格斗健身连锁品牌「24KiCK」完成近千万Pre-A轮融资，联想之星继续跟进【星势力】

近日，格斗健身连锁品牌「24KiCK」宣布完成近千万Pre-A轮融资，本轮投资方为联想之星和发现创投。去年8月，24KiCK曾获联想之星、梅花创投、如川资本等近千万天使轮投资。

24KiCK拥有24小时开放的轻格斗健身场馆，教授拳击、柔术、泰拳、体能等，配备专业教练团队与课程。提供自研的挑战课（体能课）和格斗类团课、私教课，用游戏的思路设计课程，柔术和格斗两条成长通道，像“麦当劳”一样做品牌，首家 900 平的格斗学院 8 个月即收回成本。

上轮融资后，24KiCK已经在北京开店4家，另有2家即将开业，活跃用户从600人上升至3500人。仅看今年4月份以来的数据，新增168单，平均客单价3600元，3倍高出行业平均水平，预计2019年，4家门店能为公司贡献1500万的营业额。

相比有了规模效应后才发力“品牌”的健身房，24KiCK的品牌优势从一开始就体现。无论是自传播的T恤，还是春节期间瞬间卖爆的唐装，都给了 24KiCK 很大的信心做周边产品，因此今年公司的工作重心除了课程，也会放在品牌上面。

创始人 Rany 透露，仅春节期间迅速脱销的 700 件唐装，就和淡季 3 家店一个月的营业收入持平。今年团队将围绕“有趣”，设计推出更多产品，包括服装、五金、家居等美观兼具实用的产品，希望把品牌电商的收入提升到 3 成左右。

迅速脱销的唐装

除了电商，今年团队还提出 24Konnect 的概念，主张 “24Konnect the World”。连接从“凭旧换新”开始，消费者拿着任意形式的健身卡，到门店出示卡片，即可换取三次免费体验课。除了会员转介绍、大众点评等健身房常见的获客渠道， 24Konnect 可以看作是新的获客手段。

此外，24KiCK 也积极和调性相符的品牌连接，已经合作的品牌包括：女的社区、滴滴礼橙专车、flow电子烟、营销人社群、伍德吃托克等。

供应链方面，创始人刘棣曾在迪卡侬、亚马逊中国从事电商销售和运营工作，后在小牛周边配件体系担任总监，有丰富的资源和行业整合能力。

除了增强品牌影响力，24KiCK 今年还自主开发了微信小程序，以给学员提供更好的体验与服务。24KiCK已将预约课程、自主购买服务、查看约课教练等功能放置在微信小程序上并搭建了完善的后台，让门店员工和运营者实时了解各门店情况和掌握学员动态。

目前，24KiCK正在积极研发以“游戏化”为切入点的“任务挑战”“对战直播”等一系列小程序功能，让学员通过体验不同的课程，参与不同级别的指派任务与挑战来获得积分，而积分可以用于24KiCK线上商城的周边购买、课程的兑换、市场活动的参与，最大程度地刺激学员的社交、互动及挑战。

在2019年下半年，24KiCK将开拓海外市场，除了吸纳多元化的格斗人才外，还将引入更成熟的格斗文化，并挖掘格斗文化中的经典元素，将其融入到品牌文化中。