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如何担负起新时代赋予农资新使命?|2023,农资企业怎么干?②

关注→ 中国农资传媒 2023-02-26

上期精彩回顾:

如何更好发挥这一职责?|2023,农资企业怎么干?①


话题二


服务要升级,新时代农业赋予农资行业哪些新使命?


嘉  宾:

新疆农资(集团)有限责任公司党委书记、董事长 卢旭斌

安徽辉隆农资集团股份有限公司党总支书记、总经理 程诚

江西开门子肥业股份有限公司副总经理 方美珍

山东供销农业服务集团股份有限公司总经理 张勇

根力多生物科技股份有限公司副总经理 黄鹏


主持人:

《中国农资》记者 魏萌 李阳 陈蕾 刘颖 穆阳芬


关键词一:新型农业经营主体

■ 文件精神:引导土地经营权有序流转,发展农业适度规模经营。总结地方“小田并大田”等经验,探索在农民自愿前提下,结合农田建设、土地整治逐步解决细碎化问题。深入开展新型农业经营主体提升行动,支持家庭农场组建农民合作社、合作社根据发展需要办企业,带动小农户合作经营、共同增收。


主持人:随着土地适度规模经营不断扩大,新型农业经营主体加速成长,农资企业将面临哪些新挑战和新机遇?


方美珍:我们注意到,近几年来,随着土地流转、各类新型农民、农村合作社的越来越多,我们所服务的终端主体正在发生着变化,销售渠道逐年下沉,合作对象中合作社、种田大户的比重逐年增加,这就要求农资企业的工作更加细致,从传统营销转型为服务营销,从传统肥料生产商向现代农业服务提供商转型。服务力度影响着今后的市场竞争力。


黄鹏:土地流转改变了既往的农业经营模式,种植大户、家庭农场、合作社成为主要的新型农业经营主体。在此背景下,根力多专门成立战略资源部,整合资源,建立了一支专业服务大基地、家庭农场的团队,主要发展大基地、农场,使渠道扁平化,实现了从“0到1”质的变化。


张勇:近年来,山东省坚持把培育新型经营主体、发展农业适度规模经营作为推进农业供给侧结构性改革、加快农业现代化的重要举措积极推动,鼓励农民以土地、资金、劳动、技术、产品为纽带,开展多种形式的合作与联合,扩大农业生产规模、服务规模和产业规模,多路径提升规模经营水平,鼓励和引导新型主体带动更多普通农户参与规模经营,让农民获得更多收益,多模式完善农业发展的利益分享机制。


我们以党组织领办合作社为载体,依托省供销社农服集团开展果园托管服务,着力提高果品生效益,实现供销社农服集团、县供销社系统、村党组织领办合作社三方共赢。2022年,有138家村党组织领办合作社与我们签订了果园托管协议,服务面积11万亩,其中示范园面积6500余亩。公司通过果园托管累计销售各类农资362.23万元,其中党支部领办的合作社收益36万余元,县供销系统收益22.58万元,真正实现了三方共赢。


关键词二:农业社会化服务

■ 文件精神:实施农业社会化服务促进行动,大力发展代耕代种、代管代收、全程托管等社会化服务,鼓励区域性综合服务平台建设,促进农业节本增效、提质增效、营销增效。


主持人:结合文件精神,农资企业如何提升农业社会化服务能力,才能更好地促进农业经营增效?


方美珍:近几年,为提高农业社会化服务能力,我公司成立了现代农机装备公司,主要从事高性能谷物干燥机的研发与制造,目前拥有多项自主专利技术,生产出来的高性能谷物干燥机为农民省工省力还节约成本,并建有配套的多个专业售后服务网点,更好地促进了农业经营增效。


程诚:促进农业节本增效,离不开农业社会化服务体系的健全和服务能力的全面提升。一直以来,辉隆都秉承“让农业好干,而且干得好”的理念。在提升农业社会化服务能力方面,我们将按照一号文件的指示精神,着力推进农资主业转型升级,加快构建优质高效流通服务体系,提升现代农业综合服务水平;加强智慧农业建设,推广辉隆“五好”模式,设计应用绿色农业服务方案,全力打造辉隆现代农业综合服务“芯片”。


黄鹏:加快农业人才引进、深入田间地头、为农户提供科学精准的服务、帮助农民种好地,是新时代农业赋予农资企业的新使命。根力多除大力生产研发功能微生物肥料外,还积极组织农技人员深入到田间地头搞好种植技术指导服务,用“产品+服务”双轮驱动的新模式,为实现农业增产、农民增收提供有力保障。


