连锁格斗馆品牌24KiCK完成近千万元天使轮融资，联想之星参与投资【星势力】

10月25日，连锁格斗馆品牌24KiCK宣布于8月完成了近千万元天使轮融资，投资方为联想之星、梅花创投、如川投资。24KiCK表示，融资一方面将用于课程研发、服务体系和品牌升级，另一方面用于团队扩充和门店扩张。

据悉，创始人兼CEO刘棣是一位格斗爱好者，之前担任小牛电动配件体系总监，再之前就职于亚马逊，拥有丰富的互联网行业经验。

“24KiCK起源于小牛内部的吸烟室”，刘棣表示，当时公司加班到凌晨一点是常态，长期加班的状态下，高中就练拳的刘棣开始在吸烟室组织大家一起运动，从俯卧撑、TRX到格斗。参与的人越来越多，旺盛的需求让刘棣意识到，这件事不仅能在公司内部做。

2017年6月，通过众筹，24KiCK首店在北京望京开业。这家800平米的场馆也成为了格斗学院的雏型，经过一年多的摸索，目前单店模型已经清晰，于第10个月达到了盈亏平衡。

如何降低格斗进入门槛，形成标准化产品体系，一直是将格斗融入大众健身领域的老难题。

在这方面，24KiCK首先借鉴了美国格斗连锁健身品牌9Round的理念，推出了挑战课（8R），将拳法训练与体能训练结合，形成8回合制的完整课程。32分钟的时长能够很好满足碎片化健身需求。

除了循环制的挑战课，24KiCK也提供巴西柔术、泰拳和踢拳（K-boxing）团课，并将之分为了低、中、高三个级别，满足分层和进阶需求。

同时，24KiCK将大课与挑战课打通，在挑战课获得的积分和奖励会在大课有所体现，以此营造“游戏化”的训练体验。“00后即将崛起，不仅仅是体育，服务行业都应该思考如何服务年轻人了”，刘棣说。

也就是说，挑战课、团课（大课）以及私教构成了24KiCK的课程体系。形成课程体系之后，如何在对的时间和地点将对的课程提供给对的人成了需要考虑的问题。在这方面，24KiCK也有着自己的考虑。

今年9月，24KiCK的第一个格斗舱在北京望京SOHO落地，不同于首店格斗学院的800平米，这家店只有不到200平米。

格斗学院和格斗舱定位有明显区别。在课程安排方面，格斗学院有60%的中高级课程，而格斗舱则安排了大量初级课和挑战课，基本没有高级课程。

初级课和挑战课有一个共同点——对教练的依赖性较低。在刘棣看来，为初级课配置资深教练没有必要，凭借自己研发的教学大纲，24KiCK认为，将一个有些运动基础的人培养为初级课教练只需要15天。与初级课教练类似，挑战课助教的工作主要是为会员计分以及加油鼓劲，不需要进行技术指导，也可以快速培养。

不过，虽然对初级课教练要求不高，但24KiCK对骨干教练要求很高。例如其课程负责人李世源，是巴西柔术领域中国本土的第7条黑带。

于是，以初级课和挑战课为内容的格斗舱形式满足了大量初中级会员的需求，同时也降低了对教练的依赖，便于进行快速扩张。而当会员产生进阶需求时，对品牌认可度也已经建立，格斗学院就成了此时的选择，理想状态下，格斗学院和格斗舱可以形成内部导流。

在刘棣的规划中，格斗舱也将细分为4种类型，分别是SOHO店、大公司附属店、社区店和学校店（或购物中心店），“目前重点是将每种店的单店模型摸清，这样A轮扩张的时候就很好打了”，刘棣表示。目前第一家望京SOHO格斗舱有望在第一个月实现盈亏平衡。

除刘棣之外，24KiCK团队内不乏小米、锤子等互联网公司背景的员工，目前有20多人。浓厚的互联网背景让24KiCK非常注重用户体验，为了满足白领加班人群的需求，他们决定24小时开放。

互联网背景的另一个体现是，24KiCK目前正在研发自己的智能手环和大屏幕监测系统，同时也在准备上线小程序。

在定价方面，24KiCK目前实行按次消费，一节挑战课定价89元，一节团课定价199元。复购率保持在60%左右，目前拥有800名在籍会员，其中60%是女生，同时互联网公司白领居多。

无论是明亮简洁的装修，还是戴森吹风机等细节，24KiCK 都与传统拳馆很不一样。“我不把自己定位为一个格斗人，而是做大众健身行业的”，刘棣表示。长远来说，他的目标是将24KiCK打造成类似麦当劳的轻格斗连锁健身潮牌。

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