今，白海所在公司在宁夏已有100家化肥经销店铺，一年销量在6000吨以上。逐年倍增的营销量就是“富岛”增值复合肥品质的有力佐证。

“和中海化学合作，就是放心、舒服！”白海说，这几年化肥价格行情波动很大，中海化学会保证经销商的合理利润，不用担心货卖不出去赔钱的问题。而且，厂家提供的全方位技术服务以及合理施肥方案，帮助农民科学施肥，减少化肥使用量的同时提高产量和收入。

用低成本助农获大收益

宁夏光、热条件充足，灌溉农业系统发达，适宜种植玉米等粮食作物，玉米种植面积达450万亩以上，占粮食播种面积的39.2%。同时，宁夏有多家大牧场，对玉米青贮饲料有大量需求，农民不愁卖粮，收入也有保障。

2020年，为增加收入，白海流转了1100亩土地种植玉米。“现在种地可比以前简单多了，播种、除草、打药、收割都可以交给专业的团队托管。”白海感慨地说。

中海化学会根据当地条件及品种特性，提供科学的施肥方案，用最低成本帮助农民获得最大收益。在1100亩的玉米地里，白海选择施用“富岛”增值复合肥（15-30-8），一年施两次。一是在春季播种期，种肥同播，亩施底肥40斤。二是到了大喇叭口期，即全田60%以上的植株叶片呈现喇叭口形，给地皮松土、保墒的同时，再亩施80斤肥料。

“这两年，我的玉米田亩产达到2200斤，在减肥20%的条件下，亩增产150~200斤，这多亏了富岛增值复合肥！”白海高兴地说。

编制 | 炼   晨

主管 | 魏   萌

监制 | 张   琴

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