下一步,根力多将积极落实“万家店”发展战略,大力发展为农服务中心模式,在威县建立根力多葡萄种植服务中心、土地种植托管服务中心,设立特色种植土壤营养性状、技术管理和产质量提升数据库,分别对葡萄产业、梨产业、大基地及合作社提供服务。


卢旭斌:针对一号文件提出的新要求,我们认为,龙头企业在农业社会化服务探索实践方面,应当发挥更大的作用。为此,我们一方面构建“销售大区+经营网点+农村新型经营主体”的农资供应网络,直达终端,减少中间费用,让利于农,开展农资商品直供服务;另一方面,制定为农服务、网络建设标准化制度,规范测土配方施肥、农技服务、田间管理等服务流程,组织开展“多频次、小规模”会销会议、示范田观摩、助农科技培训等,提高农户对水溶肥、微生物菌剂、特肥等新型功能型肥料的认可,推进农化服务软实力与新产品营销的深度融合。


张勇:大国小农是我国的基本国情农情,决定了我们不能学欧美的模式,短期内不应该、也不可能把农民的土地集中到少数主体手上搞大规模集中经营;同时也不可能走日韩高投入高成本、家家户户设施装备小而全的路子。现阶段,最现实、最有效的途径就是通过发展农业社会化服务,把一家一户干不了、干不好、干起来不划算的生产环节集中起来,统一委托给服务主体去完成,将先进适用的品种、技术、装备、组织形式等现代生产要素有效导入农业,实现农业生产过程的专业化、标准化、集约化,从而实现农业现代化。实际上,农业社会化服务的过程,就是推广应用先进技术装备、改善资源要素投入结构的过程,也是推进品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产的过程。


我们充分发挥供销合作社农资流通的“主渠道”作用,打造“省级龙头企业+区域运营中心+县域商贸体系”的立体式、系统化的综合服务平台。目前,我们已成为山东省植物病虫害统防统治的骨干企业,累计飞防作业面积超1600万亩。在节水灌溉及水肥一体化方面,我们拥有专业的服务团队,能够提供设计、规划、施工和技术培训服务。在测土配肥施肥方面,我们建立了鲁东、鲁西、鲁南、鲁北、鲁西南五处测土配方化验中心,具备完善测的土配方服务体系。此外,我们还创新推出联合种植式托管模式,能够与种植基地或农户实现风险共担,利益共享。我们还推出了农产品回收服务,依托乡镇服务站和村级综合服务社,开展全程技术托管的特色农产品导入金融与回收。


关键词三:数商兴农

■ 文件精神:深入实施“数商兴农”和“互联网+”农产品出村进城工程。深入实施数字乡村发展行动,推动数字化应用场景研发推广。加快农业农村大数据应用,推进智慧农业发展。


方美珍在生产上,深入推进数字化、智能化、机械化,有利于加强工艺和生产流程的管控,节约生产成本,稳定产品质量。在销售上于抖音平台、微信平台、视频号等网络方面对农资经销商、农户进行系列的产品介绍、作物施肥方案指导、田间管理指导,并要求业务人员、农化服务人员分区域、一点对多点的与经销商、种田大户进行长期跟踪记录、档案管理,保持电话、视频等通讯,及时地为乡村发展提供有效的帮助。


黄鹏:根力多利用信息化、大数据等技术,提高监管精准性、有效性。完善农资追溯体系,通过扫描二维码的方式,做到生产、流通、使用全链条可追溯,“全国一张网”达到了的监督追溯目的。


互联网新技术、新方法快速深入地渗透进农资行业加速了农资行业的转型升级,为适应变化,根力多专门成立“生防事业部”,通过快手直播等平台,打造线上线下相结合的技术服务模式,在“根力多菌肥”直播间讲解农技知识、作物田间病害解决方案、产品田间应用效果等。


张勇:数字化、智慧化无疑是未来农业的发展趋势。在科技变革的推动下,农业生产朝着更智能、更精细的方向发展。在科技为农业生产赋能,机械化助力农业的大环境下,农业的高品质时代加速到来,这些都为农民持续增产增收,为农产品品质升级保驾护航,也极大促进了农资行业的发展。


我们农服集团充分利用微信、抖音、互联网等媒体手段为广大农民答疑解惑、提供技术指导;借助供销渠道优势,拓宽省直机关食堂直供和高端商超专供“双供”渠道,构建农超对接、农社对接、电商平台等全方位、多业态营销服务体系。2022年,我们累计助销蒙阴蜜桃2.35万吨,实现销售额1.58亿元。


(记者 | 魏萌 李阳 陈蕾 刘颖 穆阳芬)

中国农资传媒出品

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编制 | 郑晓

主管 | 魏萌

监制 | 张琴

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